Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

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Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional mais competente, produtivo e valorizado no mercado de trabalho.


Qual foi minha negociação mais difícil (#715)
Sep 16 • 8 min
Há mais de 40 anos estou envolvido em negociações de todos os portes. Uma delas, porém, foi a mais importante de toda minha vida e envolvia muita coisa. Saiba como ela aconteceu ouvindo este episódio da rádio Workshop. Envie sua dúvida ou pergunta para o…
Por que seu cliente compra de você? (#714)
Sep 11 • 1 min
Todas as pessoas gostam de poder escolher e comprar de acordo com aquilo que elas julguem mais importante no momento. Você oferece diversas opções para seu cliente ou ele é obrigado a comprar da maneira como você quer vender? Veja este vídeo com Márcio…
Meu produto é o melhor do mercado! (#713)
Sep 9 • 8 min
Quantas vezes você já frisou para seus clientes e prospects que seu produto é inigualável, que ninguém tem nada parecido e que todos os concorrentes são piores? Ouça com muita atenção este episódio com Márcio Miranda e descubra onde você pode estar…
Sou nova na profissão, não consigo vender (#712)
Sep 3 • 7 min
Muita gente fica meio perdida quando inicia uma carreira em vendas. Por onde começar? Quais os primeiros passos? Ouça este programa de Márcio Miranda e descubra o segredo para vender mais. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo…
Rápido, bom e barato! Pena que isso não existe (#711)
Sep 2 • 6 min
Todo vendedor acha que deveria ter um produto inovador, com bom preço e entrega imediata. Na realidade você não precisa destas características para conseguir vender. Duvida? Ouça neste episódio a explicação de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta…
Você espera o cliente ou corre atrás? (#710)
Aug 30 • 2 min
A maioria dos vendedores esperam o cliente aparecer sem tomar nenhuma atitude proativa. A possibilidade de vendas é sempre muito reduzida, quando simplesmente esperamos acontecer ao invés de buscar novas oportunidades de forma ativa, utilizando várias das…
Como diferenciar um produto ou serviço quando parecer tudo igual (#709)
Aug 28 • 4 min
Uma das características da globalização é que tudo esta ficando muito similar e fica muito difícil diferenciar um produto ou serviço. Sem essa diferenciação a única coisa que serve como base de escolha para o cliente é o preço - menor preço. Por isso é…
Você atende ou emociona seu cliente? (#708)
Aug 28 • 2 min
Há bastante tempo não basta mais simplesmente ter um cliente satisfeito, isso é o mínimo que deve acontecer. O cliente só se torna fiel e divulgador da sua marca se realmente receber muito mais do que aquilo que eu ele esperava. Isto significa um serviço…
Cliente recebeu proposta mas não deu retorno (#707)
Aug 26 • 5 min
É muito comum a gente enviar a proposta com muita expectativa de vendas, mas o cliente parece nos ignorar a partir deste momento, ele não responde e-mail, não responde as ligações e no máximo diz que esta pensando. Ouça neste podcast com Márcio Miranda e…
Você consegue entrar nos grandes clientes? (#706)
Aug 23 • 2 min
Existem barreiras que blindam os grandes clientes. Eles não gostam de atender ninguém - a não ser que você esta estratégia que o Márcio Miranda ensina neste vídeo. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o…
Porque eu chutei meu gerente debaixo da mesa (#705)
Aug 21 • 8 min
Negociar em equipe tem muitas vantagens, mas ao mesmo tempo, é um risco enorme. Veja como proceder e tirar proveito de sua equipe com as dicas que Márcio Miranda lhe ensina neste programa de hoje. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num…
Como você reage às dificuldades do dia-a-dia? (#704)
Aug 20 • 2 min
Muita gente entrega os pontos, outros reagem e vão a luta. Vamos acabar com o desânimo? Ouça esta dica de Márcio Miranda para você se animar, vender mais e negociar melhor. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa…
Como vender mesmo quando o cliente diz não (#703)
Aug 19 • 1 min
Na maioria das vezes o cliente não diz a verdade para você. As objeções do tipo; “preciso pensar…” “está muito caro…” “não tenho dinheiro agora …” e etc. Podem ser uma maneira do cliente testar se o seu preço é firme e final ou se você ainda tem alguma…
Como encontrar clientes e vender mais (#702)
Aug 14 • 1 min
Encontrar novos clientes nunca foi fácil e agora parece até mais difícil. Dá a impressão que ninguém quer falar com a gente, não é verdade? Por isso Márcio Miranda gravou este vídeo especialmente para quem está tendo dificuldades de encontrar clientes e…
Como Negociar e Vender para pessoas com estilos diferentes (#701)
Aug 12 • 2 min
Da mesma maneira que muitas pessoas com estilos diferentes estão presentes em qualquer café ou restaurante, o mesmo acontece com o perfil de seus clientes. Pessoas diferentes necessitam de uma forma diferenciada de negociar. Veja esta dica bem legal de…
Cliente não quer lhe receber - e agora? (#700)
Jul 31 • 3 min
Está cada dia mais difícil conseguir agendar uma visita com quem realmente decide. Esta é uma dica imperdível de Márcio Miranda para você conseguir uma reunião com o tomador de decisão. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo…
Os mitos que impedem você de fechar mais vendas (#699)
Jul 29 • 11 min
Mitos são coisas que repetidas muitas vezes acabam se transformando em verdades. Existem 3 mitos que destroem suas vendas e não são verdadeiros. Ouça agora este podcast com Márcio Miranda e melhore seus resultados - elimine essas crendices e venda mais.…
Seu cliente insiste em ter mais descontos (#698)
Jul 29 • 14 min
É comum que os clientes tentem espremer o vendedor e tirar até a última gota de desconto que eles possam conseguir. E como vender quando seu preço for o mais alto? Ouça estas 3 dicas de Márcio Miranda que vão lhe permitir conseguir o pedido mesmo em época…
Tome cuidado quando fizer uma proposta (#697)
Jul 25 • 13 min
Numa negociação é muito difícil retirar o que foi dito, ou até mesmo conseguir mudar de posição. Por isso preste atenção nessas dicas de Márcio Miranda para evitar erros comuns durante a fase inicial das negociações. Envie sua dúvida ou pergunta para o…
Como FURAR os FILTROS e SER OUVIDO pelo CLIENTE (#696)
Jul 24 • 2 min
Esta cada vez mais difícil falar com os tomadores de decisão. Veja esta importante dica de Marcio Miranda para conseguir romper as barreiras e filtros que as empresas impõe. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa…
Técnicas de Negociação que ajudam a VENDER MAIS (#695)
Jul 18 • 4 min
Conheça um lançamento que vai proteger a sua carreira e trazer mais lucros para sua empresa. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o e-mail [email protected] Se preferir, envie um áudio curto (max…
Como vender um produto importado (#694)
Jul 16 • 3 min
A grande dificuldade em se vender um equipamento importado é poder convencer o cliente que ele está fazendo a escolha certa. Muitas vezes não temos nenhum modelo aqui no Brasil para poder servir de referência e todo mundo tem receio de ficar com um…
Quem deve dar o primeiro número na negociação? (#693)
Jul 12 • 5 min
Até que ponto o primeiro número vai influenciar o resultado final? Vale a pena arriscar ou esperar o outro lado abrir o valor? Veja estas respostas nesse novo vídeo de Márcio Miranda. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo…
O que fazer quando o cliente fala - eu preciso pensar! (#692)
Jul 12 • 11 min
Você que trabalha com vendas sabe como é chato ouvir isso ao final de uma apresentação para o cliente. Muda o ambiente, é um balde de água fria na gente, não é mesmo? Ouça esta dica de Márcio Miranda para lidar com essa situação e conseguir fechar a…
Minimax é o segredo para você melhorar suas negociações (#691)
Jul 11 • 8 min
Toda negociação tem uma zona de incerteza, uma gordura, que não é facilmente identificada por nenhuma das partes. Aquele que conseguir convencer o outro lado que suas argumentações são verdadeiras normalmente atinge resultados mais satisfatórios. Preste…
Cuidado! Porque você pode perder a venda por isso (#690)
Jul 10 • 3 min
Existem vários motivos que podem nos fazer perder uma venda. Este depoimento de Márcio Miranda é um alerta e você deve evitar este tipo de problema a qualquer custo. Envie sua dúvida ou pergunta para o Márcio responder num próximo programa utilizando o…
Qual a habilidade básica para você ter sucesso? (#689)
Jul 10 • 7 min
Várias características são necessárias para você ter sucesso na área comercial. Uma delas porém é a base de tudo e define como vai se a sua carreira. Ouça esta dica importante de Márcio Miranda e veja se você já está desenvolvendo esta habilidade. Envie…
Pare de empurrar com a barriga (#688)
Jul 9 • 8 min
Todos nós adiamos aquelas tarefas que não gostamos de fazer. Fica tudo para última hora - ai fazemos rápida e de forma atabalhoada. Ouça esta dica de Marcio Miranda e evite seu maior inimigo - a procrastinação. Receba dicas de vendas e negociação em seu…
A tática de negociação mais antiga do mundo (#687)
Jul 8 • 9 min
A tática de negociação mais antiga do mundo. Apesar de ser a tática mais antiga do mundo, esta é ainda a mais eficaz. Ela é usada diariamente contra você. Ouça neste episódio com Marcio Miranda e aprenda como utilizá-la e claro como se defender dela.…
Uma concessão pode ajudar ou atrapalhar a negociação (#686)
Jul 8 • 3 min
Saber fazer uma concessão durante a negociação é essencial para se obter bons resultados. Não deixe de ver as orientações de Márcio Miranda sobre esse importante tema. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse…
Você é uma pessoa ambiciosa? (#685)
Jul 2 • 1 min
Afinal, ser ambicioso é algo bom ou ruim? A ambição pode ter um lado positivo e qual seria? Veja este vídeo com o palestrante Márcio Miranda e descubra como ser ambicioso pode fazer a diferença em sua carreira profissional. Receba dicas de vendas e…
Você ainda vende da maneira antiga? (#684)
Jul 1 • 2 min
Tudo mudou rapidamente, não é mesmo? E você, está acompanhando as mudanças? Ouça estas dicas de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba…
O que faz você negociar melhor (#683)
Jun 28 • 1 min
Márcio Miranda mostra neste vídeo uma característica muito importante para quem quer negociar bem. Como bônus, ele também lhe dá a dica de mais uma coisa que vai lhe ajudar a buscar melhores resultados - confira o vídeo agora. Receba dicas de vendas e…
Qual a receita para o Sucesso? (#682)
Jun 24 • 2 min
Existe uma receita para sempre você ser um sucesso? Existe sim - descubra qual é assistindo este vídeo de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de…
O que você precisa para curtir a vida? (#681)
Jun 19 • 2 min
Se você pensa que é bastante dinheiro, esta enganado. Existe algo muito mais valioso que dinheiro. Descubra o que é neste vídeo com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da…
Como vender da maneira que o cliente gosta de comprar (#680)
Jun 14 • 2 min
Seu cliente escolhe como quer comprar de você. Preste atenção nos sinais que ele envia - dica de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e…
Você tem coragem de pedir um preço alto ou acha arriscado? (#679)
Jun 13 • 2 min
Muitos vendedores acreditam que ofertar o maior preço é um grande risco, podem ser excluídos da concorrência logo de cara. Veja esta dica importante de Márcio Miranda sobre este assunto e confira se a opinião dele é igual a sua. Receba dicas de vendas e…
Evite o brilho nos olhos durante a negociação (#678)
Jun 11 • 2 min
Nunca deixe o outro lado perceber se a negociação caminha bem ou mal para você. Veja como controlar suas emoções com esta dica prática de Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça…
Entusiasmo faz a diferença (#677)
Jun 6 • 2 min
Quando tudo parece dar errado uma dose extra de entusiasmo pode mudar tudo. Veja o vídeo com Marcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba…
Nunca negocie sozinho (#676)
May 31 • 2 min
Sempre seus resultados serão melhores se você puder negociar em dupla. Quer saber a razão? Veja a explicação neste novo vídeo com Márcio Miranda. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da…
Sua proposta está sendo usada contra você (#675)
May 28 • 1 min
Muitas vezes enviamos uma proposta sem ao menos falar com o “Cliente”, veja neste vídeo como a sua proposta pode ser usada contra você. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse https://dicasdomarcio.site. Faça parte da nossa lista…
Os perigos de negociar por WhatsApp (#674)
May 23 • 1 min
Sempre que possível evite passar preços e propostas por WhatsApp. Quer saber por que? Assista este vídeo com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta…
Qual é o oposto do amor? Você vai errar… (#673)
May 21 • 1 min
O cliente mais difícil não é aquele que tem um monte de objeções, é justamente o oposto - aquele que não fala nada. Veja esta dica de Márcio Miranda que vai lhe ajudar a vender mais. Receba dicas de vendas e negociação em seu e-mail grátis: acesse…
Como negociar com o departamento de Compras (#672)
May 17 • 4 min
Existem várias fases no processo de vendas, mas uma delas é o início de tudo. Veja qual é neste novo vídeo com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta…
Como negociar com o departamento de Compras (#671)
May 14 • 3 min
Não deixe de ver as dicas passadas por Márcio Miranda quando a sua negociação não for com o usuário de seu produto ou serviço, e sim com o departamento de compras - aquele que diz que só o preço mais baixo é o importante. Faça parte da nossa lista VIP de…
Como DIFERENCIAR para VENDER MAIS! (#670)
May 9 • 4 min
Tudo está absolutamente igual nos dias de hoje. Onde não se conseguir comprovar uma vantagem competitiva o cliente vai sempre optar pelo menor preço. Veja com Márcio Miranda algumas maneiras de se diferenciar e obter o pedido mesmo com um preço maior.…
Peça alto e ofereça baixo (#659)
May 8 • 0 min
Em todas as negociações existe uma gordura de pelo menos 10%. Ela vai ficar com quem for mais ousado e pedir alto ou oferecer baixo. Veja neste vídeo como funciona a estratégia do lendário milionário grego Onassis. Faça parte da nossa lista VIP de…
Como conseguir mais informação na negociação (#658)
May 7 • 0 min
Veja esta interessante dica de Márcio Miranda para conseguir obter mais informações na sua próxima negociação. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Tudo na vida pode ser negociado? (#657)
May 6 • 0 min
Veja esta importante dica de Marcio Miranda sobre negociação e vendas. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e…
Como vender Valor e não Preço (#656)
May 3 • 2 min
Veja o que aprendi com um vendedor de perfumes “originais” na rua 25 de Março. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e…
Como o LINKEDIN vai lhe ajudar a GANHAR MAIS (#655)
May 1 • 3 min
Todo mundo passa bastante tempo no Facebook e Instagram. Minha sugestão é que você fique mais ativo onde o dinheiro está - LinkedIn. Veja este vídeo com Márcio Miranda. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar…
Como Aumentar a CREDIBILIDADE de seus ARGUMENTOS! (#654)
Apr 29 • 3 min
O outro lado nunca vai acreditar no que você falar - use essas técnicas de Márcio Miranda para aumentar sua credibilidade. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta…
Como vender quando a reunião é com o comprador, jurídico e financeiro ao mesmo tempo (#653)
Apr 25 • 3 min
Quando você encontra um verdadeiro comitê lhe esperando para negociar, é preciso fazer uma venda específica para cada integrante da equipe que está do outro lado. Veja como fazer isso neste vídeo prático de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de…
Como contratar um bom vendedor? (#652)
Apr 18 • 3 min
Além da entrevista básica o que mais você precisa saber e perguntar para o candidato escolhido se tornar o vendedor campeão? Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta…
Qual é fator mais importante para se fechar uma venda? (#651)
Apr 17 • 2 min
Fiz uma pesquisa nos meus seminários sobre qual era o fator mais importante para se fechar a venda: a qualidade do vendedor, a marca do produto ou serviço ou ainda o menor preço. Ouça o resultado neste interessante programa com Márcio Miranda. Faça parte…
O que a tragédia de Notre-Dame pode lhe ensinar nos negócios (#650)
Apr 16 • 1 min
As pessoas sempre preservaram a catedral (duas guerras mundiais, revolução francesa) porque tinham fé. Você tem fé em sua empresa? Veste mesmo a camisa? Não deixe de ver este vídeo gravado dentro da catedral por Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista…
Você está satisfeito com seu salário? (#649)
Apr 10 • 2 min
Ouça neste epdisódio o que você precisa fazer para ganhar mais e transformar sua rota rumo ao sucesso - dica prática com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se…
O que é a gordura numa negociação? (#648)
Apr 9 • 1 min
Muito dinheiro é jogado fora quando a gordura existente em qualquer negociação é mal calculada. Veja como você de proceder assistindo esta dica prática de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo -…
Dizem que o corpo fala - será que é verdade mesmo? (#647)
Apr 5 • 5 min
Muita gente acredita em linguagem corporal. Existem verdades e mitos sobre o tema. Saiba distinguir as coisas vendo este vídeo com dicas práticas de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo -…
Como cobrar e negociar com devedor - Cobrar clientes inadimplentes! (#646)
Apr 4 • 4 min
A situação acaba complicando você, porque se os devedores não pagam, seu fluxo de caixa fica ruim e é forte a possibilidade que você também se torne um mau pagador. Veja as dicas práticas de Márcio Miranda para que qualquer pessoa sem experiência consiga…
Seu concorrente que tem o preço mais baixo domina 100% do mercado? (#645)
Apr 3 • 2 min
Para vender é preciso entender o processo de compras, e não de vendas. Aprenda com esta dica de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Qual o seu maior inimigo na negociação? (#644)
Apr 3 • 2 min
Veja esta vídeo e descubra um fator simples, mas que certamente vai complicar sua vida em qualquer negociação. Acompanhe a dica de Márcio Miranda e evite esta falha. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo -…
Negociação onde os dois lados ganham - mito ou realidade? (#643)
Apr 2 • 2 min
Até que ponto é possível encontrar uma solução onde os dois lados realmente ganhem numa negociação? Veja as sugestões práticas de Márcio Miranda e deixe a sua opinião nos comentários. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em…
Planejamento ajuda ou atrapalha? (#642)
Apr 1 • 2 min
Veja o vídeo e talvez a resposta de Márcio Miranda lhe surpreenda… Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o…
Você deixa o cliente se comunicar como ele prefere? (#641)
Mar 29 • 2 min
O cliente tem prioridade e deve ter várias opções de escolha - ouça esta dica com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Cada dia que passa temos novas mudanças (#640)
Mar 28 • 2 min
Nunca o mundo se modificou na velocidade que estamos experimentando agora. Todos os dias algo é lançado ou um produto existente é modificado. Você e sua empresa estão conseguindo acompanhar tudo isso? Ouça esta dica de Márcio Miranda. Faça parte da nossa…
O que é Negociação de Contingência / Contrato de risco (#639)
Mar 25 • 2 min
Pouco utilizada no Brasil, a negociação que envolve a divisão do risco é a saída para muitos impasses que pareciam intransponíveis. Veja esta importante dica avançada com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em…
Como os clientes lhe ajudam a vender (#638)
Mar 25 • 2 min
Ouça uma dica infalível de Márcio Miranda para fazer com que o cliente lhe ajude a vender. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Pare de empurrar tudo com a barriga (#637)
Mar 21 • 2 min
Faça um contrato com você mesmo e deixe de procrastinar, exatamente como Márcio Miranda fez. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
O dvd já era. Você também? (#636)
Mar 19 • 2 min
Tudo muda com rapidez e tem gente que não está conseguindo acompanhar as mudanças. Ouça as dicas de Márcio Miranda e aumente seu foco. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se…
Você pensa como um estrategista? (#635)
Mar 19 • 2 min
Está na hora de deixar o lado operacional e focar no estratégico. Ouça as 4 novas dicas de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Como apresentar um reajuste de preços para o cliente (#634)
Mar 13 • 2 min
Reajuste e mudanças são sempre um tema bastante delicado. Veja como comunicar ao seu cliente um aumento de preços, usando as técnicas ensinadas por Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo -…
Quem deve dar o primeiro número na negociação? (#633)
Mar 12 • 2 min
O primeiro número vai sempre definir seu sucesso ou fracasso na negociação. Por isso é recomendável que você tome certos cuidados para não errar. Veja as dicas práticas de Márcio Miranda neste vídeo e nunca mais tenha dúvidas se você abre a negociação ou…
Como vender quando o seu preço é o mais alto (#632)
Mar 11 • 2 min
Existem 3 técnicas que afastam a pressão exercida pelo comprador quando o seu preço é o mais alto. Não deixe de descobrir quais são ela assistindo agora este vídeo prático com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas…
Como apresentar seu preço (#631)
Mar 7 • 2 min
Não erre ao falar do seu preço, veja uma técnica que funciona sempre nesta dica de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
O segredo para você abrir uma negociação e ganhar (#630)
Mar 7 • 2 min
Quando seu primeiro passo numa negociação é equivocado, fica muito difícil e quase impossível corrigir a situação. Veja nesse vídeo com Márcio Miranda a melhor maneira de apresentar sua proposta e controlar a negociação. Faça parte da nossa lista VIP de…
As 3 técnicas mais eficazes para lucrar em seu próximo negócio (#629)
Feb 25 • 2 min
Ouça neste episódio com o palestrante Marcio Miranda as 3 técnicas mais eficazes para lucrar em sua próxima negociação. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar…
Seu cliente compra preço? Qualidade? Nenhum dos dois! (#628)
Feb 25 • 1 min
Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra quais os outros fatores levam um cliente a comprar de você. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Como seu cliente gosta de se comunicar com você? (#627)
Feb 22 • 2 min
Existem várias maneiras de se comunicar e vender para um cliente. Não perca essas dicas valiosas de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no…
Se o cliente não lhe atende mais - é o fim da negociação? (#626)
Feb 20 • 1 min
Existem maneira inteligentes de fazer o cliente voltar a discutir a proposta que enviamos conosco. Veja estas dicas práticas de Márcio Miranda para reabrir um negócio considerado perdido. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em…
Melhor maneira de lidar com as objeções de vendas (#625)
Feb 15 • 1 min
É melhor deixar para responder no final ou já se antecipar logo no início? Veja a resposta de Márcio Miranda e comece a vender mais desde já. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se…
Quais as características das pessoas de sucesso? (#624)
Feb 15 • 2 min
Vários fatores influenciam se você vai alcançar o sucesso ou não. Ouça a dica de Márcio Miranda e descubra qual é o mais importante. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever…
Ligar ou visitar sem agendar antes funciona? (#623)
Feb 13 • 2 min
Os clientes estão cada dia mais ocupados e muitos preferem nem atender o próprio Telefone. Até que ponto ficar ligando sem nenhum planejamento, ou mesmo visitando pessoalmente, funciona? Veja a dica de Márcio Miranda e tire suas conclusões. Faça parte da…
Como negociar com qualquer tipo de pessoa (#622)
Jan 31 • 1 min
Veja neste video com Márcio Miranda, algumas técnicas e dicas que vão lhe ajudar a negociar com qualquer tipo de pessoa. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar…
Saia na frente e venda Mais (#621)
Jan 31 • 2 min
Ouça estas 3 dicas práticas de Marcio Miranda para conquistar mercado e vender mais. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Apresentação de vendas que convence o cliente (#620)
Jan 22 • 2 min
Temos que saber usar todas as ferramentas disponíveis para captar o interesse e desejo do cliente. Veja esta dica campeã com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se…
Desejos e necessidades são diferentes (#619)
Jan 21 • 2 min
Saiba como deixar seu oponente feliz da vida sabendo usar as necessidades e desejos dele. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Cliente gosta de levar vantagem (#618)
Jan 18 • 2 min
Monte sua estratégia de negociação de maneira que o cliente fique feliz achando que foi melhor do que você, a tradicional massagem no ego. Veja como fazer isso com estas dicas de Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas…
Como passar credibilidade em seu negócio (#617)
Jan 18 • 3 min
Seu sucesso profissional nos negócios é diretamente proporcional à rapidez com que você consegue estabelecer credibilidade com seus clientes, investidores e colegas. Assista este vídeo com o palestrante Márcio Miranda e veja como passar credibilidade de…
Sua aparência ajuda ou atrapalha? (#616)
Jan 15 • 2 min
Certo ou errado, somos julgados pela nossa aparência. Para vender precisamos causar uma boa impressão. Veja o que fazer neste vídeo de Márcio Miranda. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11)…
Venda o desejo e não a necessidade (#615)
Jan 14 • 2 min
Você tem presença? Este é um diferencial de quem tem autoestima e chega mais rápido ao sucesso. Ouça estas dicas importantes de Márcio Miranda, ouça as dicas e melhore seu desenvolvimento profissional. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba…
Mídias sociais elegeram o presidente e ajudam a vender (#614)
Jan 11 • 2 min
Não deixe de usar esta nova maneira de conquistar mais clientes e vender para quem ainda não lhe conhece. Veja as dicas neste vídeo com Márcio Miranda. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para…
Proposta Vencedora, atitude de lider (#613)
Jan 10 • 2 min
Dicas de como elaborar uma proposta vencedora e os segredos dos líderes para serem admirados, ouça agora as dicas de Marcio Miranda e melhore seu desenvolvimento profissional. Faça parte da nossa lista VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e…
Testemunhos ajudam a dobrar suas vendas (#612)
Jan 8 • 2 min
Veja como você decide sobre qual hotel vai ficar numa viagem - consulta os sites e lê as opiniões, os testemunhos de pessoas que você nem conhece. E acredita neles! Aprenda neste vídeo com Márcio Miranda a usar testemunhos de clientes para vender mais e…
O que é mais importante - vender mais ou melhor? (#611)
Jan 3 • 2 min
Vender é essencial para as empresas, preservar os lucros é que faz todos crescerem. Ouças 3 importantes dicas de Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta…
Como reagir quando o cliente diz que não viu sua proposta ainda (#610)
Dec 26, 2018 • 2 min
Esta habilidade é o que separa vendedores amadores dos profissionais. Há uma maneira certa de lidar com este tipo de situação. Veja as dicas com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo -…
Concorrência é um mal necessário? (#609)
Dec 26, 2018 • 2 min
Todo mundo diz que é bom ter concorrência. Será mesmo? Veja a surpreendente de Márcio Miranda sobre esse assunto. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link:…
Pare de falar que vai tentar - FAÇA! (#608)
Dec 19, 2018 • 2 min
Conheça novas dicas para você disparar na frente da concorrência com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta clicar no link: https://workshop.com.br/grupo…
As 3 melhores maneiras de lidar com as objeções de preço (#607)
Dec 17, 2018 • 3 min
As objeções relacionadas a preço são o grande temor dos vendedores. Aprenda neste vídeo com Márcio Miranda como e quando lidar com elas para não perder a venda e sair com o pedido nas mãos. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em…
3 dicas para empreender, negociar e planejar seu próximo negócio (#606)
Dec 14, 2018 • 2 min
Ouça neste episódio com Marcio Miranda três dicas para empreender, negociar e lucrar mais no seu negócio. Não deixe de aproveitar as oportunidades dos sinais da recuperação na economia aprendendo a desenvolver um plano matador para 2019. Faça parte deste…
Você vende como um dinossauro ou está na nova era? (#605)
Dec 13, 2018 • 2 min
Os clientes estão cada vez mais exigentes, com menos tempo e com a paciência curta para vendedores Dinossáuricos. O vendedor da nova Era é um parceiro estratégico do cliente. Age como um consultor, procura entender as tendências do mercado do cliente,…
3 Técnicas de Negociação para Lucrar mais em seu Negócio (#604)
Dec 10, 2018 • 2 min
Negociar bem significa lucrar mais e ainda deixar o outro lado com uma sensação de ter feito um ótimo negócio com você. Veja neste vídeo com Marcio Miranda as 3 principais técnicas de negociação que lhe ajudaram a lucrar mais em sua próxima negociação.…
As 3 principais objeções que matam as suas vendas (#603)
Nov 22, 2018 • 1 min
Algumas objeções são sempre utilizadas pelos clientes e destroem a venda de quem não estiver bem preparado. Aprenda a contornar estas objeções neste programa com Márcio Miranda e aumente suas vendas. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas…
Como vender mais até quando seu produto for igual a concorrência (#602)
Nov 21, 2018 • 1 min
Nada mais comum do que o tradicional pão francês – a baguete. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como é possível criar diferenciais, atrair clientes e vender mais mesmo se o seu produto não tiver nenhuma vantagem competitiva se comparado com os…
Crise na economia altera suas vendas? (#601)
Nov 7, 2018 • 2 min
Todo mundo ainda continua falando de crise e se esquecendo de vender, ouça as dicas de Marcio Miranda e melhore seu desenvolvimento profissional. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se…
Como lidar com a rejeição e virar o jogo (#600)
Nov 1, 2018 • 4 min
Veja neste vídeo com o Palestrante Márcio Miranda dicas de como lidar com a rejeição e se tornar imune a este tipo de comportamento. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever…
Como conseguir diferenciar se os produtos são iguais? (#599)
Oct 18, 2018 • 2 min
Com produtos e serviços praticamente virando commodities, precisamos achar um diferencial para evitar a decisão do cliente pelo menor preço. Existe este diferencial? Sim e a resposta está aqui neste vídeo com Márcio Miranda.
