Industrial Growth

Industrial Growth

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Industrial Growth est LE podcast entièrement dédié à la croissance des entreprises industrielles. On aborde des sujets liés au marketing dans l’industrie, aux ventes, à la relation client et plus généralement à tous ce qui peut aider les indust


Industrie du futur : pourquoi vos collègues doivent devenir vos premiers clients
Jul 13 • 41 min
Dans cet épisode, je reçois François Pellerin, Président de la chaire Futurs de l’industrie et du travail à MINES Paris Tech.François partage les résultats d’une étude conduite auprès d’une centaine d’industriels de toutes tailles. Qu’est ce qui…
Content marketing pour les ventes complexes dans l’industrie : arrêtez de nourrir la bête !
Jun 28 • 27 min
Dans cet épisode j’aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l’industrie. Ventes complexes : plusieurs interlocuteurs, ventes longues. Lead generation telle que comprise par les marketeurs n’est pas adaptéeContent…
Pourquoi l’innovation produit ne suffit plus pour développer un business industriel
Jun 20 • 21 min
Tout l’écosysteme industriel pousse à innover pour améliorer les produits, les solutions ou les process de fabrication. Normal, c’est dans l’ADN des industriels.Cependant, quand les produits sont déjà très bons, l’innovation ne permet pas d’obtenir un…
Growth Driven Design : Repenser la façon de concevoir les sites web industriels avec Luke Summerfield
Jun 10 • 41 min
Il faut le reconnaitre : il y a un truc qui ne va pas dans la façon dont on gère les projets de refonte de sites web, en particulier dans l’industrie. Hors délais, hors budgets, épuisants … Pourtant il existe une autre approche possible. Dans cet…
Comment se former et rester à la page en tant que marketeur et commercial dans l’industrie ? Avec Tiphaine Amblard (Hubspot)
Jun 4 • 51 min
Dans cet épisode, nous discutons avec Tiphaine Amblard, Inbound professor chez Hubspot de l’évolution des carrières dans les sales et comment sales et marketing aujourd’hui se rapprochent. On parle également de la meilleure manière de se former,…
Growth Hacking dans l’industrie ? avec Grégoire Gambatto
May 30 • 41 min
Comment déployer le growth hacking dans l’industrie
Vendre dans l’industrie à l’heure du covid sans les salons et sans les voyages professionnels
May 14 • 27 min
Comment aider ses commerciaux à vendre à un moment où les déplacements sont compliqués et où les salons sont annulées ou reportés ?Dans cet épisode, 5 actions à metttre en oeuvre pour ré-organiser ses ventes et gagner en efficacité.
Industrial marketing : an insider point of view
May 7 • 32 min
In this Episode, my guests are Matthew Scianella and MJ Peters, both industrial marketers who have just launched the Industrial Marketing podcast. We chatted about : The problem with industrial marketing and how to solve itWhat are the biggest…
eCommerce for Manufacturers and Distributors
Apr 29 • 63 min
With what is happening today, B2B Ecommerce is going to take more importance. eCommerce is not a once-off project and it should be integrated into your digital ecosystem. Also there is a lot of misconceptions and questions that you should be aware as a…
Comment transformer la façon d’acheter des applications industrielles - avec Thomas Neveu de Daher Software
Apr 16 • 19 min
La façon d’acheter et de consommer du logiciel dans l’industrie est loin d’être idéale. Elle conduit à des cahiers des charges complexes, à une inflation de fonctionnalités, et met totalement de côté l’expérience utilisateur sur le terrain. Avec Thomas…
Votre marketing industriel est-il prêt pour l’après covid ?
Apr 14 • 16 min
Les choses peuvent sembler bloquées en ce moment mais nul doute que le business va reprendre. Il s’agit de se préparer dès maintenant pour être fins prêts quand le monde ré-ouvrira ses portes au business.
3 conseils pour passer du cold call au warm call
Apr 1 • 2 min
Voici pourquoi le marketing est le meilleur levier de développement dans…
Apr 1 • 4 min
Comment obtenir l’attention de vos prospects ?
