Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

www.walter-peters.de
In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du kannst alle Strategien direkt am selben Tag anwenden! Viel Spaß beim Reinhören & eine Reiche Ernte!


#043 Messetraining aktuell zur Agritechnica Hannover
Sep 20 • 9 min
Bald ist es wieder so weit. Es steht mit der AgriTechnica in Hannover eine der größten Agrarmessen der Welt vor der Tür. Und wie jedes Jahr ist ein Stand größer und prunkvoller als der andere. Ein teurer Spaß für Unternehmen. Und obwohl ein “Messeerfolg”…
#042 Social Media Einsatz im Vertrieb (FB, Twitter und Co.)
Sep 18 • 20 min
Bevor Du diese Folge anhörst: Nimm dir eine Minute und zähle alle Wege, auf denen Du im täglichen Leben mit anderen Menschen kommunizierst. Beginnend mit direkten Kontakt am Frühstückstisch über unzählige E-Mails in mehreren verschiedenen E-Mail-Konten,…
Was das Gru╠łne Kreuz mit Deiner Zukunft zutun hat - Interview mit Bauer Willi
Sep 16 • 20 min
Agraringenieur, Buchautor, Blogger - aber vor allem Landwirt. All das und vieles mehr ist Dr. Willi Kremer-Schillings, oder auch bekannt als Bauer Willi - heute im Interview zu Gast in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Und das aus gegebenem Anlass: Im…
#041 Wie kannst Du die Preisdifferenz verkaufen?
Sep 13 • 19 min
Bereits in einer vorherigen Folge haben wir es angeschnitten: Dein Kunde behauptet, er bekomme ein gleichwertiges Produkt zu einem besseren Preis bei einem anderen Lieferanten. Doch Fakt ist: Allein dadurch, dass der Kunde noch mit dir am Tisch sitzt, ist…
#040 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?
Sep 11 • 22 min
Kennst Du den Wert deiner Produkte? Klar, mögen einige von euch sagen. Die stehen doch in der Preisliste. Falsch. In der Preisliste stehen die Kosten. Nicht aber der Wert. Denn der Wert eines Produktes ist ein subjektives Konstrukt, dass sich im Kopf…
#039 Autorität kommt von “Autor oder Redner”
Sep 9 • 25 min
Unser heutiger Podcast Titel klingt etwas kompliziert: Autorität kommt von Autor? Was bedeutet das? Ganz einfach: Um auf Augenhöhe mit seinen Kunden zu diskutieren, darf man nicht immer nur “ja” sagen. Man muss sich Autorität aufbauen. Denn das erwarten…
#038 Deine Strategie gegen Dumpingpreise der Gegner
Sep 6 • 23 min
Du kennst es sicher auch: Du fährt zu einem Kunden und hast dir vorher Gedanken über einen guten Preis gemacht. Einen Preis, der “ok” ist, weder überzogen, noch zu niedrig. Vielleicht hast Du sogar schon einen großzügigen Rabatt eingeplant, da Du den…
#037 Hast Du einen Vertriebsprozess?
Sep 4 • 21 min
Hast Du einen Vertriebsprozess? Sicher? Oder hast du nur einige Routinen, die Du regelmäßig ausführst, die letztendlich aber nicht wirklich zielführend sind? Mailing-Aktionen, Briefe versenden, Telefonate, Kaltakquise, Kundenbesuche, etc. Klar, das sind…
#036 Immer diese unfairen Wettbewerber
Sep 2 • 19 min
“Die treiben doch die Preise nach unten!” “Die sind mit unfairen Mitteln am Werk!” Habt ihr das auch schon einmal über euren Wettbewerber gesagt? Dass ihr “unfaire” Wettbewerber habt? Doch gibt es überhaupt so etwas wie unfaire Wettbewerber? Die Antwort…
#035 Warum Dein innerer Schweinehund so stark ist!
Aug 30 • 20 min
Was hält uns davon ab zu handeln? Weshalb sind wir nicht alle immer höchst erfolgreich? Oft liegt das an mangelnder Motivation - oder auf Deutsch gesagt: Unserem inneren Schweinehund! Im privaten machen auf dem Sofa liegen, Essen gehen und faulenzen…
#034 Resilienz - noch ein Fremdwort für Dich?
