Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

growconsulting.eu
Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierw


#45 Marketing Automation krok po kroku
Oct 13 • 65 min
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie.Ponieważ zawodowo zajmuję się…
# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
Sep 29 • 54 min
Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :).Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy. Dlaczego takie połączenie? Wiele…
Bonus - E-commerce w B2B, gość specjalny Grzegorz Rudno Rudziński
Sep 15 • 66 min
W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B.Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY…
#39 Bonus - Wywiad z Uwe Siebacherem - Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową
Aug 6 • 46 min
Z tego podcastu dowiesz się:Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacjiJak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2BJakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosłaGość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to…
#44 Po co marketerowi Data Management Platform
Apr 7 • 8 min
Technicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ale w świecie marketingu cyfrowego DMP dotyczy narzędzi wspomagających kampanie digital marketingowe.Z…
#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.
Apr 7 • 11 min
W momencie kiedy nagrywałem ten odcinek, nie wiedziałem jeszcze jak pandemia zamiesza w naszym życiu, ale też sprawi, że firmy zaczną poszukiwać nowych sposobów dotarcia do klientów.Dlatego zachęcam Cię do wysłuchania podcastu o webinarach, z którego…
#41 Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe
Apr 7 • 11 min
Formularz jest jednym z ostatnich narzędzi marketera wykorzystywanych na ścieżce zakupowej klienta, warto się zatem upewnić, czy jest odpowiednio zaprojektowany, bo zależy od niego być albo nie być Twojego leadu. W tym odcinku opowiem, jak i gdzie…
#40 Business Intelligence – zanim zaczniesz zbierać dane, zadbaj o ich zrozumienie
Apr 7 • 7 min
Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym”, a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś…
#38 Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet
Apr 7 • 8 min
Guru sprzedaży B2B Mahan Khalsa mawiał: „Don’t guess – just ask”. Im dłużej zajmuję się marketingiem i wsparciem sprzedaży B2B, tym częściej przekonuję się o słuszności tej prostej formuły. Bardzo często, planując nową kampanię czy wprowadzając na rynek…
#37 E-mail Automation w B2B
Apr 7 • 11 min
Mimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dobrze. Marketerzy w B2B wykorzystują ją od lat. Nowoczesne narzędzia e-mail marketingu pozwalają „wycisnąć” z tego…
#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
Apr 7 • 17 min
Bycie pionierem oznacza zazwyczaj, że uczysz się w większości na własnych błędach. Tak było i w moim przypadku. Kilka lat temu zarządzałem jednym z pierwszych w Polsce samodzielnym wdrożeniem korporacyjnego systemu marketing automation. Ponieważ…
#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
Apr 7 • 13 min
Rozpoczynamy mini serię odcinków na temat Marketing AutomationW tym odcinku podcastu #BusinessMarketer zajmiemy się przygotowaniem do wprowadzenia Marketing Autimation.Narzędzia marketing automation umożliwiają analizowanie cech i zachowań obecnych i…
#34 Marketing B2B w kanale partnerskim
Apr 7 • 12 min
W wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośredniczących pomiędzy dostawcą a odbiorcą – klientem końcowym. Do takich branż należy np. IT. Tu większość liczących się…
#33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)?
Apr 7 • 9 min
W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod…
#32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B?
Apr 7 • 14 min
Jak mierzyć efektywność marketingu B2BJeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W…
#31 Jak zarządzać zespołem marketingu B2B
Apr 7 • 13 min
Ten odcinek kieruję do osób, które nie są marketerami, a zamierzają lub już zarządzają zespołami marketingu biznesowego. Jeśli jesteś marketerem i słuchasz tego odcinka, mam prośbę – prześlij go swojemu szefowi. Po zapoznaniu się z nim z pewnością…
# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?
Apr 7 • 9 min
Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki metoda kontaktu telefonicznego z potencjalnym klientem bez zbudowania wcześniejszej – nawet czysto marketingowej…
#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B
Apr 7 • 17 min
W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej platformie - #SocialSellingIndex. Z tego odcinka…
#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B
Apr 7 • 11 min
Większość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety sprzedawcy często narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i…
#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?