Apr 1 • 3 min
Faut-il afficher ses prix sur son site web industriel ?
Apr 1 • 4 min
Ce sont des questions qui nous reviennent souvent, ou alors des idées reçues que nous entendons un peu partout qui nous a donné envie de vous expliquer si oui ou non il faut afficher ses prix sur son site web industriel.
Comment l’acheteur moderne a changé la façon de vendre
Apr 1 • 4 min
Le social selling dans l’industrie avec Loïc Simon, fondateur du Social…
Apr 1 • 64 min
J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (http://www.socialsellingforum.fr/). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux…
Comment bien démarrer sa stratégie inbound marketing dans l’industrie,…
Apr 1 • 23 min
Noémie Aguettant accompagne les agences partenaires HubSpot sur le marché français et espagnol. Elle les aide à se structurer et à mettre en place des stratégies inbound marketing pour elles et leurs clients.Comment démarrer pour mettre en place une…
Comment utiliser les social ads dans votre stratégie inbound Marketing
Apr 1 • 2 min
Les Campagnes social ads en Inbound Marketing peuvent vous aider à atteindre vos objectifs même lorsque la saisonnalité de votre business fait que vous avez une baisse de trafic ( en été ou les week-ends pour le secteur B2B par exemple). En faisant un bon…
Comment être bien référencé grâce à votre stratégie de contenus B2B…
Apr 1 • 33 min
Responsables Marketing, voici comment gérer votre réseau de distributeurs…
Apr 1 • 2 min
The Exploratory Phase with David Weinhaus from HubSpot
Apr 1 • 45 min
Comment mettre en place une stratégie inbound marketing facilement ?
Apr 1 • 7 min
Comment réussir votre premier rendez-vous commercial avec Samy Hassaine
Apr 1 • 37 min
La plateforme HubSpot est-elle surdimensionnée pour une PME industrielle
Apr 1 • 2 min
3 tactiques pour générer des affaires dans l’industrie
Apr 1 • 2 min
Je vous livre ici 3 astuces pour remplir son pipeline commercial
Comment réussir le premier contact téléphonique avec vos prospects ?
Apr 1 • 7 min
Personne n’aime téléphoner mais la bonne nouvelle, c’est qu’aujourd’hui vous pouvez entrer en relation avec des prospects sans être dans une démarche d’appel à froid. Ne passez pas pour un vieux commercial en pitchant votre solution ! Voici 4 étapes pour…
Pourquoi utiliser le CMS Hubspot pour développer son site web
Apr 1 • 2 min
Utiliser le CMS Hubsot pour développer votre site internet vus permettra de profiter d’une plateforme toute en un, une interface très facile d’utilisation, avoir accès au smart content qui permet de personnaliser vos contenus aux visiteurs de votre site,…
Quelle méthode pour obtenir des retombées dans la presse industrielle
Apr 1 • 3 min
Quelle organisation pour une PME qui souhaite mettre en place une stratégie…
Apr 1 • 11 min
Comment la société Axxair a t-elle mis en place sa stratégie digitale d’inbound marketing et comment cela se concrétise au quotidien pour ses équipes commerciales, son service marketing et ses clients ? Sous-traiter ou intégrer le marketing pour mettre en…
Ce que les industriels doivent savoir avant de se lancer sur le e-commerce a
Apr 1 • 32 min
Le e-commerce dans l’industrie est en pleine mutation et nous pouvons nous attendre à voir de nombreux acteurs émerger dans les prochaines années. Dans ce nouvel épisode de notre podcast Industrial Growth, je reçois Evelyne Rouquet, spécialiste e-commerce…
Le marketing conversationnel le marketing du futur
Apr 1 • 3 min
Le Marketing conversationnel représente désormais l’avenir très proche du marketing. Plus humains, plus personnalisé, plus immédiat et moins intrusif, tout porte à croire que le marketing conversationnel répond à tous les enjeux des marketeurs.