Aug 28 • 17 min
Wir Vertriebler kennen es (leider) alle: Ein Kunde ruft an und sagt ab. Manchmal haben wir schon damit gerechnet, manchmal kommt das total plötzlich und unerwartet. Eigentlich eine völlig normale Situation - man kann schließlich nicht jeden Auftrag haben.…
#033 Wie Du Deine Inneren Blockaden überwindest
Aug 26 • 20 min
Was hält dich im täglichen Tun davon ab, erfolgreich zu sein? Oft sind wir selbst das Problem, oder besser gesagt unsere inneren Blockaden. Doch wo kommen diese Blockaden her - und viel wichtiger: Wie können wir diese Blockaden überwinden? Schließlich…
#032 Warum Prokrastination Dich davon abhält Umsatz zu machen
Aug 23 • 23 min
Wir alle haben es sicherlich schon einmal gehabt: Wir haben einen vollen Terminkalender, eine Menge To-Do’s und eigentlich keine Zeit. Und dennoch gelingt es uns dann nicht, effizient diese Aufgaben abzuarbeiten. Warum? Durch Prokrastination. Oder im…
#031 Warum eine Messe für Dich nicht funktioniert
Aug 21 • 19 min
Jedes Jahr im Herbst ist es soweit: Es stehen mehrere Messen (oder zumindest eine große Messe) für dich auf dem Programm. Dabei ist ein Stand größer und prunkvoller als der nächste. Doch Fakt ist: Selbst das größte Budget und der auffälligste Stand…
#030 Fluktuation und ihre Folgen
Aug 19 • 22 min
Der Markt gerät unter Druck, Kunden werden anspruchsvoller und Umsätze kommen nicht mehr von allein. Jedes Unternehmen durchläuft gute wie (leider) auch schlechte Phasen. Und so gut wie jedes Unternehmen verliert ab und zu den einen oder anderen seiner…
#029 Nutzen kommunizieren - was hat der Kunde davon?
Aug 16 • 19 min
Nicht nur in der Agrarbranche ist es so: Viel zu oft geht es in Verkaufsgesprächen vor allem und oft direkt anfangs um den Preis! Diese Vorgehensweise hat sich (leider) in viel zu vielen Köpfen als Standard etabliert. Schade, findet ihr nicht? Denn…
#028 Der Kunde selbst ist sein bester Verkäufer!
Aug 14 • 19 min
Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell angepasst verkaufen. Dazu gehören Wissen über Betrieb, Ziele und Wünsche des Kunden, aber auch wie er den…
#027 Was tun gegen Erpresser?
Aug 12 • 23 min
Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem Kunden “erpresst”. So wird uns oft nahe gelegt, dass unser Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das Gleiche zu einem günstigeren Preis anbieten könne. Wie geht ihr…
#026 Verloren geglaubte Kunden zurückholen?
Aug 9 • 21 min
“Ich musste mich leider für ein anderes Angebot entscheiden.” Wie oft hörst Du diesen Satz von deinen Kunden? Und woran lag es dann in der Regel? Am Preis? Das wird wohl die häufigste Antwort deines Kunden sein. Denn wann immer jemand eine negative…
#025 Die Baumfällermethode
Aug 7 • 20 min
Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch unseren Kunden:Jeder Kunde hat unter allen Anbietern seinen…
#024 Warum Du ein Alleinstellungsmerkmal (USP) brauchst
Aug 5 • 16 min
Ihr habt alle sicherlich schon mal von einem “Unique Selling Point” oder zu Deutsch von Alleinstellungsmerkmalen gehört. Diese sind Kriterien, durch die wir uns deutlich vom Wettbewerb abheben und durch die wir dem Kunden eindeutige Vorteile bieten.…
#023 Verkauf dem Kunden das, was er will
Aug 2 • 17 min
Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur seinen Arbeitsaufwand reduzieren…
#022 Hast Du Angst vor der Telefonakquise?