Dicas para Vender Serviços (#598)
Oct 16, 2018 • 8 min
Vender não é fácil, vender serviços então requer um grau ainda maior de profissionalismo e técnica. Não perca estas dicas de Márcio Miranda para alavancar seus resultados. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte…
Como receber de quem lhe deve (#597)
Oct 11, 2018 • 6 min
Veja neste vídeo dicas profissionais para cobrar de forma correta quem lhe deve. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para…
As 5 melhores dicas de vendas (#596)
Oct 3, 2018 • 3 min
Conheça 5 dicas práticas e diretas para você dobrar seu faturamento. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se…
Você tem sobrenome? (#595)
Sep 28, 2018 • 2 min
Muita gente usa o primeiro nome e a empresa como sobrenome. Veja o perigo de adotar esta postura neste vídeo com Márcio Miranda. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas…
A profissão de vendas está em extinção? (#594)
Sep 25, 2018 • 3 min
Várias profissões vai deixar de existir nos próximos anos - a sua está na lista? Veja como evitar que isso aconteça com você neste vídeo com Márcio Miranda. Acesse https://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo…
Ou você é muito bom ou está fora do mercado (#593)
Sep 21, 2018 • 1 min
O padrão de qualidade que temos atualmente já não aceita uma performance “mais ou menos” do vendedor. Ele precisa ser muito bom e superior aos seus concorrentes. Veja como se diferenciar assistindo este vídeo com Márcio Miranda. http://www.workshop.com.br…
3 dicas para aumentar o seu sucesso profissional (#592)
Sep 18, 2018 • 2 min
Ouça neste áudio com Marcio Miranda, o porquê pedir alto em uma negociação, como evitar que um problema pequeno se transforme em uma crise e os cuidados para não ser enganado no mundo dos negócios - http://www.workshop.com.br - Informação Prática e…
Como conquistar a atenção do cliente em 30 segundos (#591)
Sep 17, 2018 • 2 min
Pare de usar técnicas ultrapassadas para criar rapport com seu cliente. Veja esta dica de Márcio Miranda eude sua maneira de interagir com seu cliente, aumentando sua credibilidade e abrindo as portas para novos negócios. Faça parte deste grupo VIP de…
Quem não é visto não é lembrado (#590)
Sep 12, 2018 • 2 min
Ouça as dicas práticas de Márcio Miranda para fazer um networking mais ativo, expandir sua zona de conforto e vender mais - http://www.workshop.com.br - Informação Prática e descomplicada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em…
Qual o peso do corretor na venda de um imóvel? (#589)
Sep 10, 2018 • 2 min
O imóvel mostrado no vídeo possui seis placas de imobiliárias diferentes, ofertando a mesma coisa. Onde esta a diferenciação para que o cliente opte por ligar para uma ou a outra imobiliária? Veja a resposta deste vídeo com Márcio Miranda. Faça parte…
Como influenciar e persuadir mais pessoas (#588)
Aug 31, 2018 • 1 min
Todo mundo precisa melhorar sua habilidades em persuasão e influência para conseguir o que deseja, tanto em termos profissionais como pessoais. Não perca esta nova sequência de dicas práticas de Márcio Miranda sobre este assunto que é vital para o seu…
Aumente suas vendas melhorando sua credibilidade (#587)
Aug 29, 2018 • 2 min
Aprenda neste episódio com Márcio Miranda, como aumentar a credibilidade do seu negócio através de testemunhos em vídeo. Como lidar com pessoas desagradáveis sem perder o foco, e o poder da persistência em seu desenvolvimento profissional. Faça parte…
O vendedor detesta estas duas coisas (#586)
Aug 27, 2018 • 5 min
Vender o invisível nem sempre é fácil, mas se você conseguir diferenciar sua oferta nenhum cliente conseguirá compará-lo com a concorrência. Veja neste vídeo com Marcio Miranda o segredo para vender Serviços. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e…
O segredo para vender Serviços (#585)
Aug 24, 2018 • 5 min
Vender o invisível nem sempre é fácil, mas se você conseguir diferenciar sua oferta nenhum cliente conseguirá compará-lo com a concorrência. Veja neste vídeo com Marcio Miranda o segredo para vender Serviços. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e…
Como manter a calma na negociação (#584)
Aug 20, 2018 • 1 min
Muitas vezes o outro lado entra com uma argumentação com a qual você não estava preparado, logo é fundamental você administrar a emoção e não ser surpreendido. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente.…
Nunca deixe o outro lado descobrir o que é importante para você (#583)
Aug 16, 2018 • 1 min
Quanto menos informação seu oponente tiver sobre aquilo é realmente importa priorizar para você, maiores serão suas chances de alcançar seus objetivos sem ter que fazer grandes concessões para isso. Assista agora esta importa dica com Marcio Miranda. Faça…
Você não tem um plano B? (#582)
Aug 10, 2018 • 3 min
Hoje tudo é incerto e ninguém pode se dar o luxo de não ter alternativas em caso de surpresas. Veja este vídeo com Márcio Miranda e pare de colocar sua carreira em risco. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo -…
Como é sua foto de perfil? (#581)
Jul 30, 2018 • 3 min
Sua foto de perfil nas redes sociais diz muita coisa. Passa uma imagem de alguém profissional ou de uma pessoa despreparada. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta…
Como diferenciar se o produto é igual? (#580)
Jul 27, 2018 • 2 min
Vários produtos hoje em dia são considerados commodities. Como conseguir diferenciar dos concorrentes e vender por um preço mais alto? Ouça as dicas de Márcio Miranda e escape do leilão de preços. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas…
Você não ganha o que merece? (#579)
Jul 26, 2018 • 2 min
Aprenda o porquê que nem sempre o que você ganha é o que merece, e o que precisa fazeer para voce conseguir atingir seus objetivos. Por incrível que pareça, as vezes até o mesmo ficar em silêncio vai lhe ajudar. Ouça as dicas de Marcio Miranda e melhore…
Você tem o perfil ideal para vender? (#578)
Jul 24, 2018 • 3 min
Vender exige características bastante diferenciadas das demais profissões. Você já tem todas elas? Veja neste vídeo com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever…
Como superar e contornar objeções de vendas (#577)
Jul 20, 2018 • 6 min
Você sabe o que fazer quando o cliente levanta um objeção? Fique tranquilo, a maioria é assim também. Veja neste vídeo dicas preciosas de como superar e contornar as objeções. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo…
O lado ruim dos clientes “bonzinhos” (#576)
Jul 18, 2018 • 4 min
Por incrível que pareça é mais difícil negociar com clientes “bonzinhos”. Veja como contornar isso neste vídeo com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente. Para você se inscrever basta…
A tecnologia atrapalha ou ajuda as vendas? (#575)
Jul 16, 2018 • 5 min
A tecnologia não vai substituir o vendedor, ela vai dar maiores possibilidades de vendas ao contatar de maneira contínua os prospects e clientes atuais, veja esses assunto neste vídeo com Marcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba…
Como a Copa do Mundo ensina você a vender mais! (#574)
Jul 10, 2018 • 3 min
A gente sempre aprende na derrota, e poucas vezes na vitória. O que precisamos extrair desta Copa para melhorar nossas vendas? Veja o vídeo com Márcio Miranda. Faça parte deste grupo VIP de WhatsApp e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente…
Convite especial VIP - Grupo WhatsApp com Dicas Diárias (#573)
Jul 5, 2018 • 1 min
Faça parte deste grupo VIP e receba dicas diárias em áudio e vídeo - gratuitamente! Para você se inscrever basta clicar no link: http://workshop.com.br/grupo e adicionar o número (11) 99209-4737 aos seus contatos. Simples e conveniente, faça isto agora!
Você vende Serviços, algo invisível? (#572)
Jul 3, 2018 • 5 min
Vender não é fácil, vender serviços então requer um grau ainda maior de profissionalismo e técnica. Não perca estas dicas de Márcio Miranda para alavancar seus resultados. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e…
Como receber de clientes inadimplentes (#571)
Jun 27, 2018 • 5 min
A economia não vai bem e isso cria um grande número de pessoas e empresas inadimplentes. A situação acaba complicando você, porque se os devedores não pagam, seu fluxo de caixa fica ruim e é forte a possibilidade que você também se torne um mau pagador.…
Mau atendimento no Brasil é culpa de quem? (#570)
Jun 25, 2018 • 4 min
Somos mal atendidos diariamente em lojas, fastfood, call centers, etc. A culpa é dos funcionários ou das empresas? Veja este vídeo com Márcio Miranda e dê sua opinião. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático.…
Motivação ou Técnica - o que ajuda a vender mais? (#569)
Jun 22, 2018 • 2 min
Sua equipe anda desmotivada ou despreparada? O que faz uma equipe de vendas mudar e trazer os resultados que a empresa precisa? Veja este vídeo com Márcio Miranda e dê sua opinião.CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e…
Hoje na academia descobri como vender melhor (#568)
Jun 15, 2018 • 2 min
Olhando a esteira e o pessoal fazendo exercício ficou fácil entender a relação entre a academia e os resultados do vendedor. Confira neste vídeo com Marcio Miranda. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online, interativo e prático. Faça…
É mais fácil você negociar com Bolsonaro ou Alckmin? (#567)
Jun 14, 2018 • 1 min
Cada candidato tem um estilo diferente e o que influencia um acaba afastando o outro. Eles lembram clientes seus? Veja como negociar com eles e use esta dica para vender mais e melhor. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS * online,…
Você quer se desenvolver mas não faz nada para mudar? (#566)
Jun 11, 2018 • 1 min
Muitas empresas querem aumentar suas vendas e melhorar a lucratividade, mas na prática não fazem nada para isso acontecer. Da mesma forma, muitas pessoas querem ganhar mais, ter um cargo melhor mas não tomam nenhuma atitude. Veja as dicas de Márcio…
Uma maneira infalível de aumentar seu Poder na negociação (#565)
Jun 11, 2018 • 11 min
Aprenda com Márcio Miranda como aumentar seu Poder em qualquer negociação e conseguir melhorar os resultados imediatamente. Quem tem mais poder faz menos concessões e preserva as margens - maiores lucros! Para mais dicas de vendas e negociação acesse:…
Use estas 3 perguntas e duplique suas vendas (#564)
Jun 7, 2018 • 5 min
Todo vendedor sabe e precisa fazer perguntas para descobrir novas informações sobre o cliente e suas necessidades. O que acontece na prática, porem, é que a maioria acaba fazendo as perguntas erradas e por isso as respostas não ajudam a vender. Conheça…
É o cliente quem define o valor de um produto ou serviço? (#563)
Jun 6, 2018 • 2 min
Será que o preço de mercado é o que realmente importa? E mais um mito é abordado - o homem negocia melhor do que a mulher? Ouça a opinião de Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Erros e acertos na negociação da greve dos caminhoneiros, aprenda com eles (#562)
Jun 4, 2018 • 12 min
A greve que paralisou o Brasil mostrou que nem o governo e menos ainda os caminhoneiros estão preparados para negociar de forma profissional. Ouça o comentário de Márcio Miranda e desenvolva suas habilidades - informações práticas e baseadas em fatos…
Como persuadir e influenciar qualquer pessoa (mesmo!) (#561)
Jun 4, 2018 • 5 min
Você está encontrando dificuldades para convencer e influenciar certas pessoas? Veja como fazer isso neste vídeo com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Apple não dá desconto e vende mesmo assim (#560)
Jun 1, 2018 • 2 min
Dar desconto nem sempre facilita a venda, pode até complicar. Entenda o que acontece ouvindo este programa com Márcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Será que você se cobra demais? (#559)
May 25, 2018 • 2 min
Temos a mania de achar que sempre poderíamos fazer mais, ser mais. Isso é bom, mas nunca deixe de comemorar suas vitórias e sucessos. Pense um pouco, onde está a diferença entre o medicamente genérico e o de marca conhecida? Aliás o que você realmente…
Você também é enganado pelas redes sociais? (#558)
May 21, 2018 • 2 min
Não tenha inveja do que você lê nas redes sociais. Perca o medo de enfrentar a vida e o mercado. Uma das maneiras de se fazer isso é ouvindo os podcasts para estar sempre um passo à frente. E uma dica, saiba enfrentar as críticas - aproveite o que ela…
Como argumentar sem discutir (#557)
May 18, 2018 • 4 min
Veja neste vídeo com Márcio Miranda as técnicas mais eficazes para você conseguir argumentar sem ter que discutir com a outra pessoa. Informação Prática e descomplicada de Vendas e Negociação acesse: http://www.workshop.com.br
3 dicas matadoras para aumentar seu Sucesso (#556)
May 18, 2018 • 2 min
Seu site á melhor ferramenta par conseguir novos clientes 24h por dia, todos os dias. O YouTube também é muito importante por ser a segunda fonte de pesquisa, logo depois do Google. E um aspecto que muita gente não está levando em consideração é sua…
3 maneiras de melhorar seus resultados (#555)
May 15, 2018 • 2 min
Para vender mais é preciso estar prospectando 100% de seu tempo, mesmo quando as coisas estejam indo muito bem para você. Se você gosta do que faz isso se transforma num prazer e não numa obrigação. Vale lembrar também que você precisa ficar de olho nas…
Entrevista mostra como Vender Valor (#554)
May 14, 2018 • 38 min
Entrevista com Marcio Miranda mostra os segredos e técnicas para se vender valor.
Você corre riscos desnecessários e faz besteiras (#553)
May 7, 2018 • 4 min
A parte mais difícil da negociação é saber julgar uma situação, mesmo tendo informações e nosso próprio instinto. Quantas vocês você já tomou uma decisão errada porque assumiu que determinada coisa era verdadeira? Não corra mais riscos - veja esse vídeo…
Mentir em uma Negociação? (#552)
May 3, 2018 • 3 min
Até que ponto você deve falar a verdade quando estiver negociando? Você pode acreditar em tudo que é falado pelo outro lado? Veja neste vídeo com Márcio Miranda como agir para não ser enganado e acabar entregando as informações que valem ouro.
Tudo está mudando, você também? (#551)
Apr 17, 2018 • 1 min
Veja as transformações do mercado e a velocidade em que elas acontecem. Você quer correr o risco de ficar para trás? Assista o vídeo de Márcio Miranda e entenda o que está acontecendo. INSCREVA-SE NO CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS *…
Até que ponto a prisão de Lula vai alterar suas vendas? (#550)
Apr 9, 2018 • 2 min
Sempre que existe um fator externo - eleições, Copa, etc - ficamos receosos do impacto que isso vai causar em nossos resultados comerciais. A coisa já não anda boa e se piorar vai complicar bastante. Márcio Miranda tem uma opinião bem lúcida sobre isso -…
Convença qualquer cliente em menos de 3 minutos (#549)
Apr 3, 2018 • 2 min
Existem maneiras práticas de identificar o estilo de cada cliente e usar as técnicas mais adequadas para influenciar, persuadir e vender para ele. Veja como fazer isso neste vídeo com Márcio Miranda. CURSO ONLINE GRATUITO - 5 FRASES QUE MATAM AS VENDAS *…
As mulheres vão dominar o mundo? (#548)
Mar 31, 2018 • 2 min
Parece que a velha briga entre quem negocia melhor (homem ou mulher?) está chegando ao fim. Veja este comentário surpreendente de Márcio Miranda e forme sua própria opinião.
Como encontrar novos clientes (#547)
Mar 27, 2018 • 1 min
O que é mais importante nos dias de hoje? Encontrar um cliente ou ser encontrado por ele? Veja 3 dicas práticas de Marcio Miranda para melhorar a sua prospecção.
Estas perguntas vão lhe ajudar a vender mais rapidamente (#546)
Mar 26, 2018 • 10 min
Todo que vende sabe que precisa fazer perguntas para vender. Neste programa Márcio Miranda vai lhe dar vários exemplos de perguntas que ele usa para vender seus produtos e serviços. São perguntas que funcionam no dia-a-dia. Importante - ouça o podcast e…
O que a negociação com os Russos me ensinou (#545)
Mar 20, 2018 • 3 min
Por incrível que pareça, toda vez que você deixar somente um assunto para ser resolvido no final, a possibilidade da negociação endurecer é muito maior. Veja neste vídeo com Marcio Miranda como ele lidou com este assunto em uma negociação com os Russos. É…
Os dinossauros tentam sobreviver no mundo das Vendas (#544)
Mar 15, 2018 • 2 min
Empresas, gestores e vendedores pararam no tempo e estão em queda livre, sem vender quase nada. Veja como reverter a situação neste vídeo com Márcio Miranda.
Vendedor x Negociador – quem você tem na sua empresa? (#543)
Mar 8, 2018 • 2 min
Márcio Miranda mostra a grande diferença que existe entre os dois e qual é o melhor para sua empresa – não deixe de assistir este vídeo. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. Um dia…
A lição do porto de Belém para sua carreira (#542)
Mar 6, 2018 • 2 min
Tudo se moderniza para continuar competitivo no mundo atual. E você, continua como no ano passado ou está realmente tomando as medidas necessárias para superar os obstáculos e valer mais no mercado? Veja os comentários de Márcio Miranda para lhe ajudar…
Existe realmente uma característica que diferencia o negociador brasileiro dos demais? (#541)
Mar 2, 2018 • 2 min
Até que ponto a cultura altera a maneira de negociar de cada pessoa? Veja as respostas neste vídeo com Márcio Miranda. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio Miranda. Um dia inteiro, pela…
Nova escola em São Paulo prova que Valor é mais importante do que Preço (#540)
Feb 16, 2018 • 7 min
Todo mundo tem medo de perder o negócio quando tem o preço mais alto. Veja neste vídeo com Márcio Miranda que o oposto muitas vezes é verdadeiro. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio…
Quem negocia só preço acaba sempre perdendo (#539)
Feb 2, 2018 • 6 min
Para melhorar e sempre ganhar mais em todas suas negociações, Marcio Miranda lhe indica como criar diferentes opções de pacotes, para que os dois lados sempre consigam sair satisfeitos. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático…
Técnica simples para facilitar sua negociação (#538)
Feb 1, 2018 • 7 min
A discussão em negociação é sempre em torno do preço - e isso dificulta o acordo. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como criar novas moedas de troca que vão facilitar muito suas próximas negociações. Aproveite a recuperação da economia e participe do…
Lei de Gerson - ninguém elogia, todo mundo usa (#537)
Jan 22, 2018 • 5 min
Conheça neste vídeo de Márcio Miranda como começou a expressão Lei de Gerson na negociação e porque ela foi incorporada ao vocabulário do brasileiro. Aproveite a recuperação da economia e participe do workshop prático de Vendas e Negociação com Márcio…
Mundo digital está impactando sua profissão (#536)
Jan 16, 2018 • 3 min
Com a tendência irreversível de usar a tecnologia em tudo, várias empresas (e profissionais) estão ficando para trás rapidamente. Veja como evitar que seu emprego desapareça assistindo estas novas dicas de Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos…
Quem perde a cabeça perde a negociação (#535)
Jan 9, 2018 • 1 min
É essencial conseguir administrar seus nervos durante a negociação. Veja a melhor maneira de evitar um deslize usando estas dicas de Márcio Miranda. Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas dúvidas serão esclarecidas e…
Todos na sua empresa têm um cartão de visitas? (#534)
Jan 8, 2018 • 1 min
Seu funcionário da faxina tem um cartão de visitas de sua empresa? Não??? Preste atenção nesta dica de Márcio Miranda. Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts.…
Os detalhes podem estragar tudo (#533)
Jan 3, 2018 • 1 min
As pessoas normalmente só se lembram do que deu errado. Por isso com esta dica de Márcio Miranda você vai evitar que os detalhes estraguem tudo. Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas dúvidas serão esclarecidas e…
Como visitar vários clientes no mesmo dia (#532)
Jan 2, 2018 • 1 min
É possível visitar vários clientes no mesmo dia se você seguir esta orientação de Márcio Miranda - experimente! Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É…
5 atitudes das pessoas de sucesso (#531)
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Todo mundo quer alcançar o sucesso, porém poucos sabem definir exatamente o que desejam - e por isso nunca chegam lá. Veja como estabelecer um roteiro para o seu sucesso com esta nova dica prática de Márcio Miranda. Curso Estratégias Vencedoras de…
Como se comunicar e influenciar melhor (#530)
Jan 1, 2018 • 1 min
Dica prática de Márcio Miranda para você aumentar seu poder de convencimento e obter melhores resultados. Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos próximos podcasts. É muito bom…
Você já teve vontade de engolir uma coisa que falou? (#529)
Dec 29, 2017 • 1 min
Um hábito bem simples pode livrar você de confusões enormes e arrependimentos constrangedores. Ouça a dica de Márcio Miranda e mude seu comportamento para evitar grandes problemas. Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas…
A profissão de vendas acabou. Será? (#528)
Dec 29, 2017 • 1 min
No mundo dominado pela Internet a profissão de vendas não acabou, ela se transformou. Acompanhe esta dica importante de Márcio Miranda envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas dúvidas serão esclarecidas e abordadas nos…
Você é uma pessoa carismática? (#527)
Dec 28, 2017 • 1 min
Por que algumas pessoas atraem mais atenção do que outras? É possível aumentar o seu carisma? Ouça esta dica de Márcio Miranda e descubra o segredo das pessoas carismáticas. Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas…
Venda Mais evitando esses impasses (#526)
Dec 27, 2017 • 4 min
Vários fatores podem estar impedindo você de fechar mais negócios. Veja como evitar os impasses seguindo estas dicas práticas de Márcio Miranda. Curso Estratégias Vencedoras de Negociação. Ele é online, interativo, prático e GRÁTIS . Faça sua inscrição…
Você sabe o que o cliente valoriza no seu produto ou serviço? (#525)
Dec 27, 2017 • 1 min
Uma pesquisa recente indicou que os clientes valorizam duas coisas quando estão tomando a decisão de compras. Descubra quais são esse elementos chave nesta dica com Márcio Miranda. Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas duas…
Como vender quando ninguém quer comprar (#524)
Dec 26, 2017 • 1 min
Aprenda como é possível vender mesmo quando ninguém quer comprar com esta nova dica de Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha em nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe (gratuitamente) do…
Não deixe a raiva dominar você (#523)
Dec 22, 2017 • 1 min
Nós brasileiros estamos ficando cada dia com mais raiva, basta ver os posts nas mídias sociais. Até que ponto é bom você divulgar seus sentimentos? Ouça a dica de Márcio Miranda e conheça a opinião dele sobre isso (sem brigar rsrs). Envie seus comentários…
Como ser um vendedor key Account de sucesso (#522)
Dec 19, 2017 • 30 min
Nas grandes contas existem muitos vendedores tentando colocar seus produtos, no entanto o espaço disponível é premium. Na prática é preciso desalojar um concorrente para você entrar ou aumentar seu share. Ouça esta entrevista com Mario Salustiano e Márcio…
Agente do FBI ensina como descobrir quando estão mentindo para você (#521)
Dec 15, 2017 • 8 min
Nós recebemos mais de 200 mentiras todos os dias em nossa vida profissional e pessoal. Descubra algumas técnicas infalíveis para descobrir a verdade em até 90% dos casos neste vídeo com Márcio Miranda. Envie seus comentários e perguntas para…
O que fazer quando o cliente diz que seus preços estão altos (#520)
Dec 14, 2017 • 9 min
Neste programa Márcio Miranda vai lhe mostras 3 maneiras de lidar com esta frase e conseguir vender mesmo tendo os preços mais altos, não importando se você vende produtos ou serviços. Envie seus comentários e perguntas para [email protected] e todas…
A banda de rock Van Halen vai ensinar você a negociar melhor (#519)
Dec 14, 2017 • 3 min
Você sabia que o MM (aquele chocolate gostoso) foi usado como uma maneira segura de conferir se as cláusulas de um contrato estavam sendo cumpridas? Veja o vídeo e adapte esta brilhante ideia para o seu dia-a-dia. Vale a pena conferir! É muito bom saber…
Você tem medo de fracassar? Eu tinha… (#518)
Dec 13, 2017 • 1 min
Steve Jobs, o fundador da Apple, dizia que quem tem medo de fracassar não vai muito longe nos negócios ou nada vida. É preciso ter um mínimo de determinação para pedir aos outros o que queremos, o que precisamos. É muito bom saber que você nos acompanha…
Pare de vender e ganhe mais dinheiro (#517)
Dec 13, 2017 • 5 min
A maioria dos vendedores desperdiça o que tem de mais valioso que é o seu tempo, tentando vender para quem não quer comprar. Veja as dicas deste vídeo e aumente suas vendas prospectando da maneira adequada. É muito bom saber que você acompanha nossos…
Siga o exemplo da cidade de Gramado e crie sua própria marca (#516)
Dec 11, 2017 • 1 min
Descubra como a cidade Gaúcha de Gramado conseguiu criar uma grife própria e uma marca diferenciada ouvindo esta nova dica de Marcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para…
Você pode discordar sem ter que brigar (#515)
Dec 8, 2017 • 1 min
Esta é uma maneira se se evitar brigas e conflitos sem necessidade. Veja como a inteligência emocional vai facilitar todas as negociações aplicando este dica de Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial…