Inbound marketing VS Growth Hacking
Apr 1 • 3 min
TRANSCRIPTION DE LA VIDÉO :Inbound Marketing ou Growth Hacking ? Est-ce qu’on parle de la même chose ?Pourquoi on a du mal à différencier les deux ? Est-ce qu’au final c’est pareil ? Je vous réponds tout de suite !La réponse est NON ! L’Inbound Marketing…
Qu’est ce que le Buyer’s journey ?
Apr 1 • 3 min
Le buyer journey ou parcours d’achat est le processus par lequel les acheteurs se familiarisent, considèrent, évaluent et décident d’acheter un nouveau produit ou service.Le voyage consiste donc en un processus de trois étapesAvant de passer à l’acte…
Comment calculer son budget marketing dans l’industrie ?
Apr 1 • 3 min
Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu’il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d’affaires de l’année précédente.
Comment mener la transformation digitale d’un service de communication
Apr 1 • 26 min
Ludivine Bouix est coordinatrice des contenus digitaux chez Crouzet (http://www.crouzet.fr/), elle nous parle aujourd’hui de la transformation digitale du point de vue du service communication. Comment cela se traduit au quotidien pour mener les équipes…
Pourquoi la video est importante dans votre stratégie SEO ?
Apr 1 • 2 min
La vidéo va de devenir un des incontournable dans une bonne stratégie SEO. Ce contenu est plus ludique, plus synthétique, et donc beaucoup plus consommé et recherché par les utilisateurs, ce qui laisse entrevoir que Google va le placer comme un des…
Comment se lancer dans le vidéo marketing en B2B avec Alban Joly
Apr 1 • 32 min
Le vidéo marketing devient de plus en plus essentiel pour les entreprises en terme de visibilité mais aussi pour créer une confiance au prés de vos prospects et clients. Aujourd’hui la vidéo se démocratise et devient de plus en plus accessible du fait de…
Par quoi commencer quand on se lance dans l’inbound marketing
Apr 1 • 3 min
Quand on se lance dans une stratégie inbound marketing, par quoi faut-il commencer ? C’est une question que l’on nous pose souvent et je comprends qu’il y ait autant d’interrogations autour de ce sujet tant il y a de réponses différentes sur internet.On…
Comment positionner son image de marque ?
Apr 1 • 2 min
Lorsque l’on a des offres diverses dans un secteur il est parfois difficile de positionner son image de marque et de s’affirmé sur un marché. Il n’y a pas que les actions de communication comme un nouveau logo, une belle identité visuelle ou un nouveau…
4 étapes incontournables pour construire sa stratégie commerciale dans…
Apr 1 • 23 min
Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d’entreprise, est l’invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial…
Pourquoi LinkedIn est indispensable à vos commerciaux ?
Apr 1 • 2 min
Est-ce que Linkedin est vraiment utile au quotidien ? À en croire certains, Linkedin est un Facebook professionnel, pour d’autres Linkedin est une véritable machine à créer des opportunités de business. Découvrez l’utilité de Linkedin au quotidien dans…
Retour sur les stratégies d’entreprenariat avec Faysal Hanneche explorateur…
Apr 1 • 5 min
L’inbound marketing pour développer son marché à l’international avec…
Apr 1 • 46 min
Axxair, leader en technologie orbitale (coupe, dressage, chanfrein et soudure orbitale) déploie sa stratégie inbound marketing et sales avec l’agence Nile et HubSpot pour se développer à l’international.
Les salons professionnels en ligne dans l’industrie avec Julien Poilleux,…
Apr 1 • 23 min
Gérer la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier,…
Apr 1 • 28 min
Comment gérer l’influence et la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier, directeur marketing chez Mention.Les réseaux sociaux sont largement utilisés dans l’industrie mais la gestion de son influence et de sa e-réputation…
Comment réussir la phase exploratoire dans votre prospection ?