Jul 31 • 19 min
“Telefonakquise? In meiner Kundschaft geht das nicht…” Diese und andere Ausreden höre ich in meinen Trainings leider immer wieder. Doch dabei vermeiden die meisten die Telefonakquise absichtlich. Es entsteht eine Negativspirale: Wenn Du etwas nicht magst,…
#021 Warum Dein Denken Deinen Erfolg sabotiert
Jul 29 • 19 min
Mit einem praxisnahen Beispiel möchte ich euch in der heutigen Podcast-Folge zeigen: Unser Vertriebserfolg beginnt mit unseren persönlichen Glaubenssätzen und damit in unserem Kopf! Oft bilden wir unsere Urteile bereits sehr schnell - zum Beispiel bei den…
#020 Warum Ziele im Vertrieb so wichtig sind.
Jul 25 • 17 min
Nicht nur im Vertrieb, sondern grundsätzlich sind in unseren Leben Ziele von größter Bedeutung. Leider beobachte ich in meinen Trainings allzu häufig, dass wir zu selten unsere eigenen Ziele, sondern oftmals die Ziele von anderen verfolgen. Und dass wir…
Frustrierte Kunden? Wie geht man damit um?
Jul 22 • 20 min
Unser Agrarpodcast ist dynamisch, hochaktuell und stets den Bedürfnissen unserer Hörer angepasst ist. Und aus diesem Grund habe ich mich dazu entschieden, aus aktuellem Anlass eine Sonderfolge zum Thema “Die Stimmung des Kunden verbessern” für Euch…
#019 So verteidigst Du Deine Preise!
Jul 21 • 22 min
Ihr kennt es alle: Vermeintlich kann jeder einzelne unserer Kunden unser Produkt bei einem Wettbewerber günstiger beziehen. Und das ist so, weil der Kunde es gelernt hat, nach einem Rabatt zu fragen. Denn oftmals haben Verkäufer dem nur wenige Argumente…
#018 “Den Sack zu machen” - die Fragetechnik macht es möglich
Jul 19 • 18 min
Es kommt in der Praxis häufiger vor, als ihr es euch ausmalen könnt: Ein Vertriebler führt ein perfektes Verkaufsgespräch, er kommt perfekt bei dem Kunden an und der Kunde braucht dazu auch noch genau das angebotene Produkt! Kurz gesagt: Der Kunde ist…
#017 Warum lügen Deine Kunden in Preisverhandlungen?
Jul 17 • 17 min
Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an Stärke. Und so werden meist auch deine Kunden nicht immer nur die reine…
#016 Die wichtigsten Fragen für Schlüsselmomente
Jul 15 • 15 min
Neukundenakquise, Preisverhandlungen, Abschlusstechniken. All das sind Schlüsselmomente des Vertriebs. Und genau in diesen Situationen hören wir von unseren Kunden häufig Aussagen wie „Ich habe keinen Bedarf“, „Ihr seid zu teuer“, oder „Macht mir mal ein…
#015 Einwandbehandlung - darauf musst Du unbedingt achten!
Jul 12 • 20 min
Als Vertriebler müssen wir uns alle oftmals mit Vor- oder Einwänden unseres Kunden begnügen. Diese lösen in uns oft verschiedene Reaktionen aus – von der Verteidigungshaltung bis zum Gegenangriff. Doch sind solche Reaktionen wirklich zielführend bzw.…
#014 Was will der Kunde wirklich? (Die Bedarfsanalyse)
Jul 10 • 14 min
Kennt ihr den häufigsten Grund, warum Kunden (nicht nur in der Agrarbranche) Probleme mit Vertreterbesuchen haben? Es ist das „stupide“ von der Stange verkaufen, ohne auch nur im Geringsten auf den Kunden einzugehen. Dem Kunden werden haufenweise…
#013 Warum Du eine Entscheidung treffen musst
Jul 8 • 14 min
Wir kennen es alle: Wir müssen ein unangenehmes Gespräch führen. Und egal ob im beruflichen, z.B. mit einem unzufriedenen Kunden, oder im privaten: Wir haben fast alle den Instinkt in uns, solche Gespräche zu vermeiden oder zu verschieben. Dabei ist es…
#012 Was wir von Niederländern im Verkauf lernen können.
Jul 5 • 17 min
Was unterscheidet uns deutsche Verkäufer in der Regel von unseren niederländischen Kollegen? Neben einigen anderen Dingen ist es vor allem der Pragmatismus, der sich durch die komplette niederländische Wirtschaft zieht. Denn Niederländer haben oftmals…
#011 So verhandelst Du richtig!