Só ter Qualidade e Atendimento já não garantem mais o pedido (#514)
Dec 7, 2017 • 2 min
Se você ainda usa estes argumentos para vender, no fundo o que vai sobrar como diferencial é somente o Preço. Descubra os 3 elementos que evitam os descontos neste vídeo com Márcio Miranda. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma…
Inteligência emocional vai fazer você negociar melhor (#513)
Dec 7, 2017 • 1 min
Inteligência emocional vai fazer você negociar melhor. Ouça a dica com Márcio Miranda e não seja surpreendido pelo outro lado. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts. Uma maneira especial de lhe agradecer é convidando para que participe…
Nunca acredite no que o outro lado fala durante a negociação (#512)
Dec 6, 2017 • 1 min
Confie, mas confira cada coisa que é dita pelo oponente na negociação. Dificilmente alguém vai lhe confessar a situação real. Ouça a dica com Márcio Miranda e não seja surpreendido pelo outro lado. É muito bom saber que você nos acompanha nossos podcasts.…
A tática preferida dos compradores para baixar o seu preço (#511)
Dec 5, 2017 • 1 min
Apesar de conhecida, os vendedores tem verdadeiro pavor quando o comprador pronuncia esta frase. Assista ao vídeo e veja como neutralizar esta estratégia que faz você conceder descontos sem necessidade. Aprenda a vender e negociar de forma profissional…
Papo de Elevador (#510)
Dec 1, 2017 • 1 min
Se alguém cruzar com você numa festa, num avião ou até mesmo num elevador e perguntar o que você faz, qual seria a sua resposta? Aprenda a vender e negociar de forma profissional sem sair de casa, conheça os cursos online disponíveis em…
Sua imagem on-line pode ajudar ou queimar seu filme (#509)
Nov 27, 2017 • 2 min
É incrível como as pessoas tomam mais cuidado com a imagem quando estão indo para uma festa do que quando estão se comunicando pela Internet (WhatsApp, e-mail, Messenger). Veja os 3 maiores erros cometidos por quem não cuida do seu perfil adequadamente -…
Qual é o perfil do negociador brasileiro? (#508)
Nov 23, 2017 • 1 min
Quando faço palestras no exterior sempre me perguntam como é o negociador brasileiro, qual é o perfil dele. Você já parou para pensar que não há uma maneira precisa de responder isso?Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em…
Você tem a mania de deixar tudo para depois? (#507)
Nov 22, 2017 • 10 min
Procrastinar atrapalha a vida de 1 em cada 5 brasileiros. É a famosa mania de empurrar tudo com a barriga e deixar para fazer depois. Atrasos, frustrações, relacionamentos afetados - tudo por culpa deste hábito negativo. Veja esta dica com atenção e nunca…
5 razões porque você não bate suas metas (#506)
Nov 20, 2017 • 10 min
Assista este vídeo com Marcio Miranda e se transforme e um campeão de vendas. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online
Quer vender mais a partir de agora? (#506)
Nov 16, 2017 • 8 min
O fechamento de qualquer negócio é a consequência de uma série de passos. Descubra o que você precisa fazer para mudar a situação desde já ouvindo as dicas de Márcio Miranda neste programa. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em…
Até que ponto vale a pena ler um livro nos dias de hoje? (#505)
Nov 13, 2017 • 10 min
Todo mundo fala que gosta de ler, mas na prática o hábito da leitura não existe. Por que ler se temos a TV, o cinema e o YouTube? Conheça a opinião de Márcio Miranda e você vai se surpreender. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em…
Como vender seu peixe para conseguir se diferenciar da concorrência (#504)
Nov 13, 2017 • 11 min
Para vender serviços é necessário que o cliente perceba seu diferencial. Veja uma maneira simples e rápida para que você consiga ser percebido de forma diferente por seus prospects e clientes. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em…
Pedir um preço alto vai deixar o seu cliente mais satisfeito (#503)
Nov 9, 2017 • 2 min
Parece um paradoxo, mas é preciso pedir alto e ter margem para poder deixar o cliente satisfeito. Todo mundo gosta de um chorinho e isso só é possível se você tiver margem de manobra. Vejas estas dicas de Márcio Miranda para sempre conseguir agradar o…
Saber persuadir bem é fundamental para vender mais (#502)
Nov 9, 2017 • 1 min
Uma boa história é como uma novela, começou a assistir é difícil parar. Se você quer convencer seus clientes ou até mesmo para uso em sua vida pessoal, utilize histórias para passar o que você quer. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em…
Dá para aprender a negociar? Veja como foi o início de minha carreira! (#501)
Nov 7, 2017 • 3 min
Sempre me perguntaram se eu já negociava bem desde pequeno ou desenvolvi esta habilidade com o transcorrer do tempo. Descubra o que aconteceu comigo e que pode transformar sua vida também.Não deixe de conhecer nossos cursos online disponíveis em…
5 maneiras de você se diferenciar dos concorrentes (#500)
Nov 2, 2017 • 13 min
Este é um programa especial, dedicado a quem deseja mudar a sua vida, se atualizando para vender mais e melhor, mesmo na situação econômica adversa. Além disso, o vídeo vai mostrar o cupom de uma mega oferta, só para quem acompanhar o programa. Você não…
As 10 melhores dicas de negociação de todos os tempos (#499)
Nov 1, 2017 • 20 min
No programa em que comemoramos a marca de 10 milhões de downloads, Márcio Miranda preparou uma super lista com as técnicas mais importantes para você negociar melhor. E para você participar da festa de 30 anos da Workshop, ele criou uma promoção incrível…
Como fazer uma lista de tarefas que funcione na prática (#498)
Oct 26, 2017 • 1 min
Você tem a mania de anotar cada tarefa num lugar, por exemplo, no celular, no papel e até no micro? Veja como resolver e unificar tudo usando as dicas de Márcio Miranda. Não deixe de conhecer nossos cursos online disponíveis em…
Foco é a grande diferença entre realizar e só ficar na promessa (#497)
Oct 25, 2017 • 1 min
Ouça estas dicas de Márcio Miranda e veja como manter o foco no que é importante. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em http://www.workshop.com.br/aberto-online
Existe uma maneira mais segura de negociar pelo telefone e pelo whatsapp (#496)
Oct 24, 2017 • 4 min
Apesar de não ser ideal, quase todos nós acabamos negociamos e muito por meios eletrônicos. Veja estas novas dicas de Marcio Miranda que irão lhe proporcionar mais segurança ao negociar. Não deixe de conhecer os cursos online disponíveis em…
Não estou interessado agora, me ligue depois! (#495)
Oct 20, 2017 • 1 min
Alguns compradores usam esta tática para conseguir descontos adicionais de você. Veja como se preparar ouvindo esta dica de Márcio Miranda. Conheça o novo curso online de vendas e negociação com Marcio Miranda acessando: http://www.workshop.com.br
Como vender produtos mais caros (#494)
Oct 10, 2017 • 2 min
É possível vender mesmo quando seu preço for o mais alto. Para isso você precisa utilizar todas as técnicas deste vídeo com Márcio Miranda. Conheça o novo curso online de vendas e negociação com Marcio Miranda acessando: http://www.workshop.com.br
Evite o efeito Bumerangue (#493)
Oct 6, 2017 • 1 min
Veja neste episódio com Marcio Miranda como evitar o efeito Bumerangue nas negociações e na sua vida. Para mais dicas de venda e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Curtidas não pagam as suas contas (#492)
Oct 4, 2017 • 2 min
A grande febre dos marqueteiros é anunciar nas mídias sociais. Isso quer dizer conseguir mais seguidores, mais curtidas e compartilhamentos. Veja neste episódio com Marcio Miranda o por que que nada disso resolve se o público não estiver engajado. Conheça…
Receita de sanduíche de mortadela pode triplicar suas vendas (#491)
Oct 4, 2017 • 2 min
Existem receitas simples mas que funcionam na prática. Essa do sanduíche de mortadela permitiu ao dono que triplicasse suas vendas… Veja qual o segredo neste vídeo com Marcio Miranda. Para mais dicas de vendas e negociação acesse:…
Quem não tem metas não bate a cota (#490)
Oct 2, 2017 • 1 min
Todo vendedor precisa ter claramente definido o que precisa fazer para atingir suas metas. Veja a dica de Márcio Miranda neste episódio. Conheça o novo curso online de vendas e negociação com Marcio Miranda acessando: http://www.workshop.com.br..
Será que não está na hora de mudar? (#489)
Oct 2, 2017 • 1 min
Veja nesse episódio com Marcio Miranda por que insistir em algo que já não dá mais certo nem sempre é a melhor coisa a se fazer. Novo curso online de vendas e negociação ao vivo com Marcio Miranda, acesse: http://www.workshop.com.br
Como ganhei duas horas a mais num hotel de Miami (#488)
Sep 28, 2017 • 1 min
Veja com usar uma tática de negociação e conseguir prorrogar o horário que você precisa sair do hotel. Funciona sempre e é simples! Conheça os novos cursos online com Marcio Miranda, visite http://www.workshop.com.br/aberto-online
Ninguém é estressado porque trabalha muito (#487)
Sep 27, 2017 • 10 min
É curioso ver médicos falando que alguém está estressado e deveria trabalhar menos. Só fica realmente estressado quem trabalha com algo que não gosta. Conheça com Márcio Miranda o segredo para trabalhar 20 horas por dia - e feliz! Conheça os novos cursos…
Diferencie seu produto e evite o leilão de preços (#486)
Sep 26, 2017 • 10 min
Veja neste programa com Márcio Miranda como reinventar sua empresa, produto ou serviço para escapar da guerra de preços. Conheça os novos cursos online (ao vivo!) visitando www.workshop.com.br
O atendimento é o mais importante deste hotel (#485)
Sep 22, 2017 • 1 min
Estive recentemente no maior hotel para convenções que temos no Brasil. O que mais me surpreendeu não foram as instalações (excelentes, como deveriam ser). O maior diferencial é a maneira como os funcionários tratam os hóspedes. Veja o vídeo e entenda a…
Como conquistar suas metas (#484)
Sep 22, 2017 • 1 min
Para alcançarmos nossas metas sejam elas profissionais ou pessoais é necessário foco, disclipina e comprometimento. Veja neste episódio com Marcio Miranda uma dica eficaz para ajudar você atingir seus objetivos. Para mais dicas de venda e negociação…
Procrastinação consome espaço no seu cérebro (#483)
Sep 21, 2017 • 1 min
Muitas vezes empurramos com a barriga e adiamos ações e situações que são mais complicadas de resolver. Não percebemos que essas pendências consomem energia e espaço em nosso cérebro. Veja neste episódio com Márcio Miranda como evitar fazer para evitar…
Castelo de Versailles - lição sobre Ego e Poder (#482)
Sep 18, 2017 • 2 min
Veja neste vídeo como Marcio Miranda o que a história do Castelo de Versailles em Paris nos ensina sobre Poder e Ego. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Onde você deve se sentar numa reunião de negócios (#481)
Sep 18, 2017 • 1 min
Veja neste programa com Marcio Miranda a importância das escolha do lugar correto em sua próxima reunião ou negociação. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Planejar melhor significa ganhar sempre (#480)
Sep 12, 2017 • 1 min
Vou confessar uma coisa para você, caro ouvinte – eu não gosto de planejar. Entretanto, todas as vezes que eu não planejo não consigo ir bem em minhas negociações. Pelo menos um planejamento básico é necessário – valor inicial, um valor que ficaria de bom…
A emoção traz mais resultados do que a razão (#479)
Sep 12, 2017 • 1 min
Nós somos sempre influenciados pela emoção, embora todo mundo acredite que toma as decisões baseadas em argumentos lógicos. Ouça esta dica e coloque mais emoção em suas negociações. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br
Insatisfação é a chave para o crescimento (#478)
Sep 11, 2017 • 1 min
Insatisfação é o que faz a gente melhorar e crescer. As inovações só acontecem porque alguém acha que algo dá para ser melhor. Quem já leu um pouco sobre Steve Jobs sabe o que isto significa. Ele sempre exigiu dele e da equipe o máximo, uma solução…
Dizer “obrigado!” vai triplicar suas vendas (#477)
Sep 11, 2017 • 1 min
Quantas vezes você enviou um cartão ou e-mail agradecendo seu cliente por lhe receber, por dar um pedido ou até mesmo uma indicação para novos negócios? Ouça este podcast e coloque esta dica em ação agora. Para vender mais e negociar melhor visite:…
Templo budista mostra como negociar (#476)
Sep 8, 2017 • 3 min
Existem vários estilos de negociadores, neste vídeo gravado especialmente no templo budista Zu Lai, Márcio Miranda vai dar dicas importantes para você conseguir se adaptar a qualquer estilo de oponente. Para vender mais e negociar melhor visite:…
O fator importante que ninguém leva em consideração (#475)
Sep 8, 2017 • 1 min
Na negociação todos focam a atenção em temas como preço, condição de pagamento e entrega. Esquecem que os aspectos intangíveis são igualmente importantes. Ouça esta dica e aproveite para usar este fator para melhorar seus resultados. Para vender mais e…
O corpo fala - você está ouvindo? (#474)
Sep 6, 2017 • 1 min
Saber interpretar a linguagem corporal é fundamental para quem quer negociar melhor. Ouça esta dica prática de Márcio Miranda e você vai conseguir captar informações importantes em qualquer diálogo. Para vender mais e negociar melhor visite:…
Negociar fora de casa, melhor ou pior? (#473)
Sep 4, 2017 • 1 min
É sempre muito bom poder negociar em nosso território, em nossa casa. No entanto ao negociar na casa do oponente podemos ter algumas vantagens interessantes, podemos por exemplo; ver a situação da empresa, o porte da mesma, o clima de como está a coisa. É…
O passado não tem nada a ver com o futuro (#472)
Sep 4, 2017 • 1 min
Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. É a seguinte – Se você quer conhecer seu passado, olhe sua condição atual. Se você conhecer seu futuro, olhe suas ações atuais… O passado já foi mas sempre serve de lição, de referência. É a base…
Você quer ser parceiro de Márcio Miranda? (#471)
Aug 31, 2017 • 11 min
Descubra neste podcast como você pode lucrar sendo um parceiro na divulgação dos seminários, palestras e demais produtos da Workshop. Envie um e-mail para [email protected] e não deixe de aproveitar esta oportunidade
O que você está fazendo neste minuto é importante? (#470)
Aug 31, 2017 • 1 min
Muitas vezes a gente fica na dúvida se está fazendo a coisa certa ou está perdendo tempo. Minha sugestão para você é a seguinte – pare e pense: será que a pessoa que eu quero ser no futuro estaria fazendo isso agora? É a melhor utilização do meu tempo? É…
Não adianta ter ideias, é preciso disciplina (#469)
Aug 30, 2017 • 1 min
Você pode ter as melhores ideias, ter todos os planos prontinhos, tudo em cima. Maravilha! Mas se você não tiver a disciplina para executar tudo o que for necessário suas ideias nunca irão vingar, serão só sonhos. Disciplina quer dizer fazer o que for…
Para ter sucesso você precisar ser obcecado pelo que faz! (#468)
Aug 30, 2017 • 1 min
Ninguém consegue se diferenciar dos demais e ter sucesso se não gostar muito do que faz. Vou até um passo além – é preciso ser obcecado pelo que faz. Respirar 100% do tempo aquele assunto. Ligado sempre. Aprendendo sempre. Ter clareza para onde quer ir.…
Pare de ser pessimista! (#467)
Aug 29, 2017 • 1 min
O otimista encara os fracassos e dificuldades como uma experiência para poder aprender e melhorar ainda mais. Já o pessimista acha que falhou porque ele é ruim mesmo, um grande fracasso e que nada de bom pode acontecer para ele. Parece que o problema…
Negociar por e-mail ou WhatsApp é perigoso (#466)
Aug 29, 2017 • 1 min
Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp. É muito comum haver erro de interpretação, problemas de comunicação e a ânsia de resolver a coisa rapidamente. Isso sem falar no perigo real de que os seus…
Só a emoção consegue fazer você mudar (#465)
Aug 28, 2017 • 1 min
Quando você entra num bar ou padaria e vê o display que contém os cigarros, sempre são mostradas fotos e frases que pela lógica tirariam a vontade de qualquer pessoa fumar. Mas então, porque as pessoas não param de fumar? Porque o que nos controla não é o…
Não pule as preliminares na negociação (#464)
Aug 28, 2017 • 1 min
Nunca se esqueça que a negociação acontece entre pessoas e não entre empresas. Fazer o social antes de discutir negócios é essencial para você ter sucesso ao negociar. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está…
A frase mágica na negociação (#463)
Aug 24, 2017 • 1 min
A frase mágica, a mais importante em qualquer negociação é a seguinte – se eu fizer isso por você o que você faria por mim? Negociação é um processo contínuo de troca e esta frase é muito útil porque lembra o tempo inteiro que você não deve dar nada de…
Você negocia ou dá desconto? (#462)
Aug 23, 2017 • 2 min
Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo…
Foque na pressão do outro lado e não na sua (#461)
Aug 23, 2017 • 1 min
Nós temos uma tendência muito grande de enxergar somente a nossa pressão, de ver somente os nossos problemas e não acreditar que nosso oponente possa ter algum tipo de dificuldade. Parece que o outro lado nunca precisa fechar o negócio conosco. Pare com…
Não seja acomodado, aumente sua ambição (#460)
Aug 22, 2017 • 2 min
Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de habilidade dos negociadores, é por falta de ambição. Se uma pessoa estabelece uma determinada meta – por exemplo a de vender um terreno por…
Porque você precisa negociar de forma diferente com cada pessoa (#459)
Aug 22, 2017 • 1 min
É sempre importante você observar como as diferenças culturais acabam influenciando as negociações. É bastante diferente negociar com um alemão, um japonês e um brasileiro por exemplo. Algumas culturas são muito objetivas e vão direto ao ponto. É o caso…
Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#458)
Aug 21, 2017 • 1 min
A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do…
Você tem coragem de dizer NÃO para o cliente? (#457)
Aug 21, 2017 • 1 min
Nunca negocie sem ter outras opções em mente. Quando você fizer isso sua posição é bem fraca e você não terá poder. É preciso poder dizer Não para que você não seja obrigado a ceder sem ao menos ter a possibilidade de negociar. Negociar é trocar e não…
Seja assertivo e não tenha medo de pedir o que deseja (#456)
Aug 18, 2017 • 1 min
Negociadores de sucesso são assertivos e sempre acreditam que tudo pode ser negociado. Ser assertivo não é ser agressivo, é pedir o que você deseja e não aceitar o Não como resposta. O bom negociador questiona tudo, do preço que lhe passam até as notícias…
A nova maneira de vender (#455)
Aug 15, 2017 • 1 min
Antigamente os vendedores tentavam fechar negócio pressionando os clientes, era a venda sob pressão. Numa era mais moderna os vendedores se tornaram consultores e passaram a vender descobrindo as necessidades dos clientes e oferecendo seus produtos ou…
Diferença entre negociar e dar descontos (#454)
Aug 15, 2017 • 2 min
Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é encontrar uma maneira inteligente de fazer trocas que tenham pesos diferentes para as duas partes. Por exemplo, se seu cliente tem dinheiro…
Você sabe realmente o que o cliente quer na negociação? (#453)
Aug 9, 2017 • 2 min
Se preocupe um pouco mais com os aspectos intangíveis da negociação e seus resultados vão melhorar da noite para o dia. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados…
3 maneiras de vender Serviços (#452)
Aug 9, 2017 • 15 min
Vender o intangível nunca é fácil. Por isso ouça as novas dicas de Márcio Miranda para saber as melhores maneiras de divulgar e vender os seus serviços. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando…
Mude esta atitude e acelere para o sucesso (#451)
Aug 4, 2017 • 1 min
Sua apatia e procrastinação são os fatores que mais atrapalham seu sucesso. Você precisa fazer uma coisa, mas inventa uma desculpa e não faz. Precisa fazer outra coisa importante, mas acaba adiando para outro dia. Você aperta aquele botão soneca que tem…
Você usou bem a oportunidade que teve hoje? (#450)
Aug 4, 2017 • 2 min
Cada dia que nasce é uma nova oportunidade. Você pode usar o sucesso de ontem e melhorar ainda mais. Ou ainda usar o fracasso de ontem, corrigir a rota e começar novamente, sem cometer os mesmos erros. A vida é assim, ela nos dá novas oportunidades todos…
5 dicas para você vender na Crise (#449)
Aug 1, 2017 • 13 min
Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br
Ou você corre riscos ou vai ficar para trás (#448)
Jul 31, 2017 • 2 min
O maior risco que você pode correr na vida é justamente não correr riscos. Num mundo que muda tão rapidamente a única estratégia que certamente vai fracassar é a evitar qualquer risco. Olhe a seu redor e veja o que não existia há 10 anos atrás. Imagine o…
Como perder a timidez e falar com estranhos (#447)
Jul 24, 2017 • 1 min
Você pode não acreditar mas eu era uma pessoa muito tímida. Anote 3 dicas para começar a vencer sua timidez -1) Dê um “Oi” para as pessoas que você encontra na rua, no supermercado, em qualquer lugar público. 2) Fale sobre algo que vocês dois estejam…
Você faz o necessário para ter sucesso? (#446)
Jul 21, 2017 • 1 min
Veja neste vídeo com Márcio Miranda a diferença entre quem é um sucesso e aqueles que simplesmente conseguem sobreviver. Acesse www.negociandoparaganhar.com.br e conheça o conteúdo do Workshop presencial de negociação avançado com Márcio Miranda. Conheça…
Divida uma tarefa grande em pequenos passos (#445)
Jul 20, 2017 • 1 min
Muitas vezes a gente olha uma tarefa grande ou não muito agradável e dá vontade de desistir antes mesmo de começar. Vai aqui uma dica para você parar de procrastinar e começar logo a resolver o problema – divida esta tarefa em pedaços menores e tudo…
Lidere como Napoleão (#444)
Jul 18, 2017 • 2 min
Veja como os grandes líderes motivam e inspiram as suas equipes, a lição que o Arco do Triunfo em Paris nos ensina. Conheça os novos cursos em dvd e online de Márcio Miranda acessando nosso chat ao vivo https://lc.chat/now/8913839/
Os bastidores de uma negociação com Márcio Miranda (#443)
Jul 18, 2017 • 18 min
Sempre é interessante conhecer os bastidores de uma negociação. Neste programa você vai acompanhar como Márcio pensa e se organiza para uma negociação. Conheça os novos cursos em dvd e online de Márcio Miranda acessando nosso chat ao vivo…
Seus clientes são os melhores prospects (#442)
Jul 3, 2017 • 2 min
Muitas vezes saímos por aí desesperadamente procurando novos clientes e acabamos esquecendo de uma coisa – as melhores possibilidades de vendas estão com os clientes atuais. Eles nos conhecem, gostam da gente, já tem um histórico do produto ou serviço,…
Você se dá bem com todo tipo de cliente? (#441)
Jul 3, 2017 • 3 min
Normalmente gostamos mais de algumas pessoas do que de outras. Quem trabalha com vendas, no entanto, precisa saber lidar com uma grande variedade de personalidades. Veja esta comparação feita por Márcio Miranda entre a torre Eiffel e a profissão de…
Como o museu do Louvre pode ajudar você a vender mais (#440)
Jun 28, 2017 • 2 min
Você sabia que pessoas que frequentam museus tem uma chance maior de vender e se relacionar com os clientes? Descubra a razão disso assistindo a este vídeo com Márcio Miranda gravado no Louvre em Paris. Para mais dicas de vendas e negociação acesse:…
7 pecados capitais da Negociação e como evitá-los (#439)
Jun 26, 2017 • 7 min
Quase todo mundo comete um desses erros e acaba perdendo dinheiro nas negociações. O mais comum é o terceiro mas todos atrapalham muito e devem ser evitados. Veja este vídeo de Márcio Miranda e confira se você também comete algum deles. Para mais dicas de…
As 3 melhores perguntas para vender mais (#438)
Jun 22, 2017 • 5 min
Os vendedores estão usando as perguntas erradas e por isso fica mais difícil vender. Veja esta importante dica de Márcio Miranda e mude hoje mesmo sua maneira de perguntar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Qual é o seu plano para usa próxima reunião? (#437)
Jun 22, 2017 • 1 min
Muitos vendedores gastam bastante tempo e energia tentando marcar uma reunião com seus clientes. Isso é importante mas é preciso saber o que queremos ao final de uma reunião. Vamos solicitar o pedido? Vamos agendar uma outra reunião com os tomadores de…
Como a mídia social pode ajudar ou atrapalhar suas vendas (#436)
Jun 19, 2017 • 1 min
Você já reparou como as pessoas passam uma grande parte do tempo navegando nas mídias sociais, seja no celular ou no computador? Como é o desempenho de sua empresa nestas redes? Elas são monitoradas continuamente para evitar que um cliente irritado acabe…
Você é o dono de sua própria empresa (#435)
Jun 16, 2017 • 1 min
Em minhas viagens e reuniões sempre falo com empregados e donos de empresa. O engraçado é que um lado critica o outro – sempre – e nenhum tem razão. O empregado diz que é explorado e ganha pouco. Porém não faz nada além do que é esperado e muitas vezes…
Aumente sua produtividade diminuindo as distrações (#434)
Jun 14, 2017 • 1 min
Para ser produtivo é preciso que você mantenha o foco o tempo todo. Somos interrompidos várias vezes por hora – ligações de telefone, notificações de e-mail chegando, whatsapp, Facebook e aí por diante. Isso sem falar nas interrupções que nós mesmos…
5 frases que matam as vendas (#433)
Jun 12, 2017 • 4 min
Neste episódio, Márcio Miranda mostra porque você deve evitar as frases que incentivam o cliente automaticamente a pedir descontos e não acreditar no seu preço.Este é o nosso podcast mais baixado.