Apr 1 • 3 min
Dès le deuxième appel avec votre prospect, vous entrez dans la partie exploratoire. Au cours de cette conversation, vous devez comprendre la situation actuelle de votre prospect, sa (ou ses) problématiques et cela va vous permettre de définir l’objectif…
Inbound VS Outbound : survivre au choc des cultures dans l’industrie
Apr 1 • 2 min
Quels indicateurs de mesure de la performance commerciale privilégier ? avec…
Apr 1 • 21 min
Pourquoi aligner ses équipes Marketing et Commerciale ?
Apr 1 • 3 min
C’est en aidant les PME industrielle à atteindre leurs objectifs de croissance que nous nous sommes rendu compte qu’il n’était pas suffisant d’accompagne les équipes marketing. En alignant le marketing et le commercial on permet une optimisation de la…
5 façons de perdre de l’argent avec les salons pro industriels
Apr 1 • 6 min
Cela ne va peut-être pas vous plaire, mais je pense que les salons sont généralement un énorme gaspillage d’argent pour les industriels. Voici 5 façons pour une PME industrielle de gaspiller de l’argent sur les salons professionnels.
Comment le digital a changé l’approche marketing dans l’industrie avec…
Apr 1 • 7 min
Comment vos commerciaux pourraient-ils (et devraient) optimiser leur temps…
Apr 1 • 2 min
La fin du Funnel : L’évolution du parcours d’achat B2B
Apr 1 • 4 min
5 conseils pour réussir ses vidéos sur LinkedIn
Apr 1 • 3 min
Content marketing trends for 2019 with Kareem Mostafa
Apr 1 • 30 min
Kareem Mostafa un ancien de chez HubSpot a crée son agence de content marketing. Dans ce Live nous allons vous expliquer comment mettre en place une stratégie de contenu efficace notamment au niveau de la production vidéo.
Comment garder l’attention de vos prospects ? le TOMA
Apr 1 • 1 min
Comment éviter de se faire avoir par les agences marketing
Apr 1 • 2 min
Agence Marketing digital : Bien la choisir pour obtenir les bons résultats
Apr 1 • 3 min
Quels sont les critères pour choisir l’agence Marketing digital qui m’aidera à atteindre mes objectifs ? Découvrez pourquoi beaucoup d’entreprise notamment dans le secteur industrielle ne font pas le bon choix.
Comment automatiser vos relances commerciales et gagner 2% de retour de devis…
Apr 1 • 3 min
Comment les commerciaux peuvent-ils optimiser leur temps pour mieux vendre ?
Apr 1 • 2 min
Une récente etude de Salesinsider.com a montré que les commerciaux B2B consacrent en moyenne 36% de leur temps à des activités qui génèrent vraiment du chiffre.Cela signifie qu’il faut à la fois optimiser ce temps mais aussi trouver des solutions pour…
Comment optimiser ses posts réseaux sociaux pour les algorithmes ?
Apr 1 • 2 min
Beaucoup de marketeurs cherche chaque jour les critères de l’algorithmes de facebook, Youtube, Instagram… Alors comment fonctionne les algorithmes et que faut-il faire pour optimiser ses posts sur les réseaux sociaux ?
4 raisons de faire du LinkedIn live dans l’industrie
Apr 1 • 3 min
Je ne sais pas si vous êtes au courant mais récemment Linkedin à annoncé qu’il allait mettre en place sur sa plateforme la vidéo live comme on peut la retrouver aujourd’hui sur YouTube sur Facebook ou sur d’autres supports.C’est super important, si vous…
Comment fidéliser ses clients dans l’industrie ?
Apr 1 • 3 min
Une des opportunités de business la plus sous estimée dans lesecteur industriel c’est la mine d’or sur laquelle la plupart des entreprisesindustrielles sont assises. Je veux parler du portefeuille clients.Avant d’aller chercher de nouveaux clients,…
What’s the Inbound PR ?