Jul 3 • 24 min
Wir alle verhandeln. Ständig. Das beginnt bereits in unserem Privatleben („Bringst Du den Müll raus?“) und geht im Beruf, gerade bei Vertrieblern, weiter. Und dort treffen oft zwei Welten aufeinander: Denn ihr wollt (selbstverständlich) den…
#010 Kunden lesen und verstehen
Jul 1 • 19 min
Was treibt uns Menschen an? Mit dieser Frage haben sich bereits viele Wissenschaftler beschäftigt, unter anderem Karl-Gustav Jung, der Begründer der Motivationstheorie. Und dieser analysiert Menschen auf zwei verschiedenen Ebenen, um deren Motivationen zu…
#009 Warum Erfolg und Verantwortung zusammen gehören
Jun 28 • 14 min
„Dafür bin ich nicht zuständig.“ „Und was habe ich davon?“ Ihr kennt alle diesen einen Kollegen, der für wirklich jede Aufgabe eine andere Ausrede findet und auf gar keinen Fall einen Handschlag zu viel tut. Aber ist dieser Kollege in der Regel…
#008 Was der erste Eindruck mit der Körpersprache zu tun hat
Jun 26 • 17 min
Es ist allgemein bekannt, dass unser erster Eindruck unsere Entscheidungen maßgeblich prägt. Und so wird es oftmals zur Nebensache wie gut dein Produkt oder die Reputation deiner Firma ist – in dem Moment, in dem Du auf den Hof deines Kunden fährst, ist…
#007 Fehler bei der Gesprächseröffnung
Jun 24 • 11 min
„Kann ich Ihnen helfen?“ Diese „Eröffnungsfloskel“ hast Du bestimmt selbst schon oftmals gehört. Doch bringt dir diese das Gefühl, dass Du willkommen bist und erzeugt genügend Neugier für ein darauffolgendes Gespräch? Wohl eher nicht. Warum solltest Du…
#006 Warum Du ein Empfehlungsmanagement nutzen musst
Jun 21 • 16 min
Erwiesen ist: Hinter jedem Landwirtschaftsbetrieb stecken in der Regel ca. 50 weitere Betriebe, die eine ähnliche Größe, Arbeitsweise und auch Bedarf haben und die sich auch oft gegenseitig kennen. Die Macht dieses Netzwerkes zu begreifen und zu nutzen –…
#005 Wie Kaltakquise richtig geht
Jun 19 • 17 min
Die Kaltakquise, oder zugespitzt gesagt: Das ziellose „auf den Hof Stolpern“ bei einem wildfremden Betrieb ohne Anmeldung. Ob das in der heutigen Welt – in der Zeit ein wertvolles Gut ist und Landwirte erfolgreiche Unternehmen führen – noch funktionieren…
#004 Erfolg beginnt im Kopf
Jun 17 • 20 min
Wusstest Du schon, dass unsere Entscheidungen zu mehr als 99,99…% im Unterbewusstsein getroffen werden? Solltest Du dich dann wirklich darauf verlassen, dass deine Kunden nur auf deine „rationalen“ Argumente hören? Nein! Um einen Kunden für dich zu…
#003 Warum ein Rabatt falsch ist.
Jun 15 • 14 min
Rabatt, Rabatt, das lass‘ Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen. Dieses Sprichwort ist in der heutigen Zeit – in der Landwirte kalkulierende und erfolgreiche Unternehmer sind – lange nicht mehr aktuell. In dieser Folge wird allen Hörern nahegelegt,…
#002 Seinen Preis souverän verkaufen
Jun 14 • 16 min
Ihr seid zu teuer! Ihr bietet mir keine Vorteile! Ich habe ein besseres Angebot von der Konkurrenz! Jeder Vertriebler hat diese Einwände wohl schon oftmals gehört. In dieser Folge geht es darum, was man als Verkäufer solchen Aussagen – auch im harten…
#001 Intro - Was erwartet Dich? Wer bin ich?
Jun 14 • 13 min
Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von der Kindheit bis zur Selbstständigkeit als Vertriebstrainer stand dabei eines immer im Fokus: Der starke…