Como negociar com um cliente que gosta de falar muito (#432)
Jun 12, 2017 • 1 min
Quando vamos negociar com um cliente que é sociável, expansível devemos usar algumas técnicas que facilitam a nossa vida. Por exemplo, utilize bastante a palavra VOCÊ, deixe o cliente dominar a conversa, falar bastante e colocar todas as ideias para fora.…
Sua empresa dificulta a vida dos clientes e perde vendas? (#431)
Jun 9, 2017 • 1 min
Estamos atravessando um momento difícil da economia, onde os clientes deveriam ser atraídos e cativados de todas as maneiras possíveis. Em São Paulo no entanto, parece que muita gente não se lembra disso. Qualquer cantina, barzinho, loja e até padaria…
Como superar as objeções que falam de Preço (#430)
Jun 8, 2017 • 3 min
Veja algumas dicas práticas para você não ficar encurralado quando o cliente começa a falar que o seu preço é o mais alto e diz que vai comprar em outro lugar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Só cobrar e mandar não adianta mais (#429)
Jun 7, 2017 • 1 min
Hoje em dia tenho visto muitos diretores e gerentes comerciais reunirem a equipe e fazer só uma coisa - cobrar resultados. Eu concordo com isso desde que as outras etapas também existam – estou falando de motivar a equipe, orientar e principalmente…
Você depende dos outros para ser feliz? (#428)
May 30, 2017 • 1 min
Depender sempre de alguém para lhe apoiar vai com certeza destruir o poder de você dar certo na vida. E falo do apoio financeiro, moral e afetivo. Quanto mais independente você é ou se torna, maiores são suas chances de sucesso. Todos nós conhecemos…
Negociar com escalão de baixo lhe traz prejuízo (#427)
May 29, 2017 • 1 min
Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando…
Faça a leitura da linguagem corporal (#426)
May 25, 2017 • 1 min
Um dos aspectos importantes da negociação é conseguir fazer uma interpretação da linguagem corporal de seu interlocutor. Pode ser uma coisa bem básica mesmo, do tipo se ele começa um tique nervoso, se fala mais rápido ou mais agudo, se fica inquieto, se…
Se prepare para a mudança de negociador (#425)
May 24, 2017 • 1 min
Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que você está negociando com um comprador, os dois lados já fizeram várias concessões e parece que o negócio será fechado. De repente, o comprador sai de cena e…
Aumente a disputa pelo seu serviço ou produto (#424)
May 23, 2017 • 1 min
Você já reparou que quando várias pessoas desejam uma mesma coisa o preço fica mais alto? A escassez, a competição para ver quem compra faz aumentar o valor do que está sendo ofertado. Um amigo meu que vendia carros usados anunciava no jornal de domingo…
Se prepare para a mudança de negociador (#423)
May 18, 2017 • 1 min
Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que você está negociando com um comprador, os dois lados já fizeram várias concessões e parece que o negócio será fechado. De repente, o comprador sai de cena e…
Negocie com quem assina o cheque (#422)
May 16, 2017 • 1 min
Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando…
Depender de alguém pode arruinar sua carreira (#421)
May 12, 2017 • 1 min
Depender sempre de alguém para lhe apoiar vai com certeza destruir o poder de você dar certo na vida. E falo do apoio financeiro, moral e afetivo. Quanto mais independente você é ou se torna, maiores são suas chances de sucesso. Todos nós conhecemos…
Ganhe Mais Vendendo Valor - fuja do leilão de preço (#420)
May 8, 2017 • 10 min
Conheça as melhores técnicas para conseguir vender por um preço mais alto, mesmo disputando com concorrentes desleais. Márcio Miranda vai lhe passar dicas valiosas para demonstrar porque seu produto vale mais e merece um preço diferenciado. Para mais…
Lei da oferta e procura - saiba usar para ganhar mais (#419)
May 3, 2017 • 1 min
Você já reparou que quando várias pessoas desejam uma mesma coisa o preço fica mais alto? A escassez, a competição para ver quem compra faz aumentar o valor do que está sendo ofertado. Um amigo meu que vendia carros usados anunciava no jornal de domingo…
O cliente precisa de uma coisa mas deseja outra (#418)
Apr 30, 2017 • 1 min
Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a verdade não é bem essa. O seu interlocutor quer ser reconhecido como um bom negociador, quer ser ouvido, quer uma boa explicação para poder justificar o negócio,…
Diferença entre negociar e dar descontos (#417)
Apr 28, 2017 • 1 min
Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é encontrar uma maneira inteligente de fazer trocas que tenham pesos diferentes para as duas partes. Por exemplo, se seu cliente tem dinheiro…
Descubra aqui quem é o seu pior concorrente (#416)
Apr 27, 2017 • 3 min
É preciso saber quem dificulta suas vendas e evita que você bata suas metas. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br
Aumente seu poder para negociar melhor (#415)
Apr 25, 2017 • 1 min
Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito bem. O papo é sempre parecido – o outro lado tem todas as cartas na mão, o poder é total deles, nossa posição é muito fraca, etc. A primeira coisa que peço…
Conheça os segredos da linguagem não-verbal na negociação (#414)
Apr 20, 2017 • 1 min
Fique atento as sinais não verbais em sua próxima negociação e ficará surpreso com o resultado. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br
Como controlar uma reunião sem ninguém perceber (#413)
Apr 20, 2017 • 1 min
A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do…
Você está no YouTube? (#412)
Apr 18, 2017 • 1 min
Quando nós queremos achar alguma coisa vamos logo de cara procurar no Google. Se o assunto for vídeo vamos para o YouTube. Sua empresa tem vídeos lá no YouTube? Vídeos de clientes dando testemunhais, mostrando como se faz alguma coisa, como se consertar,…
Ambição é fundamental para o seu sucesso (#411)
Apr 18, 2017 • 1 min
Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de habilidade dos negociadores, é por falta de ambição. Se uma pessoa estabelece uma determinada meta – por exemplo a de vender um terreno por…
Sua equipe não está negociando (#410)
Apr 13, 2017 • 2 min
Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo…
Como ter mais “presença” e dominar qualquer situação (#409)
Apr 13, 2017 • 2 min
Em momentos difíceis, de crise ou saia justa todas as pessoas buscam alguém com presença de espírito, alguém que mostre o caminho. Presença é algo que vem de dentro da pessoa e acumula seu conhecimento com autoconfiança, com a habilidade de pensar rápido,…
Você negocia com pessoas não com empresas (#408)
Apr 12, 2017 • 1 min
Negociação acontece sempre entre pessoas e não entre empresas. Por isso é fundamental investir tempo para criar um vínculo, um clima amistoso antes de começar a falar de negócios. Algumas culturas estrangeiras pulam esse passo e acabam se dando muito mal…
Negociar por WhatsApp ou e-mail requer cuidados especiais (#407)
Apr 10, 2017 • 1 min
Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp. É muito comum haver erro de interpretação, problemas de comunicação e a ânsia de resolver a coisa rapidamente. Isso sem falar no perigo real de que os seus…
Quem não planeja se dá mal em todas as negociações (#406)
Apr 6, 2017 • 1 min
Planejar não é algo que dê prazer para a maioria das pessoas. No entanto, planejar é o que diferencia os amadores dos profissionais na hora de negociar. Solicite um roteiro completo para sua negociação enviando um email para [email protected] É…
Você tem opinião para tudo e fala demais? (#405)
Apr 6, 2017 • 1 min
Se você é uma pessoa que tem opinião para tudo, vai aqui um conselho – fique mais na sua. Nem todo mundo está interessado no que você pensa. Veja este dica e melhore seus relacionamentos. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e…
Funil de Vendas - como sempre ter novos clientes (#404)
Apr 4, 2017 • 1 min
Toda venda começa com a prospecção bem feita e contínua. Quando fechamos vários pedidos temos a mania de relaxar um pouco na prospecção e o resultado - falta de novas possibilidades de negócio - aparecem num futuro próximo. Veja como sempre manter o funil…
O que você está fazendo agora é importante (#403)
Apr 4, 2017 • 1 min
Muitas vezes a gente fica na dúvida se está fazendo a coisa certa ou está perdendo tempo. Minha sugestão para você é a seguinte – pare e pense: será que a pessoa que eu quero ser no futuro estaria fazendo isso agora? É a melhor utilização do meu tempo? É…
Quem ficar parado vai perder o bonde (#402)
Mar 31, 2017 • 1 min
O mundo se transforma numa velocidade tão grande, mas tão grande mesmo que para ficar para trás não é necessário para ou voltar, basta continuar na mesma velocidade que você estava no ano passado. Vamos dar um gás na sua carreira e na sua vida?
O passado não tem nada a ver com o futuro (#401)
Mar 31, 2017 • 1 min
Eu postei no Instagram uma frase que mexeu com muita gente. É a seguinte – Se você quer conhecer seu passado, olhe sua condição atual. Se você conhecer seu futuro, olhe suas ações atuais… O passado já foi mas sempre serve de lição, de referência. É a base…
Insatisfação é a chave para o crescimento (#400)
Mar 29, 2017 • 1 min
Insatisfação é o que faz a gente melhorar e crescer. As inovações só acontecem porque alguém acha que algo dá para ser melhor. Quem já leu um pouco sobre Steve Jobs sabe o que isto significa. Ele sempre exigiu dele e da equipe o máximo, uma solução…
O que eu tenho de mais valioso? (#399)
Mar 29, 2017 • 1 min
Outro dia num curso me perguntaram o que eu tenho de mais valioso. A resposta veio na hora – meu tempo! Por isso sou bastante criterioso na maneira como uso algo de tanto valor. É algo que não consigo comprar ou economizar, só consigo usar da melhor…
Quem consegue planejar negocia melhor (#398)
Mar 27, 2017 • 1 min
Confesso que não gosto de planejar e por isso desenvolvi uma maneira de preparar minhas negociações de forma rápida porém eficaz. Envie um e-mail para [email protected] e receba você também este roteiro passo a passo para melhorar seus resultados…
Aprenda a fazer perguntas para vender mais (#397)
Mar 24, 2017 • 1 min
Com os produtos e serviços cada vez mais parecidos, leva o pedido o vendedor que conseguir se diferenciar dos demais. E para entender a necessidade do cliente é importante saber fazer perguntas inteligentes. Veja várias dicas que vão lhe ajudar muito a…
Transforme seu produto para ele valer mais (#396)
Mar 22, 2017 • 1 min
Quando eu falo nos cursos que é possível criar Valor em quase tudo muita gente duvida. Pois é, dando uma passada pelo supermercado a gente é inundado de ovos de Páscoa, não é mesmo? Bem caros, muito mais caros do que o chocolate tradicional. Agora, depois…
A tecnologia pode ser sua aliada ou inimiga (#395)
Mar 21, 2017 • 1 min
A tecnologia pode ser sua aliada ou inimiga. Faca a escolha certa e se destaque dos demais. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudio do palestrante Márcio Miranda.
Aprenda a lidar com clientes que empurram tudo com a barriga (#394)
Mar 15, 2017 • 3 min
Lidar com clientes que procrastinam, que empurram com a barriga qualquer decisão é um grande tormento para quem trabalha com vendas. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como lidar com esse perfil de cliente.
Ponha um pouco de gordura em suas negociações (#393)
Mar 15, 2017 • 1 min
Todos nós gostamos de levar vantagem, da sensação de ter feito um bom negócio. Por isso quando você se preparar para uma negociação, sempre peça um pouco mais do que deseja realmente obter. Essa gordurinha vai lhe permitir ser mais flexível e ceder alguma…
Você tem prazer em trabalhar? (#392)
Mar 10, 2017 • 1 min
Veja neste episódio como falar mal de sua empresa pode queimar o seu filme e quem sabe fazer você perder o seu emprego. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudio do palestrante Márcio Miranda.
Você espanta seus clientes? (#391)
Mar 10, 2017 • 1 min
Hoje estava num shopping em São Paulo e resolvi comer um pouco de churros. Cheguei no caixa, fiz o meu pedido e enquanto a nota estava sendo emitida brinquei com a moça do caixa – o cheiro é muito bom, isso deve engordar bastante. Ela respondeu “como…
Você consegue falar 5 minutos sobre qualquer assunto? (#390)
Mar 6, 2017 • 1 min
Sempre quando me perguntam quais são as características de um bom negociador acabo mencionando uma que causa estranheza – a cultura geral. Empresas não fazem negócio, os negócios são realizados entre pessoas. Por isso é fundamental que você consiga falar…
Paciência vai lhe ajudar a fazer melhores negócios (#389)
Mar 3, 2017 • 1 min
Uma dica bem simples para melhorar sua maneira de vender, comprar ou negociar é a seguinte – tenha mais paciência. Isso mesmo, controle sua ansiedade, utilize o fator tempo a seu favor. Quem fica desesperado para fazer um negócio perde o tempo como aliado…
A grande diferença entre Ouvir e Escutar vai influenciar suas vendas (#388)
Mar 3, 2017 • 3 min
Bons vendedores descobriram o segredo e aplicam este conhecimento para vender muito mais. Preste atenção neste vídeo e veja como melhorar seus resultados imediatamente sem ter que trabalhar mais.
Linguagem corporal ajuda você a negociar melhor (#387)
Feb 27, 2017 • 1 min
Observe sempre a linguagem corporal do seu interlocutor. Veja as reações e principalmente as mudanças que acontecem quando você fala alguma coisa, faz uma proposta ou menciona algum fato. Pela reação, que muitas vezes é incontrolável, você percebe se…
Não adianta nada vender e não conseguir receber (#386)
Feb 25, 2017 • 1 min
Falamos o tempo inteiro da importância de saber vender com lucros. O que é muitas vezes deixado em segundo plano é a cobrança de quem comprou, mas não pagou. Saber cobrar sem perder o cliente requer habilidade e a utilização de técnicas específicas. Se…
Pare de mandar e comece a influenciar (#385)
Feb 22, 2017 • 1 min
Muita gente acho que o líder é aquela pessoa que tem carisma de sobra e consegue dar ordens para todo mundo. Na verdade, liderar em tempos modernos significa conseguir influenciar, ou seja, fazer com que as pessoas sigam as orientações porque acreditam no…
Atividade não quer dizer resultados (#384)
Feb 15, 2017 • 1 min
Você deve conhecer pessoas, que fazem listas enormes e vão ticando cada coisa assim que terminam. Ao final do dia estão satisfeitas porque mataram todas as pendências. O grande problema não é fazer e riscar da lista. É preciso ver se você atingiu alguma…
Negociar é como jogar pingue-pongue (#383)
Feb 13, 2017 • 1 min
Negociação é um processo de comunicação. Você faz uma oferta e em seguida recebe uma contra-oferta. Se tudo caminha bem os interesses vão convergindo e o negócio é fechado. Ao planejar sua negociação prepare antes várias ofertas que poderiam ser…
Pare de reclamar de tudo e seja mais feliz (#382)
Feb 10, 2017 • 1 min
É impressionante como é difícil a gente se livrar de um hábito, não é mesmo? Outro dia percebi que eu estava reclamando de tudo – do trânsito, da fila do aeroporto, da situação econômica do país – enfim, eu resmunguei o dia inteiro. Isso faz mal para você…
Veja como cobrar, receber e não perder o cliente (#381)
Feb 8, 2017 • 1 min
Se você é dono de um pequeno negócio deve estar sofrendo com a situação de nossa economia, está difícil vender e arrumar dinheiro. No entanto você certamente tem vários clientes que lhe devem e se esse dinheiro entrasse daria um alívio imediato no seu…
Você tem medo de estabelecer metas para sua vida pessoal e profissional? (#380)
Feb 7, 2017 • 3 min
Sempre quando acontece algo que nos desagrada muito, ou chegamos no final de um ano, no final de um ciclo a gente fala – vou mudar minha vida, vou fazer isso e aquilo. Só que estas resoluções são tomadas quando temos um sentimento negativo – o fim de um…
Aprenda quando e como fazer concessões (#379)
Feb 1, 2017 • 1 min
Na negociação dificilmente alcançamos tudo o que queremos, é preciso fazer algumas concessões para fazer o processo fluir e chegar a um acordo. Planeje várias concessões pequenas para o início e uma mais importante para te tar bater o martelo. Nunca faça…
Porque é bom ter alguém lhe cobrando (#378)
Jan 30, 2017 • 1 min
Eu faço uma dieta para não sair do peso. Eu sei que preciso evitar doces, frituras, muita massa – sei tudo isso. Mas o que me faz ficar na linha, ir para a academia e cuidar do corpo é a minha médica. Todos os meses tenho uma consulta onde o peso, a…
Está na hora de despedir alguns clientes (#377)
Jan 24, 2017 • 3 min
Existem clientes que tomam seu tempo e não trazem lucros. O melhor a fazer é se livrar deles para ter tempo e energia para tratar muito bem dos clientes que são realmente lucrativos. Crie coragem e faça uma varredura em sua carteira de clientes - chega de…
Como achar tempo para fazer tudo (#376)
Jan 23, 2017 • 1 min
Você já reparou como os políticos tratam uns aos outros, geralmente usando Vossa Excelência mesmo quando eles se odeiam? Faça a mesma coisa ao negociar. Evite palavras como: nunca, mentiroso, desonesto, isso não é verdade, etc. Diga a mesma coisa usando…
Como descomplicar suas tarefas (#375)
Jan 19, 2017 • 1 min
Você já percebeu que muitas vezes nós deixamos de fazer uma coisa porque ela parece difícil, porque vai demorar muito tempo ou até mesmo porque nem sabemos por onde começar? Evite procrastinar, dividindo esta tarefa em passos menores, mais fáceis e mais…
Negociar é como jogar xadrez (#374)
Jan 17, 2017 • 1 min
Imagine a negociação como se fosse um jogo de xadrez. Você precisa se preocupar com a abertura, com o meio e o encerramento. Cada passo que você der vai ser analisado pelo seu oponente e gerar um movimento para neutralizar sua jogada. Da mesma forma, você…
As 5 coisas mais importantes que eu aprendi no ano que passou (#373)
Jan 12, 2017 • 5 min
Todo final de ano nós fazemos uma retrospectiva do que foi bem, do que foi mal e como podemos melhorar para o próximo ano. Talvez a coisa mais importante foi confirmar que o momento geral da economia exige extrema rapidez nas decisões, inovação contínua e…
Cuidado com quem se faz de ingênuo demais na negociação (#372)
Jan 11, 2017 • 1 min
Muita gente acha que para negociar é preciso passar uma imagem de uma pessoa sofisticada, extremamente profissional e de sucesso. Nem sempre isso é verdadeiro. Às vezes vale a pena se passar por ingênuo e bobinho. Automaticamente seu oponente acha que…
Você ganha dinheiro ou perde tempo com a Internet? (#371)
Jan 6, 2017 • 1 min
Quanto tempo você fica todos os dias na Internet? Facebook, e-mail, visitando os portais do seu interesse, etc. Você já percebeu que tem muita gente ganhando dinheiro na Internet com venda de produtos, venda de serviços, fazendo promoções e atraindo novos…
Vamos fazer de 2017 um ano vitorioso (#370)
Jan 5, 2017 • 10 min
Está na hora de rever os onceitos e melhorar sua produtividade para poder vender mais este ano. Vamos virar o jogo a partir de agora. Conheça nosso novo treinamento a distância http://cursoparavendedor.com
Como resolver as 3 coisas mais importantes do seu dia (#369)
Dec 26, 2016 • 1 min
Para se tornar mais produtivo vai aqui uma dica simples mas que funciona muito bem. Todas as noites você deve planejar o dia seguinte. Faça uma lista do que é importante, do que é importante mas não é urgente e de tarefas rotineiras. Ao começar o dia…
O que você faz na vida é importante para os outros? (#368)
Dec 26, 2016 • 1 min
Se você encontra alguém numa festa, num avião, em qualquer lugar e esta pessoa lhe pergunta o que você faz, qual seria sua resposta? Você fala da sua profissão ou dos benefícios que você traz para ou outros, especialmente seus clientes? Por exemplo, você…
Os 5 passos para planejar uma negociação vencedora (#367)
Dec 21, 2016 • 1 min
Poucos gostam de planejar e a desculpa oficial é a falta de tempo. Por isso montei um roteiro rápido e que funciona em 98% dos casos. É possível planejar e ter as melhores opções investindo somente 10 minutos para preencher este roteiro. As desculpas…
Sem tempo para planejar? Cancele sua negociação! (#366)
Dec 20, 2016 • 1 min
Se você não planejar certamente vai negociar mal. Mas…e se não há tempo para planejar, está tudo super corrido? Prepare com antecedência: qual o seu valor de abertura, o seu maior número? Qual o valor que não compensa mais fazer o negócio, o seu limite…
Todo mundo é bilíngue (#365)
Dec 16, 2016 • 1 min
Parta do princípio que numa negociação todo mundo é bilíngue, as pessoas se comunicam pela fala e também pelo corpo. Se você reparar atentamente vai perceber que alguns gestos mostram preocupação, desespero, aciência e alegria, isso só para citar alguns…
Vender é a melhor profissão do mundo (#364)
Dec 16, 2016 • 1 min
Por incrível que pareça muita gente ainda tem vergonha de falar com amigos e parentes que trabalha com vendas. Vender exige muita qualificação profissional e quem está nesta profissão deve sentir muito orgulho dela. Nada acontece até que alguém venda…
Negociação em dupla é melhor ou pior? (#363)
Dec 15, 2016 • 1 min
Sempre que for viável, tente negociar em dupla, ou seja, você e mais uma pessoa. Enquanto um fala o outro fica atento às reações da pessoa que está negociando com vocês. Isso permite descobrir as reações de surpresa, alegria e de preocupação do outro…
Você se considera um vendedor fora de série?. (#362)
Dec 14, 2016 • 6 min
Vendedores existem aos montes, mas vendedores que conseguem bater a meta mesmo na crise são raros. Quer saber o que diferencia um do outro? Assista o vídeo do consultor Márcio Miranda.
Tempo é questão de prioridade (#361)
Dec 7, 2016 • 1 min
Todo mundo reclama que não tem tempo, é uma correria só. O engraçado é que não temos tempo para fazer um exercício ou dar atenção a quem precisa e merece. Mas encontramos um jeito para ficar um tempão no Facebook e Instagram. Tempo é algo muito precioso,…
Você já descobriu como é bom trabalhar de casa? (#360)
Dec 7, 2016 • 1 min
Cada dia cresce o número de pessoas que trabalha de casa, evitando ir até a empresa ou abrir seu próprio estabelecimento. As vantagens são inúmeras – economia por não ter que se deslocar todos os dias, economia nas roupas e na alimentação, mais tempo útil…
Coloque sua ideias em prática para ganhar dinheiro! (#359)
Dec 6, 2016 • 0 min
Eu tenho um amigo que sempre tem idéias maravilhosas, brilhantes mesmo. Ele consegue me convencer facilmente que a nova idéia vai dar certo. Passo um tempo sem encontrar este amigo e quando o vejo pergunto como está indo o projeto, aquela idéia. E a…
Você precisa ter uma conversa difícil com alguém e está adiando o papo? (#358)
Dec 5, 2016 • 1 min
Existem conversas que são muito difíceis, tanto na área pessoal como na profissional. Para facilitar as coisas, faça um planejamento da melhor hora, do local apropriado, do que você pretende falar e de qual será a reação da outra pessoa. Seja assertivo…
Na vida você não ganha o que merece (#357)
Dec 2, 2016 • 1 min
Muita gente reclama para mim que não ganha o que é justo, que elas mereciam ganhar mais, que são injustiçadas – este tipo de coisa. Não é verdade, se você acha que ganha pouco procure um lugar que valorize as suas habilidades e esteja disposto a pagar por…
Pare de empurrar com a barriga e comece já! (#356)
Dec 1, 2016 • 1 min
Os brasileiros gostam de procrastinar, de empurrar um assunto com a barriga até a última hora. Isso traz preocupações e erros porque as decisões são tomadas sob pressão. Inicie a tarefa, o mais difícil é começar. Coloque um prazo para terminar e não deixe…
Você é aquilo que faz e não o que diz que vai fazer (#355)
Nov 29, 2016 • 1 min
Tem gente que sempre está falando que vai fazer isso ou aquilo. Quem não conhece até se impressiona com tudo o que está sendo dito, mas na prática a coisa fica só no discurso. Fale menos e faça mais. Foque em alguns objetivos mais importantes e vá do…
Descubra o desejo do outro negociador (#354)
Nov 28, 2016 • 1 min
Descubra os desejos de quem está negociando com você. Se você descobrir o real desejo que está por detrás de cada negociação, com certeza fechará negócios mais lucrativos. A necessidade de resolver um problema tem um determinado valor. Mas o desejo poderá…
Controle o stress e viva melhor (#353)
Nov 24, 2016 • 0 min
Se você é como a grande maioria das pessoas, seu stress anda alto. E o pior que a gente nem percebe isso. É preciso dar uma paradinha e checar os sintomas. Veja se você está respirando direito, inalando o ar e enchendo os pulmões. Veja se seus ombros…
Você sabe qual é o oposto do amor? (#352)
Nov 23, 2016 • 0 min
Sempre que pergunto qual é o oposto do amor a resposta vem errada. Todo mundo fala que é o ódio. Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra o que isso tem a ver com vendas e negociação.
