Verkaufs-Exzellenz Podcast

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Armin Hering - Coach für Deinen Erfolg
#25: Praxistipp – Abschlusstechnik im Beratungsgespräch
Apr 8 • 11 min
In dieser Episode verrate ich Dir, mit welchen Techniken Du Deine Abschlussquote und damit Deinen Verkaufserfolg steigern kannst.
#24: Wie Du Dein Xing-Profil richtig optimierst
Mar 26 • 12 min
In dieser Episode erkläre ich Dir, wie Du Dein Xing-Profil so optimierst, dass Du beim Networking die wirklich interessanten Menschen kennen lernst.
#23: Einblick in mein Führungskräfte-Seminar
Jan 25 • 14 min
Seit vielen Jahren unterstütze ich auch Führungskräfte, speziell im Vertrieb, durch Coachings und Seminare. In dieser Episode erhältst Du Einblick darüber, welche wichtigen Methoden und Tools Dir helfen können, Dein Team so zu führen, dass Deine…
#22: Motivation im Vertrieb
Jan 5 • 11 min
Wissenschaftler haben herausgefunden, dass drei Zustände eintreten müssen, damit Menschen in Ihrem Beruf wirklich zufrieden sind: Klarkeit, Kontrolle und Bedeutung. Worauf kannst Du achten, um in Deinem Job mehr Zufriedenheit und Erfüllung zu verspüren?…
#21: Hidden Talents in Organisations
Dec 20, 2018 • 50 min
“Troja” Torsten-Roman Jacke ist Sales- und Marketingexperte, Potenzialgefährte und außerdem ein sehr cooler und netter Typ. Heute war er mein Interviewpartner und hat mit mir über ein spannendes Thema gesprochen. Über hochsensible Menschen in…
#20: Die 5 größten Fehler in der Vertriebssteuerung
Sep 3, 2018 • 11 min
Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz- und Zielerreichung. Doch die aktuelle Managementlehre…
#19: Träume und Stolperfallen – Interview mit Vertriebsexperte André Barleben
Jun 28, 2018 • 18 min
#18: Aktives Telefonmarketing – erfolgreich neue Kunden gewinnen
Jun 18, 2018 • 21 min
Erfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen
#17: Interview mit Stress-Surfer Andreas Pätzel
May 15, 2018 • 19 min
Wie Du mit wirksamen Methoden Stress positiv bewertest
#16: Kreativ im Job – Bericht aus dem Japanischen Garten
Apr 20, 2018 • 9 min
Mit Dynamic Facilitation und anderen Methoden zu kreativeren und besseren Gesprächsergebnissen kommen. Darüber erzähle ich in meinem heutigen Podcast.
#15: Design Thinking – Interview mit Christiane Moston
Mar 16, 2018 • 13 min
Heute habe ich mich mit meiner Trainerfreundin Christiane über Design Thinking unterhalten. Was kann die Methode und was sind die Vorteile gegenüber anderen Innovationsmethoden?
#14: Design Thinking im Vertrieb – Tagebuch eines Vertriebsworkshops
Mar 14, 2018 • 11 min
Zwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping.
#13: Quereinstieg in den Vertrieb – die ersten 100 Tage
Feb 23, 2018 • 20 min
Max kann bereits in jungen Jahren auf eine spannende Berufslaufbahn zurück schauen. Er ist gelernter Veranstaltungskaufmann, war lange Zeit Profi-Football-Spieler (2. Bundeliga) und Vizepräsident Marketing der Bielefeld Bulldogs und ist nun Business…
#12: Sag nicht ja, wenn Du nein meinst!