Apr 1 • 27 min
(KARIM) - Industrial nation today I am with Iliyana Stareva. Can you introduceyourself to an audience?(ILIYANA) - Thank you so much for having me. My name is Iliyana I currently workin the partner program team at HubSpot where we design better engagement…
Comment Traceparts se place au coeur du Marketing Industriel
Apr 1 • 35 min
Nous avons pu partager avec Audrey Varin de la société Traceparts qui est une plateforme de modèle 2D, 3D et CAO pour permettre au Ingénieurs et bureau d’études industriels qui ont besoins de fiche technique de pièces et produits pour mener à bien leurs…
Comment construire un scénario de marketing automation ?
Apr 1 • 3 min
Le Marketing automation permet d’automatiser des actions marketing répétitives afin qu’elles s’adressent de façon personnalisée à la bonne personne et au bon moment dans le but de réaliser un objectif précis. Aujourd’hui vous l’aurez deviné on va parler…
Comment le fabricant français GYS est devenu l’un des leaders mondiaux dans…
Apr 1 • 26 min
Dans cet épisode, Bruno Bouygues, président de GYS, partage son point de vue sur l’accompagnement au changement, la nécessité pour une entreprise industrielle d’anticiper les évolutions technologiques et d’aller chercher la croissance à…
Le Live - Reinier De Quelen - Alcora (FORTERRO GROUP)
Apr 1 • 24 min
Leader des solutions ERP dans le secteur industriel FORTERRO GROUP possède une forte expérience dans la mise en place de ces systèmes dans ce secteurs d’activité, une expérience que nous a partagé Reinier De Quelen dans ce nouvel épisode #IndustrialGROWTH…
Lelive - Sinaa Thabet co-fondatrice de JUST BUSINESS
Apr 1 • 40 min
Sinaa Thabet est la fondatrice de Just Business qui est la première plateforme de circuit court dans l’industrie en France, ce qui permet aux PME industrielles françaises de trouver près d’elles : des fournisseurs, des sous-traitants et des clients. C’est…
Mettre en place une stratégie de customer Advocacy
Apr 1 • 3 min
Aujourd’hui le bouche oreille reste un des éléments les plus importants dans la prise de décision. Nous allons voir comment amplifier et provoquer se bouche à oreille en transformant vos clients en véritables ambassadeurs de votre marque.Avant toute chose…
LeLive - BÉNÉDICTE DURAND - MECELEC
Apr 1 • 26 min
Nous avons pu échanger avec Bénédicte Durand Directrice Générale de l’entreprise industrielle MECELEC COMPOSITES.C’est agréablement surpris que nous avons pu discuter de thématiques diverses comme la plateforme de marque, l’étude des personas, des besoins…
5 astuces pour réussir une stratégie de lead nurturing
Apr 1 • 4 min
En moyenne selon les secteurs d’activités moins de 10% des prospects générés sur votre site sont enclins à passer à l’acte d’achat et donc plus de 90% d’entre eux ne sont pas prêts et ont besoin d’arriver à maturité. Aujourd’hui on va parler de Lead…
Comment gagner en visibilité ? Un vrai challenge dans l’industrie
Apr 1 • 2 min
INDUSTRIAL NATION ! Une des principales problématiques qui apparaît quand oninterroge des dirigeants industriels ou des responsables marketing dansl’industrie c’est le problème de la visibilité à priori c’est un vrai challenge dansl’industrie et bien…
INBOUND RECRUITING DANS L’INDUSTRIE
Apr 1 • 3 min
L’industrie est en pleine mutation avec l’avénement de l’industrie 4.0 de nouveaux métiers arrivent tous les jours et les profils de candidats recherché évoluent : plus jeunes, orienté tech, DATA, IA … Face à ces différentes évolutions un gros problème…
Lelive - ERIC CABAILLE Directeur de la communication - BERT & YOU
Apr 1 • 33 min
Le Groupe BERT a été fondé en 1964 et a su évoluer avec son temps, en gardant une ligne directrice : L’AUDACE. Une évolution cohérente grâce à une transmission en interne, le Groupe n’a jamais été revendu à la concurrence et a su transmettre aux équipe du…
Comment réussir l’intégration d’un cobot industriel ?