Pense bem antes de responder (#351)
Nov 21, 2016 • 1 min
No calor da negociação muitas vezes nós reagimos a uma pergunta sem pensar muito, respondendo na hora. E acabamos falando uma bobagem e nos comprometendo sem necessidade. Ninguém é obrigado a responder de bate pronto. A melhor que coisa que você pode…
Não adianta fechar o negócio só para evitar perder (#350)
Nov 21, 2016 • 1 min
Aprenda que perder uma venda não é sair derrotado. Partindo do princípio de que negociar é encontrar o ponto ideal que satisfaça as necessidades de dois interlocutores, qualquer coisa que prejudique um ou outro lado deverá ser evitada. Existem até…
Não ganhe a discussão, ganhe o negócio (#349)
Nov 16, 2016 • 1 min
Você não pode e não deve encarar a negociação como uma guerra. Eu sei que muitas vezes os dois lados querem coisas antagônicas, como o vendedor que o preço mais alto e o comprador o preço mais baixo. Porém, com um pouco de planejamento e criatividade é…
Negociadores experientes são atores (#348)
Nov 14, 2016 • 1 min
Todas as vezes que estou negociando com pessoas experientes do outro lado da mesa, faço questão de me lembrar o tempo todo que eles são excelentes atores e vão blefar o tempo todo. Sempre dizem que não tem interesse, não tem pressa, que existem outros…
Melhor prometer do que ameaçar (#347)
Nov 14, 2016 • 1 min
Eu não utilizo ameaças em nenhuma negociação. Acho que mesmo que o meu objetivo seja atingido, o outro lado vai sair com um gostinho amargo na boca, gostinho de quem aceitou porque não tinha outra saída. Ao invés de ameaçar, eu prometo uma recompensa se…
Quem negocia melhor – o homem ou a mulher? (#346)
Nov 10, 2016 • 0 min
Pelo menos uma vez por mês alguém me pergunta – Márcio, quem negocia melhor - o homem ou a mulher? Eu posso afirmar com bastante segurança que hoje em dia esta diferença não existe. Somente em alguns ambientes mais hostis o homem poderia ser a melhor…
Ganha a negociação quem administrar melhor a ansiedade (#345)
Nov 7, 2016 • 1 min
Quando as pessoas vão para uma negociação, cada lado defende suas posições e pouco progresso é feito. No entanto, a medida que o tempo vai passando e a negociação caminha para o final, parece que bate um desespero em quem está negociando e surge uma…
Como a negociação em dupla pode lhe ajudar (#344)
Nov 4, 2016 • 1 min
Sempre que possível gosto de estar acompanhado de mais uma pessoa quando vou negociar. Monto um planejamento para que esta pessoa conduza a negociação enquanto fico observando as reações dos meus oponentes. Depois de descobrir todas as informações…
Como isolar as objeções no processo de vendas (#343)
Nov 3, 2016 • 1 min
Imagine que você está vendendo um produto por mil reais, quando o cliente vira e fala – dá para fazer por 800? Mesmo que seja possível não diga sim logo de cara. Pergunte – seu eu consultar minha gerência e conseguir chegar a este valor, que é bem baixo,…
Nunca negocie contra um grupo de pessoas (#342)
Nov 1, 2016 • 1 min
Muitas vezes quando você está negociando contra um grupo, é comum que várias pessoas tentem fazer pressão e exigir certas condições de você. Cuidado – nunca responda a uma demanda individual. Perguntem bem claramente quem fala pelo grupo e aceite somente…
Veja como é fácil lidar com o cliente que acha que é muito esperto (#341)
Oct 28, 2016 • 1 min
Muitas vezes um cliente finge que não está interessado em fazer negócio conosco para ver se ficamos desesperados e baixamos o preço. Uma tática interessante é fingir que estamos desesperados para vender. Aproveite e aumente o preço ou endureça as…
Pare de vender à moda antiga - não funciona mais (#340)
Oct 27, 2016 • 1 min
A maneira de vender hoje em dia tem muito pouco a ver com a forma que era utilizada há bem pouco tempo. Mercado e cliente mudaram, tornando a profissão de vendas muito mais complexa e exigindo alto grau de habilidade. Confira neste vídeo de Márcio Miranda…
Dois erros básicos de negociação (#339)
Oct 24, 2016 • 1 min
Os dois erros mais comuns em negociação são – estimar errado o primeiro número que vai ser colocado na mesa e o outro erro é aceitarfazer uma concessão sem pedir nada em troca. Quando saio com vendedores observo que dificilmente eles negociam, na prática…
Fuja dos Vampiros de energia (#338)
Oct 22, 2016 • 1 min
Existem pessoas que estão sempre descontes e resmungando. Existem pessoas que sempre tem medo de tudo e são pessimistas. Existe pessoas que sempre acham que nada vai dar certo. E você, será que se encaixa numa dessas categorias? Vamos mudar um pouco e…
Não critique, busque pontos para elogiar (#337)
Oct 21, 2016 • 1 min
Eu conheço várias pessoas que sempre tem uma opinião formada sobre tudo - de qual é o melhor restaurante até qual é a melhor marca de televisão. Não suporto dois tipos de gente – as que acham que sabem tudo e as que criticam tudo e todos. Quem realmente…
Qual é a coisa mais importante do dia? (#336)
Oct 20, 2016 • 1 min
Você já parou para pensar qual é a coisa mais importante que você deve fazer hoje? Eu disse a mais importante e não a mais urgente, a mais agradável ou aquela que alguém lhe pediu. Estabeleça claramente quais são as 3 coisas mais importantes que você…
A diferença não é o conhecimento, é a atitude (#335)
Oct 18, 2016 • 0 min
Se você gosta de ir sempre a um restaurante já deve ter reparado como a atendimento varia bastante. Existem garçons simpáticos e rápidos e no mesmo restaurante, existem outros garçons que simplesmente trabalham eternamente de mau humor. Os dois têm o…
Eu nunca perco, ganho ou aprendo (#334)
Oct 17, 2016 • 0 min
Eu já obtive muitos sucessos em minhas negociações, mas também já tive vários resultados desfavoráveis. O importante é a maneira como eu encaro a vida de forma geral. Eu nunca perco. Eu ganho ou eu aprendo. Depois de cada negociação eu faço uma análise do…
Como Vender Serviços e Intangíveis (#333)
Oct 11, 2016 • 14 min
Conheça estas 3 novas dicas de Márcio Miranda que vão lhe ajudar a diferenciar seus serviços e conseguir um valor mais alto. As dicas são úteis inclusive para quem trabalha com produtos.
Criatividade ajuda a vencer a crise (#332)
Oct 10, 2016 • 0 min
Todo mundo reclama de concorrência desleal. O exemplo mais recente disso é a verdadeira guerra entre o serviço de transportes do Uber e os táxis convencionais. Pare de reclamar e use sua energia para ser mais criativa.
Controle o stress e viva melhor (#331)
Oct 7, 2016 • 1 min
Se você é como a grande maioria das pessoas, seu stress anda alto. E o pior que a gente nem percebe isso. É preciso dar uma paradinha e checar os sintomas. Veja se você está respirando direito, inalando o ar e enchendo os pulmões. Veja se seus ombros…
Negociar em dupla é uma boa ideia (#330)
Oct 6, 2016 • 1 min
Sempre que possível gosto de estar acompanhado de mais uma pessoa quando vou negociar. Monto um planejamento para que esta pessoa conduza a negociação enquanto fico observando as reações dos meus oponentes. Depois de descobrir todas as informações…
Levante a cabeça e dê a volta por cima (#329)
Oct 5, 2016 • 1 min
Tem dia que a gente está meio pra baixo, desanimado mesmo, não é? Até parece que tudo está contra nós, nada dá certo. Levante a cabeça e vamos correr atrás. Lembre-se que o avião só consegue decolar contra o vento.
Administre o tempo na negociação (#328)
Oct 5, 2016 • 1 min
Quando as pessoas vão para uma negociação, cada lado defende suas posições e pouco progresso é feito. Um lado não concorda com o outro e ninguém quer ceder em nada. No entanto, a medida que o tempo vai passando e a negociação caminha para o final, parece…
Como lidar com ameaças (#327)
Oct 4, 2016 • 1 min
Quantas vezes você já ouviu a frase É pegar ou largar no final de uma negociação, é ou não é? Isso é uma ameaça e o que o outro lado está fazendo é jogar a culpa de um fracasso na negociação para cima de você. Ao invés de ceder, fale para seu oponente –…
Quem negocia melhor – homem ou mulher? (#326)
Oct 3, 2016 • 1 min
Pelo menos uma vez por mês alguém me pergunta – Márcio, quem negocia melhor - o homem ou a mulher? Eu posso afirmar com bastante segurança que hoje em dia esta diferença não existe. Somente em alguns ambientes mais hostis o homem poderia ser a melhor…
Melhor prometer do que ameaçar (#325)
Sep 30, 2016 • 1 min
Eu não utilizo ameaças em nenhuma negociação. Acho que mesmo que o meu objetivo seja atingido, o outro lado vai sair com um gostinho amargo na boca, gostinho de quem aceitou porque não tinha saída. Ao invés de ameaçar eu prometo uma recompensa se ele…
Negociação por telefone (#324)
Sep 30, 2016 • 0 min
O celular é a maneira mais utilizada para se negociar hoje em dia. E também uma das mais desfavoráveis. Se possível adie a negociação dizendo que liga logo em seguida de volta.
Não ganhe a discussão, ganhe o negócio (#323)
Sep 29, 2016 • 1 min
Você não pode e não deve encarar a negociação como uma guerra. Eu sei que muitas vezes os dois lados querem coisas antagônicas. O vendedor quer o preço mais alto e o comprador o preço mais baixo. Porém, com um pouco de planejamento e criatividade, é…
Criatividade é a saída contra a crise (#322)
Sep 28, 2016 • 1 min
Todo mundo reclama de concorrência desleal. O exemplo mais recente disso é a verdadeira guerra entre o serviço de transportes do Uber e os táxis convencionais. Ao invés de ficar brigando ou reclamando, o pessoal do 99Taxis criou um aplicativo que dá a…
Negociação por e-mail é perigosa (#321)
Sep 28, 2016 • 0 min
Cada dia é mais comum a gente utilizar o e-mail ou WhatsApp para trocar mensagens e negociar. Tenha muito cuidado com isso porque seu oponente pode utilizar esta informação para fazer um leilão de preços com seus concorrentes. Sempre que possível evite…
Não rejeite uma proposta logo de cara (#320)
Sep 27, 2016 • 1 min
Negociação é um processo de oferta e contra-oferta. Para evitar que o outro lado se sinta ofendido ou constrangido, nunca rejeite uma proposta, uma oferta, logo de cara. Diga algo como – Essa é uma oferta interessante e eu gostaria de discuti-la com você…
Aumente seu grau de aspiração (#319)
Sep 22, 2016 • 1 min
Não tenha receio de pensar grande numa negociação, você nunca sabe o tamanho da pressão que o outro lado tem para fechar negócio com você. Se você não tem ambição dificilmente vai conseguir resultados extraordinários em qualquer negociação.
Tenha sempre uma alternativa para negociar melhor (#318)
Sep 22, 2016 • 0 min
Quando não temos opção, ficamos inteiramente nas mãos do oponente. Nunca negocie sem ter outras alternativas.
O segredo é guardar uma concessão para o final (#317)
Sep 16, 2016 • 0 min
É importante que o outro lado saia com a sensação de vitória, de ter feito um ótimo negócio. Para que isso aconteça é preciso guardar algumas pequenas concessões para o final da negociação. Veja o vídeo e confira como esta técnica realmente funciona na…
O prazer de trabalhar (#316)
Sep 16, 2016 • 1 min
Ontem vi duas experiências totalmente opostas. No caixa de um supermercado, a moça que estava trabalhando comentou com o cliente que estava na minha frente - trabalhar em supermercado foi a pior experiência da minha vida. Não vejo a hora de sair. Horas…
A tecnologia do Apple Watch (#315)
Sep 14, 2016 • 1 min
Logo que saiu o relógio da Apple achei que seria mais uma frescura do que algo útil. Não comprei por isso. Mas acabei ganhando um da minha irmã. Hoje, alguns meses depois de usá-lo diariamente, não consigo abrir mão das facilidades que ele me trás. Atendo…
O que eu tenho de mais valioso (#314)
Sep 8, 2016 • 1 min
Outro dia num curso me perguntaram o que eu tenho de mais valioso. Pergunta foi indiscreta, mas a resposta veio na hora. Por isso sou bastante criterioso na maneira como uso algo de tanto valor. É algo que não consigo comprar ou economizar, só consigo…
Nunca dê nada de graça (#313)
Sep 8, 2016 • 0 min
Tudo que é dado de graça não tem valor. Faça o outro lado valorizar cada concessão sua. Não dê nada, troque tudo. Veja este vídeo com Márcio Miranda e descubra qual é a palavra mágica em qualquer negociação.
Concorrência é muito grande – não dá para ficar parado (#312)
Sep 6, 2016 • 1 min
O mundo se transforma numa velocidade tão grande, mas tão grande mesmo que para ficar para trás não é necessário parar ou voltar, basta continuar na mesma velocidade que você estava no ano passado. Pessoas estudando mais, pesquisando mais na Internet,…
Não aceite a primeira oferta (#311)
Sep 5, 2016 • 0 min
Se você aceitar uma primeira oferta de seu oponente, ele sempre vai ficar com a sensação que fez um mau negócio, que poderia ter conseguido algo melhor.
Cuidado! Você pode estar sendo inconveniente. (#310)
Sep 5, 2016 • 1 min
Pessoa que fala demais - Se você é uma pessoa que tem opinião para tudo, vai aqui um conselho fique mais na sua. Nem todo mundo está interessado no que você pensa. Existem pessoas que mesmo quando não são perguntadas gostam de falar e normalmente criticar…
Você está no YouTube? (#309)
Sep 4, 2016 • 1 min
Quando nós queremos achar alguma coisa vamos logo de cara procurar no Google. Se o assunto for vídeo vamos para o YouTube. Sua empresa tem vídeos lá no YouTube? Vídeos de clientes dando testemunhais, mostrando como se faz alguma coisa, como se consertar,…
Linguagem corporal - um aspecto importante da negociação (#308)
Sep 3, 2016 • 1 min
Márcio Miranda comenta neste episódio como conseguir fazer uma interpretação da linguagem corporal de seu interlocutor. Pode ser uma coisa bem básica mesmo, do tipo se ele começa um tique nervoso, se fala mais rápido ou mais agudo, se fica inquieto, se…
Como utlizar a escassez como fonte de poder (#307)
Aug 30, 2016 • 1 min
A competição para ver quem compra faz aumentar o valor do que está sendo ofertado. Como você pode aumentar a disputa pelos seus serviços ou produtos?
Paciência e tempo ajudam você a negociar melhor (#306)
Aug 30, 2016 • 0 min
Os brasileiros gostam de resolver tudo muito rapidamente. Com a tensão do dia-a-dia, nossa paciência anda muito curta. Tudo parece demorar muito, queremos resultados instantâneos. No processo de negociação, porém, quem consegue esperar normalmente obtém…
Bom atendimento faz a diferença entre lucro e prejuízo (#305)
Aug 22, 2016 • 0 min
Márcio Miranda mostra neste vídeo um exemplo prático de bom atendimento, que consegue transformar clientes normais em fãs de sua empresa, fidelizando e aumentando a lucratividade.
Sempre guarde uma concessão para o final da negociação (#304)
Aug 22, 2016 • 1 min
Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que você está negociando com um comprador, os dois lados já fizeram várias concessões e parece que o negócio será fechado. De repente, o comprador sai de cena e…
Só negocie com quem assina o cheque (#303)
Aug 19, 2016 • 1 min
Márcio Miranda aconselha a nunca negociar com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair…
Sempre justifique sua oferta para diferenciar seu produto (#302)
Aug 18, 2016 • 0 min
Eu falei anteriormente que você deve pedir alto ou oferecer baixo quando estiver negociando. Isso não funciona se você não souber como justificar sua posição. Aprenda a diferenciar seu produto ou serviço. Saber diferenciar significa conseguir valores mais…
Quem não chora não mama (#301)
Aug 16, 2016 • 0 min
Quem pede mais, leva mais. Se você estiver vendendo peça alto, se estiver comprando ofereça baixo. Ou seja, se você não pedir alto, o outro lado não vai ficar com dó e aumentar a oferta. Na prática, o resultado vai ser deste valor pedido … para baixo. O…
Como conseguir recomendações de seus clientes (#300)
Aug 16, 2016 • 8 min
Um bom testemunho vale mais do que qualquer outra coisa para lhe ajudar a vender. Ouça as 5 perguntas que Márcio Miranda usa para conseguir recomendações e testemunhos que valem ouro.
Planeje antes para negociar melhor (#299)
Aug 15, 2016 • 0 min
Nunca vá para uma negociação sem fazer sua lição de casa. Existem várias informações que você precisa descobrir antes do início da negociação. Por exemplo: Quais as opções que outro lado tem? Quais as pressões que está sofrendo? Ele tem um prazo para…
Fale menos e ouça mais (#298)
Aug 12, 2016 • 0 min
Bons negociadores são como detetives. Eles fazem perguntas e depois calam a boca. Na maioria das vezes seu oponente vai lhe falar tudo o que você precisa saber – contanto que você fique calado. O grande problema é que nunca fomos treinados a ouvir, e sim…
Receita para o Sucesso (#297)
Aug 9, 2016 • 2 min
Todos acreditam que a receita para o sucesso é complicada e somente pessoas especiais podem chegar lá. Veja porque isto é um mito e como você pode conseguir muito mais sucesso seguindo estes passos.
Planejamento, disciplina e sucesso (#296)
Aug 2, 2016 • 6 min
Para se diferenciar dos demais é importante você prestar atenção nestes 3 fatores: planejamento, disciplina e sucesso. Ouças as rápidas dicas de Márcio Miranda e seja mais competitivo no mundo corporativo.
Essas dicas vão fazer você negociar ainda melhor (#295)
Jul 27, 2016 • 9 min
De forma bem prática, Márcio Miranda mostra 5 maneiras para você negociar melhor, vender mais e bater as suas metas. Você vai saber o que fazer quando ouvir do cliente: “Qual o seu melhor preço?”, “Seu preço é o mais caro” e outras objeções enfrentadas…
Como melhorar sua atitude e conseguir vender mais (#294)
Jul 19, 2016 • 9 min
O que mais falta hoje em qualquer profissional é ATITUDE. Isso faz a diferença entre o sucesso e o fracasso em qualquer atividade, até mesmo no esporte. Ouça este programa onde Márcio Miranda detalha o que é preciso para você melhorar sua atitude e…
7 dicas de negociadores profissionais (#293)
Jul 15, 2016 • 15 min
Márcio Miranda comenta as 7 dicas, estratégias e táticas mais utilizadas por negociadores profissionais no dia-a-dia.
O vídeo vai lhe ajudar a vender mais (#292)
Jul 13, 2016 • 3 min
Márcio Miranda mostra como é fácil e rápido fazer um vídeo que ajuda você a vender mais.
Como reagir a uma proposta indecorosa (#291)
Jul 8, 2016 • 14 min
Um comprador experiente sempre tenta intimidar o vendedor fazendo ofertas bastante baixas. Veja a técnica que Márcio Miranda sugere para você enfrentar e superar esta postura do comprador, especialmente em momentos de crise na economia.
Descubra como receber de clientes inadimplentes (#290)
Jun 29, 2016 • 4 min
Você certamente tem alguns clientes que compraram seus produtos ou servicos e que não lhe pagaram. Veja neste vídeo com Márcio Miranda algumas maneiras práticas de conseguir receber sem perder clientes.
Perguntas ajudam a vender e a negociar melhor (#289)
Jun 24, 2016 • 3 min
Conheça os 6 tipos de perguntas utilizados por Márcio Miranda para levantar informacoes e com isso vender e negociar de forma mais eficaz.
Tv Workshop - Programa especial com dicas de negociação e vendas (#288)
Jun 3, 2016 • 14 min
Assista este episódio da Tv Workshop apresentada por Márcio e Dennis Miranda com dicas para você vender mais e negociar melhor.
Trabalhar em casa – até que ponto vale a pena? (#287)
Jun 2, 2016 • 14 min
A tendência nos grandes centros é ter cada vez mais gente trabalhando de casa. Márcio Miranda mostra as vantagens e desvantagens do home office e o que você deve fazer para aumentar sua produtividade quando seu escritório for a sua própria casa.
Técnicas de cobrança e negociação por telefone (#286)
May 27, 2016 • 16 min
Como as vendas estão cada vez mais difíceis é fundamental conseguir receber de quem lhe deve. Não deixe de ouvir este programa especial com as dicas de cobrança e negociação por telefone apresentadas por Márcio Miranda
5 aspectos para melhorar sua carreira de vendas (#285)
May 16, 2016 • 3 min
É bastante simples melhorar seu desempenho na área comercial, basta seguir as dicas de Márcio Miranda neste vídeo.
As mudanças no processo de vendas (#284)
May 11, 2016 • 11 min
Acabou o processo de vendas, começou o ciclo de compras. Márcio Miranda explica em detalhes esta importante mudança que está afetando como o cliente compra. Quem estiver utilizando o método antigo de vender encontrará cada vez mais dificuldades para…
Como evitar problemas ao negociar por telefone (#283)
May 9, 2016 • 9 min
Márcio Miranda mostra várias dicas para você negociar por telefone e não ter nenhuma surpresa no futuro. Uma única ideia deste vídeo pode economizar muito dinheiro para sua empresa e evitar complicações para o seu lado – não deixe de assistir e recomendar…
Porque é preciso ter gordura na negociação (#282)
May 4, 2016 • 7 min
Todo mundo gosta de levar vantagem, inclusive o seu cliente. Conheça 5 novas dicas de Márcio Miranda para você ganhar mais em suas negociações.
Como persuadir melhor sendo assertivo (#281)
Apr 19, 2016 • 3 min
Saber persuadir é uma arte que poucos dominam. Veja essas dicas de Márcio Miranda para melhorar suas habilidades de persuasão e convencimento.
Fazer concessão é um sinal de fraqueza? (#280)
Apr 8, 2016 • 3 min
Muita gente associa uma concessão durante a negociação a um gesto de desespero. Aprenda com Márcio Miranda como, quando e de que maneira fazer uma concessão.
Cansei de só falar de Preço (#279)
Apr 5, 2016 • 9 min
Se você se sente pressionado o dia inteiro por mais descontos e preços menores, não deixe de ouvir estas dicas de Márcio Miranda sobre como vender Valor e conseguir diferenciar seu produto ou serviço.
Disciplina, foco e o ovo de Páscoa (#278)
Apr 1, 2016 • 7 min
Veja como criar Valor usando um método bem simples e mais 5 novas dicas práticas de Márcio Miranda
Poder vem com um bom planejamento (#277)
Mar 30, 2016 • 5 min
Poder é essencial em qualquer negociação, na verdade pode ser o fator decisivo. E Márcio Miranda mostra como um bom planejamento pode lhe dar as ferramentas necessárias para que você negocie melhor e ganhe mais.
Audio- Você negocia por Whatsapp? (#276)
Mar 23, 2016 • 3 min
Ouça neste programa com Márcio Miranda os perigos da negociação via WhatsApp ou e-mail e porque a falta de ambição acaba prejudicando muito os seus resultados.
Como lidar com blefes, mentiras e ameaças nas negociações (#275)
Mar 17, 2016 • 10 min
Algumas técnicas de pressão utilizadas por negociadores experientes chegam a surtir efeito em pessoas menos preparadas para negociar. Conheça com Márcio Miranda como lidar com blefes, mentiras e ameaças nas negociações sem perder a linha e mantendo o…
Como lidar com clientes que só pedem proposta mas não fecham pedidos. (#274)
Mar 14, 2016 • 12 min
Você certamente recebe diversas solicitações de propostas mas não consegue diferenciar quais são os curiosos e quais são os clientes em potencial. Ouça as dicas de Márcio Miranda para não desperdiçar seu valioso tempo e fechar mais negócios.
Quem tem mais poder na Negociação, você ou o cliente? (#273)
Mar 10, 2016 • 10 min
Veja neste vídeo com Márcio Miranda como aumentar o seu Poder em qualquer negociação e fazer um planejamento que vai mudar a sua maneira de encarar qualquer situação. Você vai suportar a pressão, aumentar sua autoconfiança e lucrar muito mais. Informação…
Como vender Commodities (#272)
Mar 3, 2016 • 6 min
Veja com Márcio Miranda como diferenciar um produto que é absolutamente igual aos outros e conseguir vencer a concorrência sem entrar em um leilão de preços.
Como fazer apresentações vencedoras! (#271)
Mar 1, 2016 • 6 min
Todos os dias você faz uma apresentação para alguém. Isto acontece quando tentamos convencer um amigo, um cliente ou mesmo um grupo maior de pessoas. Veja neste vídeo quais as técnicas e segredos para melhorar suas apresentações e o seus resultados.
Como vender mais usando vídeos no YouTube (#270)
Feb 17, 2016 • 3 min
Veja com Márcio Miranda como é fácil gravar e postar um vídeo no YouTube, aumentando suas chances de ser encontrados por clientes em potencial e sendo relembrado pelos clientes atuais.
Onde você está colocando o seu tempo? (#269)
Feb 17, 2016 • 5 min
Neste programa Márcio Miranda mostra 5 dicas curtas e úteis para você ficar mais produtivo e melhorar sua carreira profissional.
As 3 características de vendedores que batem a meta mesmo na crise (#268)
Feb 15, 2016 • 6 min
O ano de 2016 é perfeito para quem só sabe reclamar – a economia não vai bem, os protestos aumentam e as desculpas também. Veja com Márcio Miranda como os vendedores de sucesso conseguem bater as metas mesmo num ano difícil.
Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas. (#267)
Feb 5, 2016 • 6 min
Veja as perguntas que Márcio Miranda utiliza para entender a postura do cliente. Elas ajudam a vender mais e definir o negócio rapidamente.
O seu cliente está com medo de comprar qualquer coisa em época de crise! (#266)
Feb 3, 2016 • 5 min
Veja várias dicas eficazes de Márcio Miranda para que seu cliente se sinta mais seguro, perca o medo e compre de você.
Os 3 maiores pecados cometidos pelos negociadores e que devem ser evitados (#265)
Feb 2, 2016 • 3 min
O insucesso da maioria das negociações pode ser atribuído a 3 principais falhas. Apesar de óbvias, elas são cometidas por muita gente e causam grandes prejuízos. Márcio Miranda mostra em detalhes quais são estes 3 pecados e como você consegue evitar cada…
Como lidar com ameaças na negociação (#264)
Jan 26, 2016 • 3 min
Ameaças do tipo “É pegar ou largar” podem arruinar sua negociação se você não tiver bem preparado. Veja as dicas de Márcio Miranda para você evitar fazer ou receber qualquer tipo de ameaça em suas próximas reuniões.
A maneira mais fácil de encontrar novos clientes (#263)
Jan 26, 2016 • 5 min
Conheça neste podcast com Márcio Miranda duas estratégias para aumentar suas vendas sem gastar um centavo a mais por isso.
Veja como a internet pode lhe ajudar a vender mais (#262)
Jan 20, 2016 • 13 min
Neste novo vídeo Márcio Miranda mostra 2 maneiras de usar de forma inteligente a Internet para você conquistar novos clientes e vender mais.
A Internet transformou o mundo nos últimos 24 anos. Você está aproveitando isso? (#261)
Jan 20, 2016 • 4 min
Nada mais é como antigamente. Veja com Márcio Miranda a revolução criada pela Internet e porque você não pode deixar escapar a oportunidade de fazer parte destas mudanças para ganhar mais dinheiro ou garantir o seu emprego.
Controle suas emoções! (#260)
Jan 18, 2016 • 5 min
Entenda a importância de não se deixar levar por uma pressão ou provocação durante a negociação. Márcio Miranda explica como você deve ser frio e calculista para ganhar mais.
Como fazer concessões em época de crise (#299)
Jan 15, 2016 • 3 min
Negociar bem significa saber fazer concessões na hora certa e de maneira planejada. Veja com Márcio Miranda estas 5 dicas que vão lhe permitir conceder menos e lucrar mais.
A mania de desconto (#298)
Jan 12, 2016 • 4 min
A maioria dos vendedores não consegue conversar com um cliente sem falar de descontos. Veja com Márcio Miranda como você pode usar o desconto de forma inteligente mas nunca como a única arma para atingir suas metas e conseguir vender mais.
Como reabrir uma negociação que não deu certo (#297)
Jan 8, 2016 • 14 min
Muitas vezes uma negociação acaba não dando certo e você precisa negociar novamente com a mesma empresa ou pessoa, veja as dicas de Márcio Miranda para que você possa reabrir e conseguir fechar o negócio dessa vez.
15 dicas para você negociar bem em 2016 (#296)
Jan 7, 2016 • 15 min
Não deixe de conhecer as 15 dicas mais importantes que Márcio Miranda preparou para você negociar ainda melhor e superar a crise.
Você foge de conflitos? (#295)
Dec 17, 2015 • 14 min
Conflitos fazem parte de nosso dia a dia. Acompanhe as dicas de Márcio Miranda para solucionar conflitos e deixar os dois lados satisfeitos.
Os passos necessários para seu crescimento profissional (#294)
Dec 15, 2015 • 13 min
Todo mundo deseja se desenvolver pessoal e profissionalmente. Para muitos o que falta é uma orientação básica de quais são os passos fundamentais para que isso aconteça. Veja aqui as dicas de Márcio Miranda para que você cresça rapidamente e deixe seus…
Veja como vender por um preço mais alto e deixar o cliente feliz (#293)
Dec 9, 2015 • 3 min
Márcio Miranda mostra neste vídeo que mesmo quando você vende pelo preço mais alto é possível deixar o cliente feliz com a negociação. O importante é começar alto e saber administrar as concessões.