Feb 20, 2018 • 12 min
Kennst Du das auch? Du sagst Jemandem etwas zu und ärgerst Dich anschließend darüber? Weshalb denkst Du häufig mehr an Andere, als an Dich selbst? Mich beschäftigt diese Frage auch seit vielen Jahren. Ich erzähle Dir in dieser Folge, wie ich es vor Jahren…
#11: Beziehungsmanagement – 6 Fragen meiner Kunden
Feb 12, 2018 • 9 min
Ist das Spiegeln nicht hochgradig manipulativ? Wen spiegle ich, wenn ich mehrere Gesprächspartner habe? Funktioniert die Methode eigentlich immer? Auf diese und andere Fragen gehe ich in meinem Podcast ein. *** Musik im Intro und im Outro: Galaxies (ft.…
#10: Warum Motivations-Strategien echter Bullshit sind
Feb 9, 2018 • 14 min
Okay, zugegeben. Dieser Titel ist ein wenig provokativ. Ich möchte nicht generell Motivations-Strategien verteufeln. Nur die meisten Empfehlungen, dich ich in Büchern oder sozialen Netzwerken finde, beruhen auf simplen “Backrezepten”. Aber der Mensch ist…
#9: Content-Management im Vertrieb
Jan 28, 2018 • 7 min
Reine Produktberatung als Weg zu Neukunden sind in vielen Branchen Schnee von gestern. Kunden wollen Content und Problemlösungen. Da sind reine Produktpräsentationen als Gesprächsanlass immer mehr Showstopper und führen auf beiden Seiten zu Frust.…
#8: Beziehungsmanagement in Verkauf und Beratung
Jan 28, 2018 • 12 min
Der berühmte Funke, der überspringt, ist kein Zufall. Welche Erkenntnisse kann ich nutzen, welche Methoden kann ich anwenden, um in Verkauf und Beratung eine gute und stabile Beziehung zu meinem Gesprächspartner aufzubauen? *** Musik: Galaxies (ft.…
#7: Kaltakquise – wie erziele ich mehr Erfolgsquote?
Jan 26, 2018 • 16 min
Kaltakquise setzt voraus, dass Du perfekt vorbereitet bist, echte Alleinstellungsmerkmale zu bieten hast und dass Du wirklich Ausdauer mitbringst. Nur so generierst Du echten Neukundenumsatz. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East
#6: Relevanzmethode
Jan 14, 2018 • 5 min
Vertriebsprofis sprechen oft von mageren Erfolgsquoten bei der Terminvereinbarung oder von geringer Durchschlagskraft bei der Verkaufsargumentation. Die Relevanzmethode kann signifikante Steigerungen im Verkauf erzielen. Ich beschreibe Dir, wie Du…
#5: Interview mit Heiko Zander
Jan 14, 2018 • 6 min
Heiko Zander ist Verkaufsleiter bei Heise Medien, einem der erfolgreichsten Verlage für Verzeichnismedien. Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels und der Digitalisierung ist es eine große Herausforderung, gute Medienberater im Außendienst zu gewinnen und…
#4: Visionen und Ziele im Verkauf
Jan 12, 2018 • 4 min
Stell Dir vor, Du setzt Dir Ziele, die Du auch tatsächlich erreichst. In diesem Podcast beschreibe ich eine großartige Methode – das Visioning. Im nächsten Podcast werde ich noch ausführlicher darüber erzählen. Du kannst dort alle Schritte dieser Methode…
#3: Drei Säulen im Vertrieb
Dec 31, 2017 • 4 min
Die Erfahrung zeigt, dass erfolgreiche Verkäufer mehr einsetzen als nur Ehrgeiz und Fleiß. In diesem Webinar erkläre ich Dir, worauf Du wirklich achten solltest!
#2: Einwände überzeugend behandeln
Dec 30, 2017 • 6 min
Ich zeige Dir in diesem Podcast sieben Methoden, mit denen Du erfolgreich Einwände behandeln kannst.
#1: Willkommen bei Verkaufs-Exzellenz
Dec 30, 2017 • 1 min
Erweitere Deine Kompetenz und steigere Deinen Erfolg. Ich helfe Dir, Deine Performance, Deine Strategie und Deine mentale Stärke zu entwickeln.