Dec 5, 2019 • 47 min
Clémence Serraz et Florian Dordain, de Tesseract Solutions, partage leur expertise et les bonnes pratiques pour réussir un projet de déploiement de cobot industriel.La collecte des besoins et la rédaction d’un cahier des chargesLa constitution d’une…
4 tendances marketing dans l’industrie en 2017
Dec 13, 2018 • 4 min
4 choses à retenir de l’étude Nile 2017 sur les tendances marketing dans l’industrie (une enquête menée auprès de 200 PME industrielles).
Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?
Jul 24, 2018 • 2 min
Dernièrement, j’ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J’ai obtenu autant de réponses qu’il y avait de personnes dans l’équipe.Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ?Chacun avait défini ses…
Pourquoi les études de cas clients sont indispensables en marketing industriel ?
Jul 1, 2018 • 5 min
Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s’interroge sur le moyen d’obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients. Le témoignage client est un contenu marketing qui fonctionne très bien dans l’industrie, et…
Comment calculer un budget marketing dans l’industrie ?
Jun 19, 2018 • 3 min
Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu’il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d’affaires de l’année précédente.____Retrouvez nos…
Comment trouver des idées pour son blog industriel
May 25, 2018 • 2 min
Source:https://www.podbean.com/media/share/pb-42443-9200c8Pas facile de trouver de nouvelles idées de contenus pour son blog quand on est une PME industrielle.Comment partager son expertise sans tomber dans l’autopromotion. C’est tout le challenge.
5 conseils pour réussir sa stratégie vidéo sur Linkedin
May 25, 2018 • 3 min
Source:https://www.podbean.com/media/share/pb-u5y74-9200d4Faire de la vidéo en B2B demande d’être régulier et de tenir la distance en terme de production. En pratiquant régulièrement et à son rythme, cela permet de se corriger, d’apprendre en faisant et…
Comment foirer un premier rendez-vous commercial
May 25, 2018 • 2 min
Source:https://www.podbean.com/media/share/pb-wvbjb-9200dcVous mourez d’envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoir leur présenter vos solutions lors…
Ce qu’il fallait retenir du Partner Day 2018 de HubSpot
May 23, 2018 • 2 min
Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l’objet d’un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière…
3 clés pour réussir l’intégration de votre nouveau commercial industriel
Mar 13, 2018 • 4 min
Caroline nous a rejoints, il y a plusieurs semaines, en tant que Business Developer. Depuis son arrivée, nous avons mis en place une formation pour son intégration. Cette méthode provient en réalité de HubSpot, dont les méthodes de coaching commercial ont…
Pourquoi vos commerciaux sont en réalité des points de friction avec vos…
Mar 13, 2018 • 1 min
Sophie dirige une PME industrielle. Elle s’interroge sur l’intérêt d’avoir un outil pour faciliter la prise de commande à ses clients, directement en ligne. L’humain est-il toujours le plus important dans le parcours d’achat des clients dans l’industrie ?…
Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer
Mar 5, 2018 • 2 min
Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l’industrie. Si votre produit s’adapte bien au format de la démonstration, il se peut que vous soyez souvent…
Social selling : du buzzword aux résultats !