Cinco dias para melhorar seus resultados (#292)
Dec 7, 2015 • 4 min
Márcio Miranda preparou cinco dicas curtas e práticas para você colocar em ação imediatamente e melhorar seus resultados.
Como extrair informações de um cliente experiente (#291)
Dec 2, 2015 • 4 min
A maneira mais eficaz de descobrir informações durante a negociação é através de perguntas bem formuladas. Por isso Márcio Miranda aborda este tema fundamental para seu planejamento e também dá dicas práticas para você responder (ou não) as perguntas que…
Como negociar seu salário (#290)
Nov 26, 2015 • 14 min
Estamos num momento de muitas demissões e também de contratações. Márcio Miranda vai lhe dar várias dicas para negociar o seu salário, mesmo que você já esteja empregado. São informações úteis até para quem não pretende renegociar o salário nesta época de…
Como lidar com as rejeições e dar a volta por cima (#289)
Nov 24, 2015 • 4 min
Todos nós sofremos algum tipo de rejeição, seja na vida pessoal ou profissional. Veja como lidar com esta situação, utilizando as 5 dicas de Márcio Miranda.
A guerra dos táxis pode lhe ensinar a ganhar mais (#288)
Nov 16, 2015 • 13 min
Não adianta ficar reclamando, é preciso ver os exemplos de criatividade que existem no mercado e aplicar no nosso segmento. Márcio Miranda mostra isso e também comenta os riscos de se usar o WhatsApp para negociar.
Quer conseguir influenciar mais pessoas? Veja este segredo.(#287)
Nov 16, 2015 • 14 min
Todos nós precisamos persuadir e influenciar pessoas, tanto na vida quanto nos negócios. Márcio Miranda ensina uma dica simples, mas que sempre funciona na prática.
O único diferencial que o seu produto pode ter (#286)
Nov 10, 2015 • 3 min
Produtos e serviços se parecem cada vez mais, fazendo com que o menor preço seja o único diferencial. Veja como evitar isso utilizando as dicas apresentadas por Márcio Miranda.
Estas dicas vão mudar a sua maneira de negociar (#285)
Nov 10, 2015 • 7 min
Alguns erros básicos podem ser evitados e vão melhorar muito seus resultados. Veja o que atrapalha suas negociações ouvindo estas dicas práticas de Márcio Miranda
As melhores dicas de vendas compiladas para você (#284)
Nov 5, 2015 • 15 min
Márcio Miranda preparou as melhores dicas de vendas e negociação para que você aprimore suas técnicas, consiga vender mais e influenciar melhor.
Como fazer concessões em época de crise (#283)
Nov 3, 2015 • 14 min
Negociar bem significa saber fazer concessões na hora certa e de maneira planejada. Veja com Márcio Miranda estas 5 dicas que vão lhe permitir conceder menos e lucrar mais.
Você está prejudicando seus clientes mais fiéis? (#282)
Nov 3, 2015 • 7 min
Veja como um restaurante consegue irritar seus clientes mais fiéis – conheça o que aconteceu com Márcio Miranda num conhecido local de São Paulo e evite fazer o mesmo com seus clientes.
Como encontrar e manter bons representantes comerciais (#281)
Oct 27, 2015 • 12 min
Muitas empresas terceirizaram suas forças de vendas. Márcio Miranda dá dicas valiosas para você escolher, treinar e motivar seus representantes e distribuidores.
A Internet transformou o mundo nos últimos 24 anos. Você está aproveitando isso? (#280)
Oct 27, 2015 • 15 min
Nada mais é como antigamente. Veja com Márcio Miranda a revolução criada pela Internet e porque você não pode deixar escapar a oportunidade de fazer parte destas mudanças para ganhar mais dinheiro ou garantir o seu emprego.
Como ser um empreendedor digital e lucrar com isso (#279)
Oct 21, 2015 • 15 min
Baseado em sua experiência vitoriosa, Márcio Miranda mostra as vantagens de se tornar um empreendedor digital e como você pode ganhar com o uso inteligente da tecnologia. Este é um programa imperdível para quem está pensando em abrir seu próprio negócio…
Não deixe o ego interferir com seus resultados (#278)
Oct 19, 2015 • 3 min
Negociamos todos os dias com pessoas que têm o ego inflado. Elas se acham superiores a todo mundo. Veja como lidar com esta situação com as dicas práticas de Márcio Miranda e vá comemorar em Paris.
Veja como aumentar sua credibilidade (poucos conseguem isso no Brasil hoje…) (#277)
Oct 19, 2015 • 8 min
Vivemos um momento onde há uma falta total de credibilidade nas pessoas. Aprenda novas técnicas com Márcio Miranda para aumentar sua credibilidade, fazer o outro lado acreditar em você e negociar melhor.
Aprenda a controlar sua vida (#276)
Oct 13, 2015 • 2 min
Uma única coisa controla 80% de tudo o que acontece com você. Acompanhe Márcio Miranda neste vídeo e descubra o caminho do sucesso.
As três estratégias que sempre ajudam a negociar melhor (#275)
Oct 13, 2015 • 5 min
Existem estratégias de negociação que devem ser seguidas em qualquer situação. Conheça três importantes estratégias de vendas nestas dicas de Márcio Miranda. Elas vão lhe ajudar a vender mais e aumentar a lucratividade em todos seus negócios.
Você está preparado para negociar? (#274)
Oct 8, 2015 • 5 min
Ouça três dicas rápidas de Márcio Miranda para ajudar seu planejamento nas negociações. Elas são úteis no contexto profissional e também na vida pessoal, servindo por exemplo para quem vai comprar ou vender um carro, um imóvel ou até mesmo um…
Sem tempo e estressado (#273)
Oct 5, 2015 • 5 min
Veja como diminuir seu estresse e fazer o tempo render mais com estas dicas práticas de Márcio Miranda
Como lidar com a pressão do comprador no final do mês (#272)
Sep 30, 2015 • 12 min
Todo vendedor sabe como é difícil negociar nos últimos dias do mês para conseguir bater a meta. Ouças as dicas de Márcio Miranda para poder ter novos recursos e argumentar ainda melhor.
Tenho orgulho de ser vendedor – e você? (#271)
Sep 28, 2015 • 6 min
Por incrível que pareça ainda existe muita gente que não gosta de dizer que trabalha com vendas. Veja este depoimento de Márcio Miranda e tenha orgulho de ser vendedor.
Os segredos de um negociador profissional para superar a crise (#270)
Sep 24, 2015 • 17 min
Márcio e Dennis Miranda dão diversas dicas práticas para um empreendedor que está com dificuldades para vender seus serviços. Programa bem interessante para quem é prestador de serviços e precisa de novas idéias.
O vendedor, o repórter e o Rock in Rio (#269)
Sep 21, 2015 • 5 min
Veja com Márcio Miranda como os vendedores acabam cometendo os mesmos erros dos repórteres que entrevistam as celebridades no Rock in Rio.
Os segredos de um negociador profissional para superar a crise (#268)
Sep 18, 2015 • 18 min
Márcio Miranda conta em detalhes como é o seu dia-a-dia e o que faz para conseguir obter bons resultados mesmo em épocas difíceis.
O gerente ajuda ou atrapalha quando visita o cliente acompanhando o vendedor? (#267)
Sep 15, 2015 • 6 min
Muitos gestores criam mais problemas do que soluções quando interferem no processo de vendas. Ouça as dicas de Márcio Miranda para evitar os erros mais comuns nas negociações deste tipo.
O que deixa seu cliente acordado a noite inteira? (#266)
Sep 14, 2015 • 5 min
Talvez a melhor resposta seja…um pernilongo! Veja maneiras mais modernas de despertar as necessidades do cliente usando as dicas práticas de Márcio Miranda.
Ele deu muito desconto – e por isso perdeu a venda! (#265)
Sep 14, 2015 • 8 min
Negociadores inexperientes acreditam que dar descontos é a melhor maneira de conseguir o pedido. Conheça as dicas de Márcio Miranda para negociar com pouco ou nenhum desconto.
Você tem paciência para fazer as concessões da maneira certa? (#264)
Sep 11, 2015 • 6 min
Muita gente prefere dar logo o maior desconto e tentar o fechamento. Márcio Miranda mostra como evitar este erro que pode ser fatal em suas negociações.
O seu cliente está com medo de comprar qualquer coisa em época de crise(#263)
Sep 8, 2015 • 6 min
Veja várias dicas eficazes de Márcio Miranda para que seu cliente se sinta mais seguro, perca o medo e compre de você.
Como encontrar novos clientes mesmo durante a crise (#262)
Sep 8, 2015 • 16 min
Em momentos difíceis é fundamental conseguir manter sua carteira de clientes sempre ativa e com novas perspectivas. Ouça as dicas de Márcio Miranda para você conseguir encontrar novos clientes e vender mais.
Evite a primeira fatia de bolo (#261)
Sep 1, 2015 • 5 min
A produtividade das pessoas entrou em queda livre. Isto tem afetado o desempenho, e logicamente os resultados. Numa época de economia em recessão é melhor não correr nenhum risco. Veja com Márcio Miranda o que você deve evitar para poder conseguir atingir…
Se você é introvertido suas chances aumentaram (#260)
Aug 27, 2015 • 19 min
Márcio e Dennis Miranda mostram de forma descontraída as razões pelas quais os introvertidos estão ganhando mais espaço e destaque no mundo profissional.
Controle suas emoções (#259)
Aug 25, 2015 • 5 min
Entenda a importância de não se deixar levar por uma pressão ou provocação durante a negociação. Márcio Miranda explica como você deve ser frio e calculista para ganhar mais.
Como evitar ser pego de surpresa em qualquer negociação (#258)
Aug 24, 2015 • 15 min
O telefone toca e do outro lado um cliente nervoso quer negociar com você. Conheça as 6 dicas de Márcio Miranda para evitar um confronto desnecessário.
Como um frentista se transformou em um palestrante de sucesso! (#257)
Aug 21, 2015 • 25 min
Conheça o segredo nesta entrevista que Márcio Miranda realizou com Edemilton Pozza para que você consiga também se motivar e atingir seus resultados.
5 dicas para o LinkedIn ajudar você a vender mais na crise (#256)
Aug 18, 2015 • 4 min
O LinkedIn pode ser um grande aliado para quem precisa fazer mais negócios. Veja com Márcio Miranda as principais dicas para você conseguir melhorar suas vendas usando esta excelente mídia social.
Crise – evite ser contaminado por más notícias (#255)
Aug 10, 2015 • 5 min
Todo mundo conhece os problemas da nossa economia. Veja com Márcio Miranda algumas maneiras práticas para encontrar o outro lado da moeda, as empresas que estão crescendo e tendo sucesso.
Inovação faz o Uber valer mais do que a Petrobras (#254)
Aug 6, 2015 • 14 min
Está na hora de mexer em tudo, até em time que está ganhando. Ouça as dicas de Márcio Miranda para colocar sua empresa na trilha do sucesso.
Quem define Valor é o cliente e nunca você (#253)
Aug 3, 2015 • 4 min
Pare de falar que vai “agregar valor”. Descubra com Márcio Miranda como pensa um cliente e o que é importante para ele, assim você vai vender mais e por um preço melhor.
Você é introvertido ou extrovertido? Talvez os dois? (#252)
Jul 30, 2015 • 5 min
Márcio Miranda mostra que está cada vez mais difícil definir uma pessoa como introvertida ou extrovertida. Quem você é? Como negociar com alguém que tenha esta característica ambivalente?
Entrevista com Márcio Stalschimidit – os segredos do marketing multinível (#251)
Jul 28, 2015 • 24 min
Se você sempre teve curiosidade de saber como funciona o marketing multinível este é um programa imperdível. Márcio Miranda conversa longamente com seu xará, Márcio Stalschimidit, e desvenda todos os segredos para você.
O caminho das pedras para você conseguir o pedido (#250)
Jul 21, 2015 • 4 min
Veja neste vídeo com Márcio Miranda quais são as três pessoas decisivas no processo de compra e como lidar com cada uma delas.
3 novas maneiras de vender serviços (#249)
Jul 16, 2015 • 4 min
Veja com Márcio Miranda como um profissional liberal pode diferenciar seus serviços e vender por um preço mais alto.
Como reagir quando o cliente diz que já usa outro fornecedor e está feliz. (#248)
Jul 14, 2015 • 4 min
Márcio Miranda mostra várias maneiras de manter o diálogo aberto memo quando o cliente já está comprando de seu concorrente
Existe um segredo para o sucesso? (#247)
Jul 8, 2015 • 4 min
Márcio Miranda analisa três fatores que diferenciam as pessoas de sucesso das demais.
A Samsung não me deixou comprar o celular (#246)
Jul 2, 2015 • 20 min
Existem vendedores que fazem um cliente desistir mesmo quando deseja comprar. Veja o que aconteceu com Márcio Miranda esta semana.
Quer ficar motivado e reverter a situação? (#245)
Jun 30, 2015 • 5 min
As pessoas andam meio desanimadas e apáticas. Assista este vídeo com Márcio Miranda e receba uma grande dose de otimismo e motivação.
As 3 melhores perguntas para vender mais (#244)
Jun 24, 2015 • 5 min
Os vendedores estão usando as perguntas erradas e por isso fica mais difícil vender. Veja esta importante dica de Márcio Miranda e mude hoje mesmo sua maneira de perguntar.
Tá chorando de barriga cheia… (#243)
Jun 23, 2015 • 21 min
Todo mundo só sabe reclamar da crise e dos problemas. Será que a vida é injusta mesmo? Ouça a opinião de Márcio Miranda.
Aprenda a controlar a ansiedade e mude sua vida (#242)
Jun 16, 2015 • 6 min
Márcio Miranda mostra como controlar sua ansiedade com dicas simples mas que funcionam na prática.
Liderança, vendas e postura vencedora (#241)
Jun 15, 2015 • 31 min
Ouça as dicas do palestrante Ronan Mairesse numa divertida entrevista conduzida por Márcio Miranda.
Como controlar seu tempo e evitar stress (#241)
Jun 12, 2015 • 13 min
Descubra como ganhar uma hora por dia com esta dica de Márcio Miranda.
Descubra como persuadir de forma eficaz (#239)
Jun 8, 2015 • 5 min
Saber persuadir é fundamental para a pessoa de sucesso. Veja as 5 dicas práticas de Márcio Miranda para você conseguir persuadir e influenciar melhor.
O cliente só compra o menor preço. E agora? (#238)
Jun 3, 2015 • 17 min
Márcio Miranda responde a pergunta de um ouvinte que reclama – meu cliente não quer saber de valor, só compra o menor preço.
O que diferencia um vendedor campeão dos demais? (#237)
Jun 1, 2015 • 4 min
Conheça neste vídeo com Márcio Miranda as 3 principais diferenças entre os vendedores que sempre batem a meta e os demais que só sabem inventar justificativas pelo mau desempenho.
Qual ajuda você a vender mais - Facebook, LinkedIn ou nenhum deles? (#236)
May 26, 2015 • 39 min
Márcio Miranda foi buscar esta resposta entrevistando João Kepler, o maior especialista brasileiro no tema.
Uma Mente Brilhante – estou falando de você! (#235)
May 25, 2015 • 7 min
Nesta semana faleceu o matemático cuja vida foi retratada no filme Uma mente brilhante. Veja com Márcio Miranda como você pode superar qualquer obstáculo se inspirando na vida e obra de John Nash.
Nem sempre vender benefícios vai lhe trazer o pedido! (#234)
May 20, 2015 • 20 min
Ouça neste podcast com Márcio miranda qual é o outro fator que tem um peso igual ou maior na hora do cliente optar por um fornecedor e aumente suas vendas com uma simples mudança de enfoque.
Existe negociação ganha-ganha em época de crise? (#233)
May 18, 2015 • 4 min
Até que ponto as empresas negociam no estilo ganha-ganha quando as margens são pequenas? Veja a opinião de Márcio Miranda e tire as suas conclusões.
Novas técnicas para você conseguir influenciar mais pessoas (#232)
May 12, 2015 • 23 min
Entrevista de Márcio Miranda com o consultor Eduardo Ribeiro ensina o caminho das pedras sobre a arte de influenciar pessoas.
Como fazer uma proposta vencedora (#231)
May 11, 2015 • 5 min
Uma boa proposta pode ser o fator mais importante na decisão de quem leva o pedido. Veja estas 10 dicas de Márcio Miranda para elaborar sua próxima proposta.
Negociação – é melhor ir sozinho ou levar mais gente? (#230)
May 6, 2015 • 18 min
Negociar em equipe traz vantagens e também desvantagens. Descubra o que é melhor para você neste programa com Márcio Miranda.
Como fechar mais negócios fazendo as perguntas certas (#229)
May 5, 2015 • 6 min
Veja as perguntas que Márcio Miranda utiliza para entender a postura do cliente. Elas ajudam a vender mais e definir o negócio rapidamente.
Como Márcio Miranda age nas negociações (#228)
May 4, 2015 • 15 min
Respondendo a um ouvinte, Márcio Miranda conta são os bastidores da negociação
Use a mídia social para encontrar novos clientes e aumentar as vendas já (#227)
Apr 29, 2015 • 6 min
Veja as novas dicas de Márcio Miranda para que você use as mídias sociais para encontrar clientes e vender mais, mesmo em época de crise.
Conheça um sistema para atingir todas as suas metas (#226)
Apr 27, 2015 • 37 min
Márcio Miranda convidou um mestre internacional de xadrez – José Augusto Correa – para nos dar dicas valiosas de como estabelecer metas e alcanças todas elas. Esta é uma entrevista imperdível, com excelente conteúdo e muito bom humor.
Nespresso ensina como você pode ganhar mais (#225)
Apr 22, 2015 • 4 min
Para ganhar dinheiro é preciso conseguir se diferenciar de produtos mais baratos. Veja com Márcio Miranda os segredos da Nespresso e Starbucks para fazer isso.
Ajude seu cliente a vender para você (#224)
Apr 20, 2015 • 5 min
A maneira mais fácil, rápida e eficaz de conquistar novos negócios é através da indicação de clientes. Veja com Márcio Miranda como conseguir que seu cliente faça a divulgação boca-a-boca para você.
A maneira mais fácil de encontrar novos clientes (#223)
Apr 14, 2015 • 5 min
Veja com Márcio Miranda duas estratégias para aumentar suas vendas sem gastar um centavo a mais por isso.
As principais habilidades de um bom negociador. Quantas você já tem? (#222)
Apr 13, 2015 • 13 min
Saber negociar de forma profissional vai definir o futuro de sua carreira e de sua empresa. Veja com Márcio Miranda as principais características do bom negociador.
Porque eu perdi uma venda importante (#221)
Apr 7, 2015 • 4 min
Márcio Miranda conta em detalhes o erro cometido por ele numa venda e como isto lhe custou o pedido. Aumente suas vendas evitando erros similares.
O WhatsApp está matando sua produtividade? (#220)
Apr 6, 2015 • 19 min
As empresas ameaçam proibir o uso do aplicativo no horário de trabalho. Neste programa Márcio Miranda discute os prós e contras desta decisão. Saiba também os segredos que fazem os compradores optarem por um fornecedor e não pelo outro.
Os grandes vencedores de 2015…até agora (#219)
Apr 2, 2015 • 22 min
Na vida você não ganha o que merece, ganha o que consegue negociar. Ouça as novas dicas de Márcio Miranda e descubra o que separa vencedores e perdedores neste ano de 2015
Como encontrar novos clientes em época de economia estagnada (#218)
Mar 30, 2015 • 4 min
Quando a economia desacelera o vendedor campeão sabe que chegou o momento de prospectar ainda mais. Alguns clientes vão diminuir o ritmo e comprar menos, outras vão dar uma parada total. Por isso é importante você ver as dicas de Márcio Miranda para…
As técnicas utilizadas pelos compradores em momentos de crise da economia (#217)
Mar 25, 2015 • 5 min
Compradores experientes sabem que precisam comprar melhor quando a economia está estagnada. É uma questão de sobrevivência e por isso montam estratégias inteligentes para negociar. Veja com Márcio Miranda como funciona o planejamento dos compradores e o…
A crise chegou mas não precisa afetar suas vendas (#216)
Mar 19, 2015 • 12 min
Márcio Miranda mostra como vacinar sua equipe contra as crises e aprender a fazer os ajustes necessários para aumentar as vendas.
As 3 características de vendedores que batem a meta mesmo na crise (#215)
Mar 18, 2015 • 6 min
O ano de 2015 é perfeito para quem só sabe reclamar – a economia não vai bem, os protestos aumentam e as desculpas também. Veja com Márcio Miranda como os vendedores de sucesso conseguem bater as metas mesmo num ano difícil.
Não ser pontual atrapalha sua imagem (#214)
Mar 9, 2015 • 3 min
Nós temos um problema sério com horário. Chegar 15 minutos atrasado é algo quase normal em todas as reuniões. Veja com Márcio Miranda como não deixar que isso arruíne a sua carreira.
Até que ponto vale a pena arriscar na negociação? (#213)
Mar 5, 2015 • 14 min
Márcio Miranda explica a teoria de Onassis e como o grau de aspiração está diretamente ligado ao resultado de todas as negociações que você vai realizar.
Como conquistar clientes fiéis e leais (#212)
Mar 2, 2015 • 8 min
Ter clientes que sejam verdadeiros entusiastas de sua marca é o segredo do sucesso para qualquer negócio. Veja as dicas de Márcio Miranda para fidelizar e blindar seus clientes usando as táticas da Apple.
Existe diferença entre vender, barganhar e negociar? (#211)
Feb 26, 2015 • 16 min
Descubra como tornar sua empresa mais lucrativa com as dicas práticas de Márcio Miranda, entendendo a diferença crucial entre vender e negociar.
Quebrou as promessas do final de ano? Ainda dá tempo de recuperar. (#210)
Feb 23, 2015 • 6 min
Márcio Miranda mostra as três principais razões do fracasso no estabelecimento de metas, como você pode retomar o seu plano original e ter muito sucesso.
Qual é o momento certo para tentar o fechamento? (#209)
Feb 19, 2015 • 17 min
Esta é uma dúvida que existe até mesmo entre vendedores mais experientes – quando é melhor tentar o fechamento? Márcio Miranda mostra 5 maneiras de conduzir este momento crucial da venda e ainda dá algumas dicas para você conseguir reativar um cliente…
Confissões secretas de um comprador (#208)
Feb 18, 2015 • 5 min
Márcio Miranda conversou com dezenas de compradores e preparou este vídeo mostrando o que agrada e o que irrita um comprador. Na prática, isto significa descobrir quem fica com o pedido e quem vai perder o negócio. Assista e não deixe de entender como…
Não desista de viver (#207)
Feb 11, 2015 • 5 min
As pessoas se comportam como zumbis, fazendo tudo de modo automático e sem perspectivas para o futuro. Veja neste vídeo com Márcio Miranda como reverter essa situação e construir uma vida de sucesso.
Baixar meus preços vai aumentar as vendas? (#206)
Feb 9, 2015 • 14 min
Todo gestor tem esta dúvida – baixar os preços ajuda a vender mais? Dá para compensar a lucratividade perdida com o possível aumento no volume de vendas? Ouça um detalhado exemplo analisado por Márcio Miranda e descubra uma técnica que faz o seu preço…
TvWorkshop 3 - Novas dicas para vendas de Serviços (#205)
Feb 4, 2015 • 21 min
Programa imperdível para quem trabalha com prestação de serviços alem de preciosas dicas para melhorar seu atendimento ao cliente.
Você tem as 6 características de um gerente ou diretor? (#204)
Feb 2, 2015 • 20 min
Descubra neste programa com Márcio Miranda quais são as principais características que pesam na escolha de quem será promovido a gerente ou diretor. Este é um episódio imperdível para que aspira progredir na carreira profissional.
TV Workshop - Segundo Programa com Márcio e Dennis Miranda (#203)
Jan 28, 2015 • 32 min
Neste novo programa um tema muito importante para você é abordado com maior profundidade - o planejamento da negociação. Além disso, as dicas para aumentar sua produtividade pessoal vão lhe diminuir o stress e trazer resultados surpreendentes.
Aprenda a fazer uma apresentação de vendas inesquecível (#202)
Jan 26, 2015 • 25 min
Márcio Miranda utiliza seus 30 anos de experiência como palestrante de sucesso para lhe dar várias dicas de como montar uma apresentação de vendas que traga resultados e feche negócios.
Dois mitos que atrapalham suas negociações (#201)
Jan 21, 2015 • 10 min
Neste programa Márcio Miranda comenta como enfrentar dois temas que atrapalham a vida de qualquer vendedor. As dicas são práticas e vão lhe permitir fechar mais vendas.
Programa de estréia da TV Workshop (#200)
Jan 20, 2015 • 27 min
Neste programa de estréia, Márcio e Dennis Miranda dão dicas de Negociação e Vendas.
Desculpas esfarrapadas que só servem para queimar o seu filme(#198)
Jan 13, 2015 • 17 min
Quando as metas não são atingidas sempre existe uma razão externa, o problema nunca é conosco. Ouça as dicas de Márcio Miranda para nunca usar estas desculpas que já estão manjadas e desgastadas.
Suas prioridades dizem o que você espera de 2015 (#197)
Jan 5, 2015 • 5 min
Você será um vencedor ou perdedor em 2015? Márcio Miranda mostra como a análise de suas prioridades já consegue mostrar com clareza como será o seu ano. Veja as dicas para corrigir o rumo desde agora, enquanto ainda há tempo para fazer de 2015 o melhor…
3 equívocos que fazem você dar mais descontos do que o necessário (#196)
Jan 5, 2015 • 17 min
O objetivo da negociação é sempre conseguir atingir seus objetivos e deixar o interlocutor satisfeito com o resultado. Descubra neste programa com Márcio Miranda os três equívocos que devem ser evitados para você conseguir preservar sua margem de lucro.
Você vai ficar falando sozinho em 2015 (#195)
Dec 24, 2014 • 16 min
O início do ano é a melhor época para você focar no que é importante. Ouça as dicas de Márcio Miranda e coloque a cabeça em ordem para 2015.
5 estratégias vencedoras para 2015 (#194)
Dec 16, 2014 • 5 min
Monte um plano de ação simples mas que vai lhe trazer resultados inéditos. Veja com Márcio Miranda os 5 passos que você precisa implementar para ter um ano inesquecível.
Não erre ao fazer a primeira oferta na negociação (#193)
Dec 11, 2014 • 4 min
Dois fatores podem ajudar ou atrapalhar suas negociações - a primeira oferta que é feita e a estimativa de quanto o outro lado está disposto a aceitar. Veja com Márcio Miranda o que fazer para evitar um início desastroso em sua próxima negociação.
5 coisas que o comprador adora ouvir de você. (#192)
Dec 8, 2014 • 20 min
É comum cometer erros no calor da negociação. Estes 5 precisam ser evitados porque vão matar o negócio. Conheça as dicas de Márcio Miranda para evitar cada um deles.
Como utilizar o Funil de Vendas para vender mais! (#191)
Dec 2, 2014 • 6 min
Para que você consiga fechar mais negócios, Márcio Miranda mostra como criar um fluxo contínuo de novas oportunidades através do funil de vendas.