Apr 7 • 18 min
W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi:jakie są przesłanki za wdrożeniem strategii social selling, jak budować zaufanie w mediach…
#26 Generowanie Leadów z Marketing Automation
Apr 7 • 7 min
Automation qualified lead (AQL) to w skrócie lead wygenerowany przez system automatyzacji marketingu. Jest pierwszym etapem procesu sprzedaży jeżeli korzystamy z narzędzi marketing automation i w zależności od zastosowanych metod może nadawać się do…
#25 Kwalifikacja i konwersja leadów. Jak zarządzać procesem generowania leadów?
Apr 7 • 8 min
Generowanie leadów to jeden z najważniejszych elementów oceny skuteczności marketingu. Jednak zanim lead wyląduje w firmowym CRM-ie jako szansa sprzedaży (business opportunity) musisz się upewnić, że spełnia ustalone w firmie kryteria kwalifikacji leada…
# 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą.
Apr 7 • 10 min
Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługiwanie się wieloma definicjami leada może rodzić poważne…
#22 - Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści
Feb 20 • 13 min
Każdy, kto zajmuje się content marketingiem, wcześniej czy później spotka się z problemem zapewnienia odpowiedniej ilości i jakości treści. Większość marketerów, również ja, na początku procesu nie doszacowuje czasu i wysiłku, jaki należy poświęcić na…
#23 - Infografiki – przykład skuteczności treści wizualnych w marketingu B2B
Feb 20 • 13 min
Infografika to potężne narzędzie marketingowe. Jest chętnie udostępniane i lajkowane, przyciąga uwagę, można je z łatwością zamieszczać w najróżniejszych kanałach. Odbiorcy je uwielbiają, bo nie wymaga takiej uwagi i koncentracji, jak tekst. Najlepsze…
#21 - Kalendarz wydawniczy – jak zarządzać procesem tworzenia treści w marketingu B2B
Feb 20 • 9 min
Jeżeli uważasz, że content marketing to dobry pomysł dla Twojej firmy, potrzebujesz narzędzia, które ułatwi zapanowanie nad całym procesem, potrzebujesz kalendarza treści. Z tego rozdziału dowiesz się:· dlaczego warto używać kalendarza treści, · …
#19 - Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B
Feb 20 • 7 min
Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B Pamiętasz Felixa Baumgartnera wykonującego skok na spadochronie ze stratosfery? Wykonując ten skok, nie miał w dłoni puszki Red Bulla, a przecież ta firma była sponsorem całego…
#20 - Gated content – kiedy warto dzielić się treścią za darmo i czym może zapłacić klient
Feb 20 • 10 min
Gated content to określenie treści, które są dostępne pod warunkiem wykonania przez użytkownika dodatkowego działania – najczęściej wypełnienia formularza z danymi. Mimo że jest to jeden z najpopularniejszych sposobów pozyskiwania danych potencjalnych…
#18 - Dlaczego w marketingu B2B warto promować wewnętrznych ekspertów.
Feb 20 • 9 min
Podczas gdy wielu marketerów zleca sporą część pracy nad treściami marketingowymi zewnętrznym agencjom, warto przyjrzeć się trendowi odwrotnemu – tworzeniu treści wewnątrz organizacji. Czy da się to zrobić? Po co to robić? Jak to zrobić i na co…
#17 - Marketing kompetencyjny – jak dzielenie się wiedzą przekłada się na sprzedaż
Feb 20 • 18 min
W czasach, kiedy informacje zalewają nas ze wszystkich stron, coraz trudniej jest wyłowić te wartościowe. Podobny problem dotyka również Twoich klientów z sektora B2B. Niełatwo jest im przebić się przez gąszcz danych, aby zdobyć wiedzę, którą będą mogli…
# 15 - Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszynerii
Feb 19 • 8 min
Content marketing, niezależnie od tego, czy występuje w B2B czy B2C, ma zawsze jedno zadanie – zdobyć umysł i serce klienta za pomocą atrakcyjnych i przydatnych treści. To jeden z najczęściej wymawianych przez marketerów zwrotów, dzięki czemu doczekał…
#16 - Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
Feb 19 • 9 min
W tym odcinku dowiesz się:Co to jest Buyer Persona i dlaczego warto dogłębnie poznać proces decyzyjny klienta B2BJakie korzyści w działaniach sprzedażowych i marketingowych odniesiesz tworząc persony zakupowe B2BCzym nie jest Buyer Persona i dlaczego…
#12 - Influencer Marketing w B2B – jak angażować zewnętrznych ekspertów i partnerów w działania marketingowe?