Feb 27, 2018 • 10 min
Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C’est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 «…
3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l’industrie n’atteignent…
Feb 20, 2018 • 2 min
La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à…
Comment convaincre son boss d’investir sur l’inbound marketing dans…
Jan 10, 2018 • 3 min
Aujourd’hui j’ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound. Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j’imagine qu’il a lu de nombreuses…
Distributeurs dans l’industrie : voici pourquoi vos devis ne reviennent jamais
Dec 20, 2017 • 2 min
Trouver des fournisseurs dans l’industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l’industrie n’est pas non plus facile. La concurrence est rudeLa question du jour provient d’un distributeur d’une grande marque…
E-commerce B2B : comment lancer et réussir son site dans l’industrie
Nov 26, 2017 • 4 min
Il y a beaucoup d’entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n’est pas vraiment du e-commerce tel qu’on l’entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des…
Pourquoi vous n’arrivez pas à atteindre votre objectif de trafic sur votre…
Nov 12, 2017 • 2 min
Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d’une société spécialisée dans les dispositifs d’analyse de sang. Il se pose la question suivante :”Notre objectif pour 2017 est d’augmenter le trafic du site web de 30%.…
L’erreur à ne pas faire avec une stratégie de contenus
Nov 5, 2017 • 2 min
Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l’outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu…
Comment vendre des produits de commodité dans l’industrie ?
Oct 29, 2017 • 4 min
De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit “banal” dans l’industrie ne vous empêche pas d’apporter de la valeur ajoutée à vos…
Les enjeux de la réalité augmentée avec Grégory Maubon, expert en RA et…
Oct 4, 2017 • 41 min
Grégory MAUBON (maubon.info/) est coordinateur numérique au sein de la startup HCS Pharma. Il nous parle de réalité augmentée, dans l’industrie pharmaceutique mais pas seulement… La RA permet d’avoir accès, de manière contextualisé, à la donnée.Grégory…
Pourquoi vos clients passent à la concurrence ?
Sep 27, 2017 • 2 min
Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.”Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d’épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain,…
3 questions auxquelles toute PME Industrielle devrait savoir répondre !
Sep 6, 2017 • 1 min
J’obtiens seulement 50% de réponses à ces questions qui sont pourtant essentielles au développement de toute PME industrielle ! L’article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre
3 raisons pour lesquelles vos contenus ne fonctionnent pas
Sep 4, 2017 • 2 min
La question de la semaine : “Je suis le directeur marketing d’une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent.…
Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ?
Sep 3, 2017 • 2 min
La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : “Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c’est presque toujours le prix qui fait la différence. (…)…
3 approches pour gérer vos distributeurs dans l’industrie en 2017
Aug 31, 2017 • 3 min
Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l’article :…
Pourquoi votre blog dans l’industrie ne fonctionne t-il pas ?
Aug 30, 2017 • 1 min
Voici le retour d’expérience d’un prospect qui s’est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont … Lire l’article complet :…
Always be Helping : le nouvel impératif des ventes dans l’industrie
Aug 29, 2017 • 7 min
La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d’AIDER vos clients dans leur parcours d’achat.L’article complet :…
Des difficultés pour construire votre business ? Lisez Traction !
Aug 28, 2017 • 1 min
Vous êtes un entrepreneur dans l’industrie ? Il n’est pas toujours facile de donner des directives précises pour votre business ! Voici des clés pour vous organiser !Lire l’article complet :…
Quel est le prix d’une stratégie inbound marketing dans l’industrie ?
Jul 5, 2017 • 1 min
Une question qu’on me pose très souvent est : quel est l’investissement nécessaire à une stratégie inbound marketing dans l’industrie ? La réponse en vidéoL’article complet :…
3 mauvaises raisons de ne pas externaliser son marketing dans l’industrie
Jul 5, 2017 • 4 min
L’idée n’est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d’externaliser certaines missions pour plus d’efficacité.Lire l’article complet :…
Le parcours d’achat dans l’industrie
Apr 27, 2017 • 4 min
Comment vendre des services à l’industrie ?
Mar 12, 2017 • 1 min
Pour vendre des services à l’industrie, il y a deux choses que vous devez garder à l’esprit.#1 une expertise qui apporte une valeur ajoutéeLa première chose à garder à l’esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces gens là…
Faut-il externaliser son marketing dans l’industrie ?
Mar 12, 2017 • 1 min
Beaucoup d’entreprises se demandent “faut-il externaliser son marketing dans l’industrie ?” et finissent par se dire que stratégiquement il vaut mieux garder tout ça en interne. Sauf que si vous êtes une entreprise qui démarre en marketing digital, vous…