Tá difícil conseguir falar com os clientes? (#190)
Dec 1, 2014 • 20 min
Clientes atarefados e estressados – Márcio Miranda mostra como conseguir ganhar a atenção deles e fazer uma apresentação de seus produtos ou serviços.
Como diminuir a ansiedade e evitar uma depressão no mundo dos negócios (#189)
Nov 20, 2014 • 5 min
Quando perdemos um negócio ficamos com a sensação que nossos concorrentes são melhores do que nós. Veja as dicas de Márcio Miranda para levantar o seu astral.
Você consegue concorrer com a China? (#188)
Nov 17, 2014 • 18 min
Ouça as dicas com Márcio Miranda para quem precisa concorrer com fornecedores chineses, defender o seu preço e garantir o pedido.
Num mundo igual ganha mais quem se diferenciar (#187)
Nov 11, 2014 • 6 min
Os clientes querem transformar todos produtos e serviços em commodities. Veja com Márcio Miranda 8 dicas para se diferenciar e se transformar num vendedor Premium.
As 5 principais características do bom negociador (#186)
Nov 7, 2014 • 15 min
Márcio Miranda comenta para você o que se espera de um bom negociador e a importância do entusiasmo no sucesso que qualquer profissional.
O cliente não responde meus e-mails ou ligações (#185)
Nov 4, 2014 • 5 min
Clientes estão com menos tempo e paciência para ver apresentações de vendas ou informar sobre o andamento de propostas. Não respondem aos e-mails e ligações. Veja algumas dicas preciosas com Márcio Miranda para fazer o cliente se interessar por você.
O cliente não está brigando, é apenas uma objeção! (#184)
Oct 29, 2014 • 5 min
Não há venda sem que o cliente levante pelo menos uma objeção. Veja como contornar a maioria delas, inclusive a do preço alto, neste vídeo com Márcio Miranda.
Como comunicar um aumento de preço (#183)
Oct 27, 2014 • 19 min
Se você busca uma receita milagrosa tanto para a dieta quanto para aumentar suas vendas, esqueça! Márcio Miranda mostra neste vídeo que o resultado depende de uma metodologia e não de um milagre.
Vender é como dieta - Exige sacrifício mas vale a pena. (#182)
Oct 20, 2014 • 20 min
Se você busca uma receita milagrosa tanto para a dieta quanto para aumentar suas vendas, esqueça! Márcio Miranda mostra neste vídeo que o resultado depende de uma metodologia e não de um milagre.
Não aguento mais ouvir - seu preço é alto! (#181)
Oct 17, 2014 • 20 min
Os clientes não sabem dizer outra coisa, só reclamam do preço o tempo inteiro. Veja com Márcio Miranda mais dicas práticas para reconduzir a conversa para Valor e tirar o foco do preço.
Como lidar com clientes chatos (#180)
Oct 14, 2014 • 20 min
Com os clientes cada vez mais atarefados a sua única possibilidade de sucesso é ser um vendedor diferente dos demais. Márcio Miranda vai lhe passar diversas dicas para que você seja recebido, admirado e consiga vender mais e melhor.
3 maneiras de se tornar um vendedor diferenciado (#179)
Oct 8, 2014 • 23 min
Com os clientes cada vez mais atarefados a sua única possibilidade de sucesso é ser um vendedor diferente dos demais. Márcio Miranda vai lhe passar diversas dicas para que você seja recebido, admirado e consiga vender mais e melhor.
Como enfrentar uma concorrência desleal – e ganhar! (#178)
Oct 7, 2014 • 13 min
Márcio Miranda mostra como neutralizar os concorrentes que são desleais, fazendo o cliente optar pela solução que você oferece.
Os dois fatores que me levaram ao sucesso (#177)
Oct 6, 2014 • 4 min
Muita gente me pergunta – Márcio, quais fatores lhe fizeram se tornar uma pessoa conhecida e de sucesso? Escolhi os dois mais importantes em minha carreira e preparei este podcast. Veja o vídeo e diga se concorda com eles.
Como transformar os diferenciais dos seus serviços em algo tangível (#176)
Oct 2, 2014 • 20 min
Em uma economia estagnada, se não houver uma diferenciação clara entre as diversas propostas de serviços oferecida a uma empresa a decisão será baseada exclusivamente no menor preço. Conheça neste podcast com Márcio Miranda e Dennis Miranda várias…
É pegar ou largar! Como lidar com esta ameaça. (#175)
Sep 29, 2014 • 4 min
Com as margens desaparecendo rapidamente, o comprador está utilizando todos os recursos para comprar mais barato. Márcio Miranda mostra neste vídeo como você deve agir quando for pressionado por este tipo de ameaça.
Como argumentar sem discutir (#174)
Sep 22, 2014 • 5 min
Este vídeo de Márcio Miranda mostra técnicas eficazes para você conseguir argumentar sem ter que discutir com a outra pessoa.
Nem sempre um grande cliente é o melhor para você (#173)
Sep 18, 2014 • 18 min
Como anda sua carteira de clientes? Ouça as dicas de Dennis e Márcio Miranda sobre a melhor maneira de diluir os seus riscos.
Mapa do Sucesso (#172)
Sep 16, 2014 • 5 min
Veja neste vídeo com Márcio Miranda 6 dicas para montar um plano que vai lhe ajudar a alcançar o sucesso mais rapidamente.
Como conseguir apoio para suas ideias (#171)
Sep 10, 2014 • 7 min
No ambiente corporativo ou até mesmo familiar, sempre precisamos convencer alguém a apoiar nossas ideias. Veja neste novo podcast de Márcio Miranda, cinco dicas infalíveis para sempre ter seus planos aprovados.
O cliente falou: - Seu produto é bom mas não tenho dinheiro. (#170)
Sep 5, 2014 • 22 min
Com a economia estagnada está difícil vender um produto ou serviço que tenha um preço inicial maior. Ouça as dicas de Dennis Miranda e Márcio Miranda sobre como convencer o cliente a comprar valor e não o menor preço.
Procrastinar pode ser fatal para sua carreira. (#169)
Aug 30, 2014 • 4 min
Se você tem o hábito de adiar suas tarefas, isso esta lhe prejudicando na vida pessoal e profissional. Veja como modificar este comportamento assistindo este vídeo com Márcio Miranda.
Como negociar melhor utilizando as micro-expressões (#168)
Aug 25, 2014 • 27 min
Entrevista com o consultor José Augusto Correa, mostrando como as Micro Expressões podem ser utilizadas para aumentar a eficácia nas negociações.
PIB em baixa, Negociação em alta (#167)
Aug 19, 2014 • 4 min
A economia está estagnada e os bons negócios se tornam raros. Márcio Miranda mostra como se preparar para não perder clientes e conseguir bater as metas deste ano.
Está sem tempo para nada? (#166)
Aug 12, 2014 • 7 min
Seu tempo está sendo roubado e você não está fazendo nada para impedir que isso aconteça. Veja como voltar a ter controle de seu tempo e de sua vida, seguindo as orientações de Márcio Miranda.
As dicas mais eficazes para você negociar melhor (#165)
Aug 11, 2014 • 13 min
De forma bem objetiva Márcio Miranda apresenta as dicas que vão lhe permitir dobrar seus resultados em qualquer negociação.
Como negociar com uma pessoa que não lhe deixa falar (#164)
Aug 4, 2014 • 3 min
Negociar com uma pessoa que interrompe e não lhe deixa falar é bastante difícil. Veja as dicas de Márcio Miranda para controlar a negociação e fazer seu interlocutor acalmar.
Está difícil encontrar novos clientes? (#163)
Jul 30, 2014 • 15 min
Parece que os clientes estão protegidos por grandes muralhas, ninguém consegue mais falar com eles. Veja as sugestões de Márcio Miranda para você ter acesso aos tomadores de decisão, vender mais e aumentar seu market share.
Mudanças e desafios do segundo semestre (#162)
Jul 29, 2014 • 5 min
As empresas perceberam que está difícil vender, e mais difícil ainda, vender com lucros. Veja algumas soluções propostas por Márcio Miranda e o convite para você participar de um Webinar gratuito com dicas para aumentar suas vendas.
O local da negociação influencia o resultado? (#161)
Jul 25, 2014 • 3 min
Existe um consenso que negociar em nosso próprio território é sempre melhor. Márcio Miranda vai lhe mostrar neste vídeo os prós e contras de se negociar em casa e assim você poderá escolher a melhor opção para cada negociação.
Planejamento - aprenda a planejar uma negociação passo a passo, de forma rápida e eficaz. (#160)
Jul 21, 2014 • 27 min
Solicite o roteiro enviando um e-mail para [email protected] e siga as orientações transmitidas nesse podcast apresentado por Márcio Miranda e Dennis Miranda.
Fracassou? Você agora está mais perto do Sucesso! (#159)
Jul 16, 2014 • 5 min
Muitas pessoas ficam abatidas e sem rumo quando fracassam. Sabendo aproveitar as lições, Márcio Miranda mostra como este é o caminho mais rápido e seguro para o Sucesso!
Como planejar a negociação usando o MiniMax (#158)
Jul 9, 2014 • 6 min
A maior falha que você pode cometer em qualquer negociação é planejar mal. Márcio Miranda mostra neste vídeo como o MiniMax vai lhe trazer mais segurança e melhores resultados.
Como o futebol vai lhe ensinar a vender melhor e aumentar os lucros (#157)
Jul 7, 2014 • 24 min
Podemos aproveitar as lições que aprendemos nesta Copa para aumentar nossas vendas. Dennis e Márcio Miranda mostram as estratégias das equipes vencedoras e como você vai montar um time de campeões de vendas.
Como negociar quando um assunto for inegociável! (#156)
Jul 1, 2014 • 5 min
Como devemos agir quando um assunto for inegociável e seu oponente lhe pressionar para discutir aquele item especificamente? Márcio Miranda mostra diversas dicas para você evitar as concessões e também para que o outro lado não descubra o que é realmente…
Márcio Miranda é entrevistado por J.Purcino através da TV UOL. Podcast mais visto da Workshop! (#155)
Jun 27, 2014 • 27 min
Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através da Uol, o empresário e negociador Márcio Miranda fala sobre a sua caminhada profissional e dá dicas sobre negociação. Você não pode perder! Afinal não é…
Os seis fatores que geram Poder em qualquer negociação (#154)
Jun 23, 2014 • 16 min
Normalmente quem tem mais poder obtém melhores resultados nas negociações. Márcio Miranda explica em detalhes como você pode aumentar seu poder e ter mais sucesso em suas próximas negociações.
Não desista, você vai chegar lá! (#153)
Jun 18, 2014 • 5 min
Muitas vezes desistimos quando estávamos a um passo de alcançar nossa meta. Veja neste vídeo de Márcio Miranda como se automotivar e não desistir nunca.
Desmotivado e desanimado? Ouça a história de sucesso de Louis Braille (#152)
Jun 10, 2014 • 13 min
Muitos vendedores estão desmotivados em decorrência da desaceleração da economia brasileira. Ouça este podcast e descubra como fazer sua equipe ficar mais otimista e trazer bons resultados.
Como lidar com clientes que tenham personalidade diferente da sua! (#151)
Jun 6, 2014 • 5 min
Você já percebeu que é mais fácil negociar com certos tipos de pessoas e muito mais difícil de se relacionar e fechar negócios com outras? Veja nesse vídeo como negociar com os quatro estilos predominantes e ganhe um roterio de como adequar sua forma de…
Vamos rachar a diferença? (#150)
May 30, 2014 • 13 min
A velha mania de tentar finalizar uma negociação utilizando a técnica do “vamos rachar a diferença?” pode ser um grande perigo dependendo do momento em que a oferta é realizada. Ouça os prós e contras desta opção nesse episódio do com Márcio Miranda.
O caminho do sucesso (#149)
May 28, 2014 • 4 min
Descubra neste vídeo com Márcio Miranda quais as duas características pessoais que vão fazer a diferença em sua carreira.
Como negociar um aumento salarial (#148)
May 25, 2014 • 4 min
Com a volta da inflação, todos querem saber como renegociar seus salários. Veja com Márcio Miranda quais sao melhores técnicas para você conseguir esse aumento.
Dinheiro, fama e muita negociação – as técnicas usadas por Aristóteles Onassis (#147)
May 20, 2014 • 17 min
Um dos maiores e mais polêmicos negociadores da era moderna, Onassis sempre dava maior importância a ter a informação antes que seus concorrentes e sabia dar a primeira oferta como ninguém. Ouças as dicas de Márcio Miranda e aprenda como utilizar o estilo…
Nunca negocie com o Aspone, ele só vai atrapalhar (#146)
May 15, 2014 • 4 min
Todas as vezes que negociamos com uma pessoa sem autonomia para decidir, corremos o risco de perder tempo e conceder mais descontos do que o necessário. Aprenda como lidar com esta situação assistindo este novo vídeo de Márcio Miranda
Quais as melhores maneiras de promover o seu negócio! (#145)
May 13, 2014 • 17 min
Em um mercado bastante competitivo e com vários concorrentes diminuindo o seus preços, é necessário saber as melhores técnicas e estratégias para conquistar mercados. Aprenda 10 maneiras de melhorar o desempenho de suas vendas nesse episódio com Márcio…
A venda foi perdida – de quem é a culpa? (#144)
May 9, 2014 • 4 min
Todas as vezes quando há um fracasso temos a tendência natural de buscar culpados. Veja este vídeo com Márcio Miranda e pare de procurar o bode expiatório.
A primeira oferta na negociação pode ser o fator decisivo no resultado final (#143)
May 5, 2014 • 6 min
A primeira oferta quando bem feita serve para transmitir suas expectativas e influenciar o outro lado.
É preciso se comunicar bem para poder vender e negociar (#142)
Apr 28, 2014 • 5 min
5 dicas simples e práticas de Márcio Miranda para você melhorar o seu estilo de comunicação hoje mesmo.
Porque o cliente deve abrir o orçamento para você (#141)
Apr 23, 2014 • 14 min
Muitas vezes, especialmente na prestação de serviços, um cliente nos solicita a proposta mas não fornece todos os dados. Neste programa Márcio Miranda vai lhe dar dicas preciosas para conseguir extrair a verba disponível para o projeto e apresentar uma…
Ganhe mais tempo e seja mais produtivo não procrastinando suas tarefas. (#140)
Apr 16, 2014 • 10 min
Aprenda nesse episódio como evitar a procrastinação e torne o seu dia mais produtivo.
Negociação ganha-ganha só existe nos filmes da Disney (#139)
Apr 8, 2014 • 4 min
Todo mundo tem pronto o discurso do ganha-ganha. Na prática, porém, parece que ninguém está interessado nas necessidades do interlocutor. Márcio Miranda ensina várias estratégias para procurar a parceria - sem ser inocente.
Como lidar com clientes P. da vida! (#138)
Apr 1, 2014 • 15 min
Ninguém gosta de ouvir reclamações, porem este pode ser o caminho para aumentar e até fidelizar sua base de clientes. Ouça neste podcast com Márcio Miranda dicas de como acalmar clientes P. da vida.
Negociador durão é aquele que sabe fazer concessões (#137)
Apr 1, 2014 • 4 min
Negociação é um processo de troca, onde cada lado tenta obter concessões que é realizado através de concessoes de ambos os lados, quem conseguir conceder menos sempre levará vantagem e qualquer situacão. Veja nesse vídeo com Márcio Miranda dicas para…
Como planejar sua negociação (#136)
Mar 25, 2014 • 4 min
O bom planejamento é o grande diferencial em qualquer negociação. Muitas vezes este planejamento não acontece porque as pessoas não sabem nem por onde começar. Aprenda a obter excelentes resultados em suas negociações com as dicas práticas de Márcio…
Como fazer quando seu oponente alega falta de autonomia para resolver (#135)
Mar 24, 2014 • 17 min
A estratégia de alegar falta de autonomia é bastante usada por vendedores e compradores. Funciona muito bem e somente negociadores experientes conseguem encontrar uma boa saída para ela, evitando assim perder muito dinheiro.
Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#134)
Mar 21, 2014 • 2 min
Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você é um profundo conhecedor das técnicas de negociação. Será que é mesmo? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem…
O cliente mudou mas o vendedor continua o mesmo… (#133)
Mar 18, 2014 • 16 min
Clientes modernos não dependem mais das informações básicas que eram fornecidas pelos vendedores. Eles querem saber como economizar ou ganhar mais dinheiro. Se você não puder comprovar como seu produto (ou serviço) vai fazer isso é melhor nem perder seu…
Como fazer apresentações vencedoras! (#132)
Mar 12, 2014 • 7 min
Todos os dias você faz uma apresentação para alguém. Isto acontece quando tentamos convencer um amigo, um cliente ou mesmo um grupo maior de pessoas. Veja neste vídeo quais as técnicas e segredos para melhorar suas apresentações e o seus resultados.
Você precisa melhorar sua oferta! (#131)
Mar 7, 2014 • 12 min
Esta tática serve para compradores e vendedores - e sempre funciona apesar de ser simples. Veja com Márcio Miranda como melhorar sua negociação utilizando esta comprovada técnica. Experimente!
Na cabeça do cliente, Valor quer dizer o menor preço! (#130)
Mar 6, 2014 • 5 min
Vender Valor não significa oferecer mais ao cliente e manter o preço. É preciso diferenciar seu produto ou serviço para que não exista nem mesmo a possibilidade de comparação com o concorrentes.
Quantas características de uma pessoa de sucesso você tem? (#129)
Feb 25, 2014 • 19 min
Nesse episódio Márcio Miranda analisa e comenta o perfil e características de várias pessoas de sucesso, mostra também os principais erros cometidos pelos vendedores ao negociar e como você pode evitá-los.
Facebook, tecnologia e você (#127)
Feb 21, 2014 • 5 min
Quem não utilizar todos os recursos que a tecnologia oferece vai se tornar obsoleto em pouquíssimo tempo.
Até que ponto vale a pena negociar? (#128)
Feb 14, 2014 • 11 min
Se os dois lados nunca dizem a verdade, omitem fatos importantes e só depois de muita conversa chegam ao acordo, não seria mais inteligente abrir logo o jogo e terminar rapidamente com este teatrinho? Ouça a resposta de Márcio Miranda.
Como vender seu peixe! (#126)
Feb 13, 2014 • 11 min
Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio Miranda mostra de maneira prática como as concessões podem ser suas aliadas ou inimigas na hora de fechar o negócio. Todo vendedor que gosta de dar descontos…
Como um vendedor perde a venda por fazer concessões! (#125)
Feb 5, 2014 • 5 min
Parece uma incoerência mas fazer o gosto do cliente pode destruir a sua venda. Neste vídeo Márcio Miranda mostra de maneira prática como as concessões podem ser suas aliadas ou inimigas na hora de fechar o negócio. Todo vendedor que gosta de dar descontos…
Apesar de tudo, 2014 pode ser um bom ano para os vendedores. (#124)
Jan 30, 2014 • 23 min
De forma descontraída, Márcio Miranda e Mario Salustiano passam várias dicas úteis para você conseguir vender mais em 2014.
Como negociar com um cliente que você não pode perder! (#123)
Jan 28, 2014 • 6 min
Toda negociação já tem um certo grau de dificuldade. Quando vamos negociar com um cliente importante - e que não podemos perder - a tensão aumenta muito. Veja algumas dicas práticas para você ficar mais tranquilo e negociar melhor, atingindo suas metas e…
Uma única pergunta pode triplicar as suas vendas – e daí? (#122)
Jan 22, 2014 • 7 min
Os vendedores precisam aprender uma nova língua, a mais importante de todas – a língua do cliente. Este novo vídeo de Márcio Miranda mostra uma maneira bem simples de fazer esta transição e ter excelentes resultados imediatamente.
Negocie como os diplomatas – evite conflitos (#121)
Jan 20, 2014 • 25 min
Os diplomatas conseguem dizer não com um mínimo de impacto e alcançam seus objetivos com a técnica explicada neste podcast. Você vai ver também mais dicas para negociar por e-mail e telefone.
O segredo das pessoas de Sucesso (#120)
Jan 13, 2014 • 3 min
Para muitos o Sucesso parece algo impossível de atingir. No entanto, o segredo é bem simples e você vai descobrir neste vídeo.
Como vender num ano de Copa e Eleição (#119)
Jan 7, 2014 • 13 min
Em 2014 teremos somente 30 semanas para vender e atingir nossas metas. Vai ser um ano difícil e curto, porem com muitas oportunidades para profissionais bem preparados. Ouça aqui as dicas necessárias para você se diferenciar em 2014.
Os cinco erros mais comuns ao apresentar o preço (#118)
Dec 20, 2013 • 13 min
Alguns vendedores não sabem como apresentar os preços de seus produtos ou serviços. Acabam sempre cometendo pelo menos um destes 5 erros e com isso acabam perdendo a venda ou concedendo descontos que não seriam necessários. Ou seja, preste muita atenção…
O que é Negociação? Mitos e realidades (#117)
Dec 9, 2013 • 13 min
Com a crescente popularidade do conceito ganha-ganha, negociadores inexperientes acabam por entregar o ouro muito facilmente. A tentação é sempre ceder para deixar o outro lado feliz e assim conseguir fechar o negócio mais rapidamente. Acabam perdendo…
A tática mais útil que existe na negociação (#116)
Dec 8, 2013 • 7 min
Saiba como utilizar e como se defender da tática do bode. Ela é simples de usar mas seu efeito é devastador. Não planeje nenhuma negociação sem antes incluir alguns tópicos criados com esta tática.
Você conhece a Lei de Gerson? (#115)
Nov 25, 2013 • 6 min
Apesar de muito criticada, essa postura pode facilitar os negócios e ainda permitir que o seu cliente saia satisfeito com a negociação. Pedir alto, de forma adequada, pode parecer incoerente mas ajuda a fechar o negócio.
Como planejar sua negociação de forma rápida (#114)
Oct 29, 2013 • 6 min
Todos sabem que planejar é importante mas ao mesmo tempo ninguém parece ter tempo para isso. Veja neste vídeo como se preparar para uma negociação investindo somente 5 minutos no processo. Simples, prático e funciona sempre!
Você se preocupa somente em vender mais ou preservar a lucratividade? (#113)
Oct 22, 2013 • 6 min
A maioria dos vendedores ainda trabalha à moda antiga, atuando como um “tirador de pedidos”, ou seja, muito mais preocupados em fechar a venda do que em fazer o cálculo de como ficou a lucratividade daquela operação. Aprenda novas técnicas com Márcio…
Como usar as redes sociais sem prejudicar seu trabalho! (#112)
Oct 9, 2013 • 10 min
Estudos indicam que 77% dos usuários da rede social Facebook usam a ferramenta enquanto estão no ambiente profissional. Se você se enquadra nessa estatística cuidado, você está perdendo produtividade e ainda corre o risco de ser demitido. Veja nesse…
Diferenças entre o negociador profissional e o amador (#111)
Sep 27, 2013 • 23 min
Existem várias e importantes diferenças entre um negociador profissional e o amador. Eu poderia fazer uma lista enorme, mas existe uma estratégia que é vital e permite qualquer pessoa negociar como um verdadeiro profissional. Conheça e aplique esta…
Não tenha vergonha de Barganhar! (#110)
Sep 18, 2013 • 23 min
Muita gente sente vergonha e não consegue barganhar quando está comprando ou vendendo alguma coisa. Neste divertido podcast, Dennis e Márcio Miranda apresentam várias dicas para você aprender a pechinchar e conseguir economizar dinheiro.
No mercado onde tudo é commodity a diferença é Você! (#109)
Sep 18, 2013 • 4 min
Muitos vendedores acham que como os produtos são parecidos, o pedido só virá quando eles tiverem o menor preço. Estão se esquecendo que o maior diferencial precisa ser o próprio vendedor, ele representa 25% do Valor do produto ou serviço oferecido ao…
Descubra seu poder em uma negociação! (#108)
Sep 11, 2013 • 2 min
Na maioria das vezes nos preocupamos muito com a situação do “outro lado” e esquecemos de como podemos usar o “poder” a nosso favor. Descubra neste episódio como utilizar melhor as fontes de poder que geralmente temos e não são aplicadas da forma correta.
Como negociar por E-mail! (#107)
Sep 9, 2013 • 4 min
Todos nós sabemos que o e-mail é a mais importante e utilizada ferramenta de comunicação hoje em dia. Ao mesmo tempo que nos ajuda a tornar tudo mais rápido, o e-mail pode causar grandes e irreparáveis danos às nossas negociações. Veja os 5 cuidados que…
Não caia nesta armadilha (#106)
Aug 29, 2013 • 4 min
Evite surpresas de última hora quando estiver negociando. Compradores experientes sempre alegam, na hora H, que não podem assinar o contrato devido a uma pequena exigência do banco, do departamento jurídico, etc e que se você aceitar esta mudança nas…
Como melhorar suas chances de conseguir o pedido (#105)
Aug 22, 2013 • 3 min
Muitas vezes a decisão de compra está sendo tomada sem a presença do vendedor. O que pode ser feito para que você consiga influenciar o resultado e conseguir o pedido mesmo sem estar presente na sala? Veja neste vídeo com Márcio Miranda o que faz um…
Aumente sua produtividade e diminua o stress (#104)
Aug 19, 2013 • 20 min
Márcio Miranda e Mario Salustiano dão diversas dicas para que você consiga aumentar a sua produtividade. De forma bem humorada e prática, você vai aprender novas técnicas, simples mas altamente eficazes, para conseguir focar em seus objetivos e ter menos…
Como negociar pelo telefone! (#103)
Aug 13, 2013 • 5 min
O telefone é certamente uma das ferramentas que você usa para negociar. Várias situações rotineiras ou que envolvem um valor baixo são normalmente resolvidas pelo telefone. Quando os valores em jogo são maiores ou o assunto é complexo, negociar por…
Como bater a meta durante Recessão (#102)
Aug 2, 2013 • 16 min
O mercado brasileiro começa a sentir os sinais de uma desaceleração da economia. Cada negócio esta mais disputado e existe forte pressão para redução de custo e corte de despesas. Aprenda neste episódio com Márcio Miranda as melhores maneiras de preservar…
Desconto deve ter prazo de validade (#101)
Aug 1, 2013 • 4 min
Dar descontos pode ser uma arma interessante para alavancar os negócios. Se não houver um prazo de validade e uma explicação convincente, o desconto pode acabar prejudicando suas vendas a médio e longo prazo. Este vídeo com Márcio Miranda mostra como…
Negocie, mas não entre em conflito! (#100)
Jul 23, 2013 • 3 min
O negociador profissional é como um diplomata, sabe dizer não sem prejudicar o relacionamento com seu interlocutor. A técnica apresentada neste vídeo mostra como evitar o confronto, conseguir o que você deseja e ainda assim deixar o outro lado com…
Inglês e vinho - Como isso pode lhe ajudar a negociar melhor (#099)
Jul 22, 2013 • 52 min
Neste episódio Márcio Miranda e Dennis Miranda estarão dando dicas para você sobre a importância de se dominar o inglês e principalmente ter uma cultura geral mais ampla. O convidado deste episódio é uma das maiores autoridades de vinho no Brasil - Carlos…
Dar descontos vai tornar a sua venda mais difícil (#098)
Jul 16, 2013 • 3 min
Em tempos de vaca magras a primeira coisa que passa na cabeça da área comercial é fazer uma promoção para conseguir vender mais. No entanto, o desconto é uma arma perigosa – pode trazer resultados a curto prazo porém vai lhe prejudicar muito e tornar a…
O vendedor deve ter talento ou atitude correta? (#097)
Jul 15, 2013 • 18 min
Para vender no mercado competitivo de hoje, o que é mais importante - ter talento ou a atitude positiva em relação a profissão? Este episódio da Rádio Workshop conta com um animado bate papo de Márcio Miranda com seu convidado Mario Salustiano, discutindo…
Como vender mesmo quando seu preço for mais alto (#096)
Jul 8, 2013 • 65 min
Márcio Miranda e Dennis mostram como um vendedor consegue obter o pedido mesmo tendo o preço mais alto. São dicas práticas que ensinam a vender Valor e não o menor Preço. Bem humorado e com situações encontradas pela maioria dos vendedores, este podcast…
O vendedor nasce feito. Mito ou verdade? (#095)
Jul 1, 2013 • 22 min
Neste descontraído bate-papo entre Márcio Miranda e Mario Salustiano você vai descobrir se o vendedor nasce feito ou se é possível ser formado. Além disso vamos mostrar as principais deficiências dos vendedores brasileiros e como elas podem ser corrigidas.