Jan 28 • 12 min
Z tego odcinka dowiesz się dlaczego afiliacja się opłaca i komu najbardziej, jakie są zasady mądrej afiliacji oraz jak znaleźć odpowiedniego partnera afiliacyjnego.
#14 - Account based marketing – jak pozyskiwać leady w największych organizacjach?
Jan 28 • 6 min
Z tego odcinka dowiesz się czym jest account based marketing, kiedy go stosować, jakie korzyści płyną z jego wykorzystywania.
#11 - Testy A/B – jak optymalizować działania marketingowe na podstawie reakcji klientów?
Jan 28 • 5 min
Z tego odcinka dowiesz się czym są testy A/B, dlaczego warto je wykonywać także w B2B oraz jakie elementy można poddawać testom i jak często.
#13 - Event marketing w B2B – nie rezygnuj ze spotkań i konferencji, ale zadbaj o zwrot z tej inwestycji
Jan 28 • 14 min
Z tego podrozdziału dowiesz się jakie są rodzaje eventów, dlaczego warto sprecyzować ich cele, jak mierzyć cele eventów.
#10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów.
Dec 30, 2019 • 9 min
Z tego odcinka czym jest trigger based marketing, jak stosować tę metodę i dlaczego warto.
#8 - Pierwszy krok do wartościowego leadu w B2B – budowanie zaangażowania
Dec 30, 2019 • 11 min
Z tego odcinka dowiesz się dlaczego zaangażowanie jest jednym z najważniejszych kroków w procesie pozyskiwania leadów, • jak skłonić klientów do zaangażowania, jak przełożyć zaangażowanie na wysokiej jakości leady.
#7 - Profilowanie w B2B – jak angażować klientów i zdobywać wiedzę na ich temat
Dec 30, 2019 • 13 min
Z tego odcinka dowiesz się dlaczego warto profilować klientów i jak to robić skutecznie, co to jest profilowanie progresywne oraz scoring leadów oraz jak wykorzystać te techniki w kampaniach marketingowych B2B.
#9 - Jak docierać do konkretnych osób w organizacjach B2B?
Dec 30, 2019 • 7 min
Z tego odcinka dowiesz się czy podział na marketing biznesowy i indywidualny nadal istnieje, jakie są podobieństwa i różnice pomiędzy B2B i B2C, na czym polega koncepcja H2H (Human to Human) i jak możesz ją wykorzystać.
#6 - Cyfrowy język ciała, czyli „niewerbalne” zachowania w internecie a decyzje zakupowe
Dec 30, 2019 • 9 min
Z tego odcinka dowiesz się czym jest cyfrowy język ciała, jak go wykorzystać do budowania profilu klienta oraz jakie narzędzia i umiejętności są niezbędne do obserwacji cyfrowego języka ciała.
#5 - Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?
Dec 3, 2019 • 10 min
Z tego odcinka dowiesz się dlaczego warto inwestować w markę organizacji B2B oraz jak zacząć proces budowania marki.
#4 - Przekonaj organizację do nowej strategii marketingu B2B
Dec 3, 2019 • 8 min
Z tego odcinka dowiesz się czym jest business case oraz jakie korzyści to rozwiązanie przyniesie Twojej firmie i Twoim klientom.
#3 - Przygotuj skuteczną strategię pozyskiwania klientów B2B
Dec 3, 2019 • 17 min
Jak przygotować strategię generowania leadów oraz przed jakimi zdaniami stanęły działy marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie o Tobie prawie wszystko, zanim jeszcze spotka się ze sprzedawcą?
#1 - ABC Marketingu B2B - od czego zacząć?
Dec 3, 2019 • 17 min
W tym odcinku dowiesz się dlaczego warto lepiej poznać to zagadnienie oraz od czego zacząć, jeżeli chcesz wyróżnić się z konkurencji w sektorze B2B.
#2 - Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowego
Dec 3, 2019 • 9 min
Z tego odcinka dowiesz się jakie są elementy i etapy procesu decyzyjnego w B2B oraz jak rozpoznać ścieżki, którymi podąża klient.