Win-win onderhandelen
0:00 -:--
Speed
++++++
PermalinkShare linkShare link with timestamp
September 26, 2016
De nieuwe aflevering van de resultaatcast New Generation Work gaat over win-win onderhandelen. We gebruiken de Harvard methode om beter te onderhandelen. Het model beschrijft 4 principes. Principes: Maak onderscheid tussen de mensen met wie je onderhandelt en de problemen waarover je onderhandelt. Focus niet op een onderhandelingspositie, dat leidt tot polarisatie. Ga op zoek naar de gemeenschappelijkheid. Leer te denken in systeem twee; vind meerdere opties en kies de juiste. Als je er niet uit komt, geef dan je criterium waaraan de oplossing moet voldoen. Gebruik het PEPE-model om zelf beter te onderhandelen. De onderdelen uit dit model: Prepare Explore Propose Exchange De uitgebreide uitleg over dit model is te downloaden op www.dynamo.be Lees meer over de Harvard methode in het boek: Excellent onderhandelen (Bol) In de volgende aflevering gaan we het hebben over beter beslissen. Enkele uitspraken uit het interview: Goede onderhandelaars laten zich niet verleiden om de aanpak aan de personen aan te…