Procrastinar - um hábito que você deve evitar! (#094)
Jun 26, 2013 • 8 min
Neste vídeo você vai entender porque a procrastinação pode acabar com sua carreira.
As características do vendedor de sucesso (#093)
Jun 19, 2013 • 16 min
Conheça o que faz um vendedor ter mais sucesso do que seus colegas e sempre bater as metas!
Como melhorar suas vendas imediatamente (#092)
Jun 19, 2013 • 5 min
Neste vídeo Márcio Miranda mostra os 6 passos indispensáveis para você começar a melhorar seus resultados imediatamente.
5 frases que matam as vendas! (#091)
Jun 6, 2013 • 4 min
Neste episódio, Márcio Miranda mostra porque você deve evitar as frases que incentivam o cliente automaticamente a pedir descontos e não acreditar no seu preço.
Como ganhar mais tempo – dicas práticas de Márcio Miranda mostram como você conseguirá dobrar sua produtividade e diminuir seu stress. (#090)
May 21, 2013 • 9 min
Todos nós temos a sensação que o tempo voa. Não dá para fazer tudo na empresa, as tarefas vão se acumulando e no final do dia temos a impressão que trabalhamos muito porém realizamos pouco. Neste vídeo Márcio Miranda vai lhe alertar para os grandes…
Como negociar pelo telefone (#089)
May 16, 2013 • 4 min
Márcio Miranda alerta para as dificuldades de negociar por telefone e quais precauções você tomar para evitar qualquer tipo de problemas.
Vendendo na Velocidade da Fórmula 1 - novas técnicas de vendas para melhorar os resultados e negociar melhor. (#088)
May 13, 2013 • 34 min
Este episódio é uma entrevista com Mário Salustiano, experiente gerente comercial e profundo conhecedor no automobilismo. Márcio e Salustiano discutem de forma interessante, quais são as similaridades que existem entre a Fórmula 1 e a arte de vender.
Como planejar sua negociação (#087)
May 8, 2013 • 4 min
O bom planejamento é o grande diferencial em qualquer negociação. Muitas vezes este planejamento não acontece porque as pessoas não sabem nem por onde começar. Aprenda a obter excelentes resultados em suas negociações com as dicas práticas de Márcio…
Sua equipe comete essas mancadas? (#086)
Apr 30, 2013 • 12 min
Quais são os maiores erros cometidos por negociadores inexperientes e como evitá-los.
Não existe venda sem Objeções! (#085)
Apr 24, 2013 • 7 min
A ausência de objeção é a ausência de interesse. Márcio Miranda explica como transformar a objeção em uma oportunidade de vendas e superar suas metas.
Como demonstrar o Valor do seu produto ou serviço! (#084)
Apr 17, 2013 • 3 min
Como demonstrar o Valor do seu produto ou serviço!
Aprenda a dizer NÃO e aumente seus Lucros! (#083)
Apr 16, 2013 • 21 min
Aprenda a dizer NÃO ao seu cliente e aumente seus Lucros!
Como encontrar novos clientes utilizando as redes sociais (#082)
Apr 9, 2013 • 9 min
Neste episódio, Márcio Miranda ensina como encontrar novos clientes utilizando as redes sociais
O cliente pode pagar mais (#081)
Mar 28, 2013 • 8 min
Nesse episódio Márcio Miranda mostra que como cliente pode pagar mais do que aquilo que você está pedindo.
Seu concorrente copia tudo que você faz? (#080)
Mar 20, 2013 • 19 min
Márcio Miranda e Dennis Miranda mostram como tratar com “agenda oculta” e como proceder quando o concorrente copia tudo que você faz e inova.
Procrastinação - aprenda como ser mais produtivo. (#079)
Mar 12, 2013 • 10 min
Neste vídeo Márcio Miranda lhe dá dicas de como ser mais produtivo.
Pare de Vender (#078)
Mar 7, 2013 • 4 min
Veja como fazer o cliente comprar sem você precisar vender.
Vendedor como Gerente de Vendas, é possível? (#077)
Feb 26, 2013 • 4 min
Um bom Vendedor não é necessariamente um bom Gerente de Vendas.
10 dicas para vender Valor e não preço. (#076)
Feb 15, 2013 • 14 min
Neste novo podcast, Márcio Miranda dá 10 dicas para vender Valor e não preço.
Vendedor ou Negociador? (#075)
Feb 5, 2013 • 6 min
Bata suas metas mantendo a lucrativade.
Mudanças - como mudar seus hábitos e ganhar mais! (#074)
Jan 29, 2013 • 5 min
Márcio Miranda vai direto ao ponto e ensina como mudar sua vida para melhor já.
Como superar as objeções e vender serviços (#073)
Jan 21, 2013 • 18 min
Novas dicas para você conseguir vender seus serviços e lidar com objeções de preço.
Descubra uma maneira de vender mais em 2013! (#072)
Jan 17, 2013 • 3 min
Márcio Miranda mostra novas maneiras de vender em 2013.
Porque 2013 vai ser um ano melhor. (#071)
Jan 7, 2013 • 11 min
Novas dicas de Márcio Miranda para você fazer em 2013 um ano inesquecível.
Como lidar com clientes P. da vida! (#070)
Dec 6, 2012 • 13 min
Não seria maravilhoso se você não tivesse que lidar com clientes nervosos? Mas a vida, infelizmente, não é um mar de rosas. Não importa o quanto você tente, uma vez ou outra você encontrará clientes nervosos. Você só precisa saber como lidar com eles de…
Como bater suas metas (#069)
Nov 27, 2012 • 7 min
Neste vídeo, Márcio Miranda mostra os cinco erros cometidos por vendedores que nunca atingem a meta.
Como vender melhor usando o vídeo (#068)
Nov 13, 2012 • 6 min
Márcio Miranda mostra utilizações de vídeo feito com uma webcam para turbinar seu sucesso em vendas.
Você se considera Tecnopetente? (#067)
Nov 6, 2012 • 7 min
Você nunca ouviu falar em Tecnopetência, ouviu? É a nova competência que você precisa desenvolver se quiser vir a ser considerado um profissional diferenciado e valorizado no mercado de trabalho. Ouça o áudio e veja a opinião do consultor Luiz Viegas…
O cliente quer ouvir um Não (#066)
Oct 29, 2012 • 11 min
Mesmo quando existir uma objeção de preço, a melhor postura é não dar descontos.
É pegar ou largar! Como enfrentar ameaças na negociação. (#065)
Oct 15, 2012 • 20 min
Neste episódio Márcio Miranda dá dicas sobre como lidar com as ameaças e a importância de controlar as emoções.
Você extrai tudo que pode dos relacionamentos? (#064)
Oct 3, 2012 • 20 min
Como lidar com ameaças e ultimatos na negociação
Esse é o seu último preço? (#063)
Sep 18, 2012 • 28 min
Você está preparado pra responder? E pra cobrar uma resposta sobre o pedido sem ouvir o tradicional: ainda estamos analisando? Ouça o áudio pra saber as dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas a respeito desses temas.
Como vender pela Internet - Parte 2 (#062)
Aug 31, 2012 • 5 min
A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar vendas, foi substituído por ações digitais à distância. Muitas empresas e seus profissionais de vendas estão…
O que está acontecendo com nossas empresas? (#061)
Aug 24, 2012 • 7 min
O que está acontecendo com nossas empresas? Por que pararam de treinar seus profissionais? Numa época de mudanças rápidas deixar de investir em atualização é suicídio. Você já reparou em que lugar o Brasil se encontra no ranking da FIFA? Sabe por quê está…
Como vender pela Internet - Parte 1 (#060)
Aug 13, 2012 • 5 min
A tecnologia, mais precisamente a Internet, modificou a forma de se fazer negócios. O contato pessoal, antes condição obrigatória para se efetuar vendas, foi substituído por ações digitais à distância. Muitas empresas e seus profissionais de vendas estão…
Eu não estou interessado! Como você sai dessa? (#059)
Jul 31, 2012 • 5 min
Os compradores usam objeções para afastar ou pressionar os vendedores. Uma das mais difíceis de solucionar é a famosa: Eu não estou interessado. Para muitos vendedores a venda termina ali. Assista o vídeo e veja a orientação do consultor Márcio Miranda…
O Brasil precisa de empreendedores (#058)
Jul 19, 2012 • 28 min
A tendência dos empregos é escassear. Isso leva muitos profissionais a abrir seus próprios negócios. Essa decisão não é fácil. No Brasil, em função das dificuldades que encontrarão, tem certo ar de aventura. Riscos sempre existirão. Mas tomando certas…
Como vender Serviços - Dicas práticas de Márcio Miranda para vender Valor e não o menor preço. (#057)
Jul 11, 2012 • 11 min
A venda de serviços é difícil e vai além da simples aplicação de uma técnica de vendas. Quando o cliente decide comprar um serviço a negociação acontece em torno de temas intangíves. Aprenda as diferenciar o que você está vendendo com as dicas práticas…
O cliente ao alcance do mouse (#056)
Jul 2, 2012 • 5 min
No passado, a qualidade dos vendedores era medida pelos quilômetros caminhados. Hoje não! A Internet colocou os clientes ao alcance do mouse. Ouça este áudio e veja a opinião do consultor Luiz Viegas sobre o assunto.
Vender serviços tem seus segredos (#055)
Jun 25, 2012 • 27 min
À primeira vista as técnicas utilizadas para vender são as mesmas, independente do produto. Mas não é assim. A venda de serviços exige uma estratégia diferenciada. Afinal, o que está sendo negociado é um produto sem cara. Se você vende serviços gostará de…
Sua empresa já chegou às nuvens? (#054)
Jun 18, 2012 • 15 min
Você já ouviu falar em Cloud Computing? Se não ouviu não deve estar usando, e se não usa está perdendo grande oportunidade de utilizar softwares sem que estejam instalados no seu computador. Quer saber quais as vantagens de usar um serviço baseado nas…
Negociando Para Ganhar (#053)
May 31, 2012 • 27 min
Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através da Uol, o empresário e negociador Márcio Miranda fala sobre a sua caminhada profissional e dá dicas sobre negociação. Você não pode perder! Afinal não é…
Se você vende serviços, não deixe de escutar! (#052)
May 24, 2012 • 40 min
Quem vende serviços sabe o desafio que é vender o intangível. Diferente do que acontece na venda de um produto, na venda de serviços não existe o que possa ser tocado, visto ou experimentado. É necessário que o vendedor use toda sua criatividade para…
Em que Era está vivendo a sua empresa? (#051)
May 17, 2012 • 29 min
As mudanças estão acontecendo do dia para a noite. Algumas empresas não estão percebendo. Continuam lidando com seus profissionais como se estivessem no século passado. São claros os problemas com liderança, treinamento, gestão de pessoal… Ouça este áudio…
Você é reconhecido como um bom líder? (#050)
May 9, 2012 • 2 min
Um dos grandes problemas que as empresas estão enfrentando é a falta de líderes. Faltam pessoas capazes de assimilar os objetivos e desenvolver, nas suas equipes, a necessária motivação para que os atinjam, mesmo que precisem atuar além dos seus limites.…
Como chegar mais rápido ao Fechamento. (#049)
May 2, 2012 • 25 min
O primeiro objetivo do vendedor é fechar a venda. O segundo é fechar o mais rápido que puder. Mas tudo seria fácil não fosse a resistência do comprador. Quer saber como chegar mais rápido ao Fechamento? Ouça este Podcast e fique ao par das dicas dos…
Existe coerência na formação de profissionais? (#048)
Apr 25, 2012 • 20 min
A grande maioria das empresas reconhece que o seu sucesso depende da qualidade dos seus profissionais. Apesar de muitas investirem razoáveis somas de recursos, o resultado nem sempre é o esperado. Por que será? Onde estarão errando? Saiba qual a opinião…
Se você é líder, ouça! (#047)
Apr 12, 2012 • 5 min
Se você é líder ou está se preparando para assumir essa posição, não deixe de ouvir este podcast. o consultor Luiz Viegas faz uma reflexão sobre esse tema e o convida para uma reavaliação na sua vida profissional.
Canal do Panamá, um exemplo prático de Negociação (#046)
Apr 3, 2012 • 3 min
Veja as similaridades entre a organização e operação do Canal do Panamá e o planejamento de uma negociação.
Planejando seu sucesso (#045)
Mar 22, 2012 • 13 min
Planejar adequadamente uma negociação é a grande diferença entre negociadores amadores e profissionais. Conheça todos os segredos para se preparar bem e conseguir melhores resultados ouvindo as dicas de Márcio Miranda.
Você se considera um vendedor fora de série? (#044)
Feb 29, 2012 • 6 min
Vendedores existem aos montes. Mas vendedores fora de série, que conseguem se diferenciar no meio da multidão, esses são raros. Você quer saber o que os diferencia? É só assistir o vídeo do consultor Márcio Miranda.
Aumente a confiança do cliente para vender mais (#043)
Feb 15, 2012 • 5 min
A autoconfiança é uma característica dos poderosos e você pode tirar partido disso para aumentar suas vendas. Quer saber como? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto e comece a aplicar. Os resultados logo aparecerão.
As Redes Sociais como instrumento de Marketing (#042)
Feb 3, 2012 • 31 min
A tecnologia será a grande aliada das empresas que quiserem vencer. As Redes Sociais, que surgiram como pontos de relacionamento pessoal, estão se transformando em importantes instrumentos de Marketing. Saiba como, ouvindo este podcast dos consultores…
A Fórmula de Onassis para fechar bons negócios (#041)
Jan 11, 2012 • 14 min
Você já ouviu falar em Aristóteles Onassis, não ouviu? A sua capacidade empreendedora e habilidade para negociar fizeram dele um dos bilionários mais famosos do planeta. Onassis tinha uma tática que aplicava nas suas negociações e que pode ser considerada…
O ano é outro, mas a dúvida é a mesma! (#040)
Jan 4, 2012 • 22 min
Como você vai treinar sua equipe de vendas? Eles estão precisando aprofundar o conhecimento em Técnicas de Vendas ou Negociação? Estão preparados para enfrentar as objeções dos compradores? E a motivação, como anda? Os consultores Márcio Miranda e Luiz…
O que você está fazendo para proteger a sua marca pessoal? (#039)
Dec 15, 2011 • 3 min
Você ajuda sua empresa a proteger sua marca. E o que está fazendo pra valorizar a sua? Se um Headhunter lhe perguntar quanto você vale como produto, o que você responderia? Assista o vídeo e veja as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema.
Está na hora de por a cabeça pra funcionar (#038)
Dec 5, 2011 • 4 min
O final de um ciclo, além de ser parada obrigatória para avaliação, é o momento exato para reflexão sobre a forma como você pretende agir no o novo ciclo. Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre esse importante assunto.
Como usar o email como instrumento do marketing digital. (#037)
Nov 18, 2011 • 16 min
Mesmo criticado, o email ainda é um dos poderosos instrumentos do marketing digital. Você quer saber como tirar o máximo desse instrumento para agilizar os seus negócios? Ouça as dicas do consultor Márcio Miranda e do Kaio Fernandes, Diretor da Sonicweb.
Pra pegar a melhor onda é preciso agir no momento certo (#036)
Nov 2, 2011 • 4 min
Você já viu um surfista em ação? Percebeu como ele passa a maior parte do tempo boiando sobre as ondas para agir? Veja que lição as empresas podem tirar dessa prática esportiva ouvindo as dicas do consultor Luiz Viegas.
Diferenciar para competir (#035)
Oct 21, 2011 • 22 min
A sobrevivência de uma empresa depende da sua competitividade. Para ser competitivo, é necessário ter capacidade para fazer leituras corretas do ambiente externo, competência para analisar e descobrir os fatores que mais influenciarão o ambiente interno,…
Erros mais comuns ao apresentar o preço (#034)
Oct 10, 2011 • 11 min
Uma das grandes dificuldades dos vendedores é enfrentada na hora de apresentar o preço. Tudo vai bem até que o cliente pergunta: Quanto custa? Ouça as dicas que o consultor Márcio Miranda dá para ajudar você a melhorar ainda mais a sua performance nesta…
Vale a pena medir forças com os clientes? (#033)
Sep 22, 2011 • 4 min
Na sua empresa colocar o cliente lá no alto é apenas coisa do marketing? Nada disso vale quando o cliente apresenta uma reclamação ou reivindicação? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.
Desafios para vender valor (#032)
Sep 20, 2011 • 14 min
Na hora de vender valor, quais os principais desafios enfrentados pelos clientes dos clientes? Os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas respondem a pergunta de um ouvinte.
A concorrência está nos seus calcanhares (#031)
Sep 6, 2011 • 8 min
Se os produtos são cada vez mais parecidos, e os preços e prazos tão similares, o que você pode fazer para não perder os clientes? Quer saber? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda.
O preço já não é mais o mesmo (#030)
Aug 18, 2011 • 6 min
Se você ainda pensa que cliente só compra preço, ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.
Prospecção – o desafio dos vendedores (#029)
Jul 13, 2011 • 24 min
Mesmo sabendo a importância da Prospecção para o sucesso, muitos vendedores não sabem e até mesmo evitam fazer prospecção. Quer saber por que isso acontece? Então ouça a opinião dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.
Você sabe fazer concessões? (#028)
Jul 4, 2011 • 9 min
Negociar é trocar. Para trocar, você precisará fazer algumas concessões. E é exatamente dessas concessões que dependerá o resultado das suas negociações. Quer melhorar seus resultados? Então ouça as dicas do consultor Márcio Miranda sobre esse tema.
Benefícios vendem, características informam (#027)
Jun 29, 2011 • 5 min
Você sabe, exatamente, como usar os benefícios e características de um produto para aumentar as probabilidade de fechar o pedido? Veja o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.
É verdade que a primeira impressão é a que fica? (#026)
Jun 20, 2011 • 2 min
Com certeza você já ouviu dizer que a primeira impressão é a que fica. Mas impressão em relação a quê? De que forma essa impressão ajuda ou prejudica durante uma negociação? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre esse tema.
Você sabe ler os sinais? (#025)
Jun 8, 2011 • 6 min
Você está atento para os sinais que apontam os novos rumos a serem seguidos, ou está tão focado nos resultados imediatos que não enxerga o mais importante? Veja o que o consultor Luiz Viegas diz sobre o assunto.
Ultrapassando limites (#024)
May 17, 2011 • 6 min
Conhecer seus limites é fundamental para alcançar o sucesso. Você gostaria de saber quais são os seus limites e o que poderá fazer para ultrapassá-los? Ouça o Podcast e veja algumas dicas do consultor Luiz Viegas.
Todo negociador é um ator (#023)
May 13, 2011 • 2 min
A negociação e o teatro têm algo em comum: ambos precisam de atores. Você já percebeu que ao negociar está representando um papel cujo script foi elaborado de acordo com o objetivo? Assista o vídeo e veja o que o Negociador Márcio Miranda tem a ensinar…
A magia do treinamento levado a sério (#022)
Apr 18, 2011 • 17 min
Pelos resultados que permite alcançar, o treinamento de vendedores tem o seu lado mágico. Mas tem muita gente que tira coelho da cartola e acha que está treinando a equipe. Será esse o melhor caminho? Veja a opinião dos consultores Edson Ferreira, Márcio…
“Fator Foco” — o segredo dos empreendedores (#021)
Apr 7, 2011 • 8 min
Você já reparou que tudo que realiza é resultante da somatória de quatro fatores: sonho, decisão, ação e foco? Ouça as dicas do consultor Luiz Viegas sobre este importante tema.
Você é vendedor ou negociador? (#020)
Mar 31, 2011 • 20 min
Existe uma grande diferença entre ser vendedor ou negociador. Todo negociador é vendedor, mas nem todo vendedor pode ser considerado negociador. Quer saber a diferença? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a dizer sobre o assunto.
Coloque Tecnopetência na sua vida (#019)
Mar 24, 2011 • 5 min
Você só vai alcançar o sucesso profissional se apelar para a Tecnopetência. Quer saber o que é isso? Ouça este áudio do consultor Luiz Viegas.
Crescimento se faz com Seriedade e competência (#018)
Mar 16, 2011 • 26 min
O Brasil está correndo para se nivelar aos países considerados desenvolvidos. Mas será que pegou o atalho certo? Ouça o áudio para saber o que os consultores Tom Coelho e Márcio Miranda pensam sobre o assunto.
Qual será o segredo do sucesso? (#017)
Mar 11, 2011 • 4 min
Você, como tantas pessoas, procura incansavelmente o sucesso, não procura. Mas será que você está direcionando essa busca no lugar correto? Ouça o que o consultor Luiz Viegas tem a dizer sobre o assunto.
Você consegue ser otimista? (#016)
Mar 3, 2011 • 14 min
Existem duas formas de encarar as situações – uma otimista e outra pessimista. Com qual delas você acha que consegue melhores resultados? O consultor Omar Souki, entrevistado por Márcio Miranda dá algumas dicas. Ouça o que ele diz.
Qual o valor da sua marca pessoal? (#015)
Feb 25, 2011 • 2 min
Como vendedor você deve saber que precisa vender sua imagem pessoal antes de vender seus produtos ou serviços. Mas o que você está realmente fazendo para valorizar a marca “Você”? Veja o que o empresário e consultor Márcio Miranda tem a dizer sobre este…
Você está andando na contramão? (#014)
Feb 14, 2011 • 4 min
Grande parte das empresas, levadas pelas mãos de seus gestores, está andando na contramão. Ouça o áudio do consultor Luiz Viegas e veja se a sua empresa está sofrendo do mesmo mal.
Em que século você está vivendo? (#013)
Feb 8, 2011 • 20 min
Não adianta lutar contra. A tecnologia chegou para ajudar os que a ela se aliarem. Quer saber de que forma poderá vender mais tendo a tecnologia como aliada? Então ouça as dicas dos consultores Edson Ferreira, Márcio Miranda e Luiz Viegas.
Você está usando tudo que pode da tecnologia? (#012)
Feb 1, 2011 • 12 min
Não adianta reclamar! A tecnologia chegou para ficar. Ou aprendemos a usá-la a nosso favor ou logo ela se transformará numa grande inimiga. Veja o que dizem os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas sobre este assunto.
O bom humor usado na negociação (#011)
Feb 1, 2011 • 2 min
Um sorriso pode fazer milagres, até mesmo durante uma negociação. Um sorriso, usado na hora certa, especialmente em situações difíceis, demonstra autocontrole e segurança, características fundamentais para a obtenção de bons resultados. Ouça as dicas do…
Que tipo de executivos nossas empresas estão formando? (#010)
Jan 27, 2011 • 6 min
Será que a sua empresa não está incorrendo nos mesmos erros da grande maioria no que se refere a treinamento de seus futuros executivos? Ouça o áudio e faça uma avaliação.
Aprendendo a pensar como o inimigo (#009)
Jan 18, 2011 • 3 min
O que você imagina que se passava na mente de um grande general na véspera das batalhas? Toda sua inteligência e intuição estavam direcionadas de forma a tentar descobrir o que se passava na mente do inimigo. Para saber o que isso tem a ver com os…
Você sabe enfrentar um “não”? (#008)
Jan 12, 2011 • 2 min
Embora com apenas 3 letras, o “não” tem força capaz de desconcertar as pessoas, especialmente as que precisam de um “sim” para atingir seus objetivos. Tudo caminha bem, até que o cliente diz o primeiro não. A partir daí as ideias embaralham-se, e fica…
Jamais menospreze os adversários (#007)
Dec 23, 2010 • 6 min
Que as instituições vivam de resultados, de preferência altamente positivos, é absolutamente correto e necessário. Afinal, sem bons resultados não haverá continuidade, e sem continuidade virá a estagnação logo seguida da falência. Mas… Ouça a reflexão que…
Você negocia muito. Mas será que negocia bem? (#006)
Dec 13, 2010 • 2 min
Na vida pessoal ou profissional o que você mais faz é negociar. O que de bom ou ruim acontece é fruto de negociações. Isso quer dizer que você é um profundo conhecedor das técnicas de negociação. Será que é mesmo? Ouça o que o consultor Márcio Miranda tem…
De que forma a socialização do conhecimento vai afetar as empresas? (#005)
Dec 9, 2010 • 5 min
Pela velocidade que as coisas estão acontecendo parece que você vai perder o controle dos negócios, não parece? Ouça este podcast e veja o que na verdade está acontecendo.
Por que os vendedores estão tão afastados do marketing? (#004)
Dec 1, 2010 • 5 min
Na sua opinião os vendedores da sua equipe estão caminhando no rumo correto? Veja o resultado de recente pesquisa feita pela Workshop e verifique se alguma coisa precisa ser ajustada.
Quando os Gigantes brigam os Pequenos se Defendem (#003)
Nov 16, 2010 • 5 min
Você está lembrado da última crise? Não dá para esquecer, não é verdade? Você sabia agora a China e os Estados Unidos estão desvalorizando suas moedas para fortalecerem suas economias? E você e sua empresa, vão esperar pra ver como é que fica ou vão agir?…
Você tem ideia de quem saiu valorizado com a última crise? (#002)
Nov 16, 2010 • 17 min
As crises sempre passam, mas as consequências ficam. Essa última não só deixou grandes lições, mas já começou a provocar mudanças nas estratégias das empresas. Quer saber o que está acontecendo? Ouça o que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas têm a…
E-commerce como instrumento de vendas (#001)
Oct 19, 2010 • 10 min
Se você ainda tem dúvida sobre a eficácia do e-commerce como instrumento de vendas é melhor repensar essa posição. Este áudio contem alguns motivos que justificam essa reflexão.